開童裝店要注意什么?
? 我個人對童裝店做了3點總結,如果滿足這3店,那么能不能賺很多錢先放一邊,至少如果你的店滿足這3點,那么倒閉的可能性是很小的。第一:地理位置
就是你的店一定要有人流,如果沒有人流,你的貨品再好,沒有看的人那也是沒用的。
第二:貨物有沒有吸引力
第一點滿足了,那么接下來才到第二點,人家進了你的店,如果如果沒有能夠讓她產(chǎn)生購買欲望的東西,那么也算是失敗。
第三:價格
當某人看中某件商品的時候,這就說明你的銷售快要成功了,這個時候的關鍵就是看價格了,顧客一定會給自己一個購買值,如果超出他就會和你講價,如果沒有那個你的這件商品就算銷售成功了。
所以以上的這3點,如果都能滿足,那么只要你努力做下去,還是能得到不錯的結果。
問:
我想了解下,一般剛開店鋪貨大概要多少啊?(20平方)還有衣架啊,模特啊這些費用呢?
答:要看你是夏天開還是冬天開,還有貨物的檔次。按中檔的衣服來算,夏天的費用會節(jié)省一點,一般20平方米的店面鋪上10000的貨就挺滿的了,冬天可以大概要15000左右。衣架模特這些都是小費用,最大的費用在裝修上。
問:
請問你的店址周圍,除了一家小學外,周邊其他環(huán)境怎樣?學校對你店的影響很大嗎?主要的客戶群是這所學校嗎?
答:
我們這邊學校的生意不好做,每天都是一些老人來接小孩,都是進來看一下就走了。而且現(xiàn)在小孩都很高,他們都要大童的,外貿(mào)童裝大童的又很少,所以學校的生意對于開外貿(mào)的童裝店是不好做的,其他的本人還沒有嘗試過,有經(jīng)驗的網(wǎng)友也可以交流一下。
問:
我不知道樓主在哪個城市,據(jù)我所知,童裝生產(chǎn)最多的地方莫過于佛山的童服城,他們的檔口在本地也有,不過大部分在廣州中山八路附近。你有機會可以去看看。
答:我本人在后面的日子里也開過童裝的批發(fā)店,據(jù)我所知,像我們這里很多本地的批發(fā)商也都是去廣州進貨的,然后再拿到本地賣,其實我們本地的商品很多也就是廣州貨。
所以如果像我這樣的小店,如果貨都一樣,那再去廣州進貨就什么必要了。
第一:本地的批發(fā)商多數(shù)可以承諾調(diào)貨
調(diào)貨包括貨品質量問題,還有一個就是你在他手上批的商品如果一個禮拜內(nèi)整手都沒有賣出,那么可以換其他的貨品。(這是我們本地的規(guī)則)但是如果是廣州進的貨,我想大部分人就是特價處理掉了,不可能一件衣服再寄回去。也有朋友說,拿貨錢可以看清楚啊,當然這樣是最好的,但是每次200多件衣服,我個人認為你是不可能一件件去翻的,這樣太浪費時間了,只能看個大概了。
? 第二:免去旅途的勞累,就按我們這里來說,坐汽車是去廣州市場最節(jié)省時間和金錢的方式,按照來回的路費,加上一些其他的費用,大概要在550~650之間,像我這樣的小店一次大概最多能進10000的貨,按每件冬天衣服35元的平均批發(fā)價格,那么10000元可以進285件衣服,也就是每件衣服要路費就要攤掉2元左右,還要算掉運費。那么就是一件衣服最后進到店里,大概平均要多3元錢。? 那么這里說一下,本地的批發(fā)商的價格大概就是廣州進回來的貨加上3~4元,批給我們這些零售商,而且他們已經(jīng)幫我們包了運費了,還有貨品質量上,和銷售上的保證,而且他們是大量的和那些批發(fā)商們批貨,所以廣州的批發(fā)商也會給他們所謂的打包價,那么這里批發(fā)商拿到的衣服每件又比我們便宜了1元左右,所以算下來其實在本地進貨和廣州進貨的價格是差不多的。(這里的計算,是以本人的小店為例子。)第三:就是在本地進貨免去了路途的勞累,還有就是那些沒有請人自己看店的老板,就更省去了時間。如果你的店因為進貨而不得不關門2天的話,那么這費用又高上去了。
問:
杭州批發(fā)市場、廣州批發(fā)市場、湖州批發(fā)市場,進貨哪個性價比比較高一些。謝謝??!
答:
杭州的價格會低些,湖州的就更低了,那里的貨質量比較一般,而且款式不夠新穎,但是價格就讓人非常的震撼,有的冬天的大衣批十幾元的都有。
問:
前天周日,終于找到一個不要轉讓費、月租3000,還有二樓可以當倉庫的大約60㎡的一個店面,門口有條馬路,背后一個中小型小區(qū),里面還有一個大約2百人的幼兒園,但是周圍較冷清,隔著一站路的距離就是大型超市……不敢拿下來了……
答:首先想說一下,就是你的店門可能太大了。60方的店門,如果就擺10000~20000的貨會顯得店面特別空。如果擺太多的貨,又增加了成本。
? 第二幼兒園是不錯的選擇,但是有個問題就是,你有空要去看一下,接小孩人的年齡,因為一般現(xiàn)在大人都很忙,沒空去接孩子,所以去接小孩的一般都是在家退休的老人,可想而知了,這個消費群體的購買能力就很低了。兒小孩自己又不會買衣服。? 還有就是你提到了,你們一人一半,一個人開童裝,一個人開玩具店,但是可能一開始大家都處在初期階段,營業(yè)額上沒有太大的區(qū)別,但是如果時間久了,營業(yè)額上產(chǎn)生了差異,那么我想問題就出現(xiàn)了,可能會存在同時2個人在做生意,一人在虧本,一人在賺錢的情況。
? 如果是你們合伙,我也希望你能慎重考慮一下。
問:
我最近打算開一家童裝店,我們在省會城市,市內(nèi)就有大型的批發(fā)市場,我這幾天去那兒轉了一下想了解貨源情況,發(fā)現(xiàn)這里的貨絕大多數(shù)都屬于低擋品種,連我都看不大上眼(我也是一位媽媽,女兒已上小學),零星有一些不大不小的品牌(大多數(shù)是小童的,我想開一家1-12歲的童裝店)看了這些貨源我還是想到外地去一次,主要是想找一家貨源品種多,價格適當?shù)亩€品牌!
因為我處于省會城市,碼頭好的店,轉讓費和租金都很高,對于剛剛開店的我也說經(jīng)營成本太高我肯定是無法承受的,所以我想開在大型社區(qū)里面,找一個30平方左右的店面,租金相對便宜的,專賣店的裝修,主要靠品種價格質量取勝(想進一些二線品牌),慢慢做出自己的口碑來,培養(yǎng)自己的老客戶,不知這樣行不行?
我想請教MM,你在福州當?shù)貞撘灿信l(fā)市場,你也一直都在外地(是廣州嗎?好象看到你說是批發(fā)商直接給你發(fā)過來的)進貨嗎?在外地進的貨是品牌的?還是外貿(mào)貨?因為開店貨源是最重要的,請在線的時候能回復我的問題 !
答:
第一,社區(qū)里開店雖然租金和轉讓費這些都相對比較低,但是社區(qū)里的生意很清淡,可能開了以后會出現(xiàn)錢又賺不到,但是店又不虧本的情況,這樣就很浪費時間了。
? 第二,看你提的問題說你想做大童的衣服,我說一下關于大童衣服的一些看法,大童的衣服進價非常高,如果你想做一下檔次高點的,那價格就更高了。但是從我開店這么多年觀察顧客來看,大童的媽媽買衣服的時候很少考慮到自己的小孩大了,需要買大件的衣服,而衣服大了,自然價格就高了,所以很多大童的媽媽買不到衣服就是這個原因。因為店家都不愛買大童的衣服,利潤低,還有就是很容易斷碼。我也不一定都是在廣州進貨的,最近我們這的市場還發(fā)展的不錯,很多貨源都有,雖然價格要比廣州貴點,但是在衣服質量方面,批發(fā)商都可以給予保證。所以我也開始慢慢轉型到自己的市場進貨了。
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