2006年在超市嘗試著做了兩個(gè)季節(jié)的柜臺(tái)，賣秋冬內(nèi)衣，小賺了幾萬(wàn)塊錢。到年底的時(shí)候，蔣憲彬陸續(xù)把這幾萬(wàn)塊錢全都寄給了遠(yuǎn)在江西農(nóng)村的父母，讓他們?cè)诩亦l(xiāng)蓋起了一幢房子，并且按照城市的標(biāo)準(zhǔn)，裝修了一番。在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親面前，蔣憲彬的爸媽算是終于長(zhǎng)臉了——辛苦幾十年，住了一輩子土磚矮房茅草棚，現(xiàn)在終于住上了像樣的新房子。

　　小試牛刀，初戰(zhàn)告捷，在這成功的鼓舞下，蔣憲彬決定今年要“快速?gòu)?fù)制，擴(kuò)大規(guī)?！?，并在老爺子面前放出“豪言”：今年要開(kāi)10個(gè)店！

　　找店受阻 第一家店終開(kāi)張

　　資金的有效利用與投資回報(bào)率的最大化，是每個(gè)商人選擇生意項(xiàng)目時(shí)首先考慮的問(wèn)題，蔣憲彬也不例外。2006年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，以他的資金與資源狀況，做街邊門店顯然不行。第一，街邊門店的人流量沒(méi)有保證，需要花很大的時(shí)間成本來(lái)蓄客；第二，街邊門店大多數(shù)要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而且租金大多是半年一交，至少也得交三押一，單店投入太大。在超市做租金專柜/專廳，不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，租金一般是交一押二，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這條路子更適合他。

　　找店兩月一無(wú)所獲

　　找店的方向基本確定。可是，上海雖大，要找到合適的位置，其實(shí)并不容易。好位置，別人做了都賺錢了，一般就占著地盤不愿走了。而如果是別人做了要撤的店，則多半是有風(fēng)險(xiǎn)的：要么租金太高，要么人流量太差。

　　去年兩個(gè)店由于面積太小，春夏產(chǎn)品沒(méi)法陳列，相繼停業(yè)，店里的人員就閑置下來(lái)了。蔣憲彬從網(wǎng)上搜索上海市所有大超市的門店地址，老婆、大妹、二妹以及二妹的朋友茶英，四員女將，全員出動(dòng)，分頭挨個(gè)去各大超市找位置。

　　從楊浦到松江、寶山到閔行，從上海地圖的最北面到最南面，最東面到最西面，幾個(gè)“女將”坐著公交車、地鐵，忙碌了近兩個(gè)月，依然毫無(wú)收獲。這個(gè)僵局，令蔣憲彬一籌莫展，寢食難安。

　　準(zhǔn)妹夫加盟全搞定

　　4月底，大妹的男朋友小杜從深圳來(lái)到上海加入了他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。小杜近幾年在深圳商場(chǎng)做招商工作。他的加入，使找店的工作有了起色。

　　蔣憲彬給準(zhǔn)妹夫封了一個(gè)副總的頭銜，印好名片，帶上地圖，就開(kāi)始行動(dòng)了。幾天時(shí)間內(nèi)，他與幾個(gè)超市總部的招商負(fù)責(zé)人就聯(lián)系上了。

　　準(zhǔn)妹夫以前做招商工作，對(duì)商場(chǎng)招商流程和潛規(guī)則比較在行。上海NGS總部招商負(fù)責(zé)人，一次性列出4個(gè)門店的空位置讓他們挑選。

　　經(jīng)過(guò)比較，熱門從這4個(gè)位置中挑出了一個(gè)。這是NGS一個(gè)B類店上下電梯口的一塊位置。雖說(shuō)這超市的整體人流量不行，但那個(gè)位置卻很不錯(cuò)——是超市顧客出入的必經(jīng)之地。而且，這周邊的環(huán)境也不錯(cuò)：附近是地鐵站，周邊有幾個(gè)大規(guī)模的別墅群，附近路邊的門店商鋪基本已經(jīng)滿位了，看起來(lái)是個(gè)成熟小區(qū)了。再加上租金不高，從理論上看，這個(gè)位置應(yīng)該可行。

　　第一家店業(yè)績(jī)不錯(cuò)

　　5月5日，蔣憲彬2007年的第一個(gè)店終于正式開(kāi)業(yè)了。此后幾天，店里的營(yíng)業(yè)慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。借著五一長(zhǎng)假的勢(shì)頭，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售841元；6號(hào)，銷售777元；7號(hào)，銷售1771元；8號(hào)，566元……這業(yè)績(jī)比想像中的好，心情為之一振！這個(gè)結(jié)果告訴蔣憲彬一個(gè)訊息：這個(gè)店安全了，做下去，應(yīng)該不至于虧錢，只是賺多賺少的問(wèn)題。春夏如此，秋冬則大有希望。

　　調(diào)整貨品 堅(jiān)持低價(jià)嘗甜頭

　　開(kāi)店，追求數(shù)量，但首先要追求質(zhì)量。蔣憲彬告誡自己：不能太冒進(jìn)。在開(kāi)拓新店暫時(shí)難有進(jìn)展的情況下，不如先把現(xiàn)有這兩個(gè)店的銷售抓上去。蔣憲彬決定先嘗試在貨品上進(jìn)行調(diào)整。

　　大市場(chǎng)拿貨調(diào)整貨品

　　蔣憲彬現(xiàn)在主做的是一個(gè)內(nèi)衣品牌，其強(qiáng)項(xiàng)在秋冬。這個(gè)牌子的春夏產(chǎn)品幾乎是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。蔣憲彬決定找點(diǎn)貨來(lái)，加強(qiáng)一下家居服的品項(xiàng)結(jié)構(gòu)。

　　蔣憲彬于是趕往七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)。在一個(gè)姓萬(wàn)的江西老鄉(xiāng)店里拿了一些家居服和睡衣，提著東西回去的時(shí)候，看見(jiàn)其他店里有一些女式短袖衫、彩棉短褲等東西，感覺(jué)價(jià)格不高，質(zhì)量還可以，補(bǔ)充一些低價(jià)產(chǎn)品，與店里現(xiàn)有的產(chǎn)品可以形成價(jià)格梯度，于是也拿了一點(diǎn)。七七八八加起來(lái)，這次拿貨大概花了6000來(lái)塊錢。

　　低價(jià)營(yíng)銷解決庫(kù)存

　　從批發(fā)市場(chǎng)拿的貨，以及從朋友那發(fā)來(lái)的一些某品牌的女式吊帶衫、背心等新貨上柜，已經(jīng)有一段時(shí)間了。這些貨品的零售價(jià)，蔣憲彬都定得很低，毛利率大概只有30%。每天晚上，二妹和茶英發(fā)短信報(bào)銷售給蔣憲彬，蔣憲彬幾乎都要回短信追問(wèn)一句：“新進(jìn)的貨，有賣嗎？”到了8月初，這些貨所剩都不多了，也就是說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)6000多元進(jìn)來(lái)的貨，目前庫(kù)存大概只剩下幾百塊錢了。朋友給他發(fā)的那些吊帶衫，總共5000多元的貨，10來(lái)天的時(shí)間，已經(jīng)賣了一半。

激勵(lì)員工 表現(xiàn)好的就加薪

　　8月18日，蔣憲彬的第三個(gè)店開(kāi)業(yè)。

　　咬牙拿下第三家店

　　第三個(gè)店是開(kāi)在莘莊的一個(gè)超市里面。超市開(kāi)了將近兩年了，積累了一些客源，免費(fèi)班車也比較多。不過(guò)，這個(gè)店的租金比較高。蔣憲彬的那塊位置只有24平方米，月租6300元。加上稅收300多元，電費(fèi)500多元，總共是7000多元錢了。如果再算上員工宿舍500多元/月，以及兩名導(dǎo)購(gòu)的工資約2600元，蔣憲彬粗算了一下，這個(gè)店每月至少要賣2萬(wàn)、平均每天賣700元才能保本。

　　綜合考量之后，蔣憲彬一咬牙，做！不賭，不會(huì)有大成功。

　　人員管理成新問(wèn)題

　　店才剛剛多起來(lái)，管理上的問(wèn)題就凸顯出來(lái)了。店少的時(shí)候，都是自家人在打理，不上貨、不做促銷活動(dòng)時(shí)候，蔣憲彬一個(gè)月甚至兩個(gè)月不去店里，也不用擔(dān)心出任何問(wèn)題。隨著從外面招聘人員的增多，許多問(wèn)題也隨之出現(xiàn)了。比如，有些新招的員工與老員工關(guān)系不和，部分人員責(zé)任心不強(qiáng)，柜臺(tái)衛(wèi)生工作做得不細(xì)、報(bào)表填寫(xiě)紊亂粗糙，貨品、貨款對(duì)不上賬……生意還沒(méi)做大，麻煩事就出了不少，這些事搞得蔣憲彬經(jīng)常心煩意亂。

　　怎么辦？為了激勵(lì)員工，蔣憲彬把店員分成幾個(gè)級(jí)別：見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)員、見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)、店長(zhǎng)，根據(jù)級(jí)別不同，設(shè)置不同的薪資標(biāo)準(zhǔn)。蔣憲彬堅(jiān)信一點(diǎn)，員工的工作心態(tài)是最重要的，先難而后易，只要來(lái)做的人心態(tài)好，平時(shí)表現(xiàn)好，蔣憲彬就迅速給她加薪水，一級(jí)一級(jí)地往上加。蔣憲彬相信，這樣最后留下來(lái)的人，一定是會(huì)成為最合適的、最信得過(guò)的人。　

　　6家店一年能做80萬(wàn)

　　9月25日，中秋節(jié)，第四個(gè)店開(kāi)業(yè)。

　　蔣憲彬算了一下，4個(gè)店開(kāi)下來(lái)，現(xiàn)金投入加上欠的一些貨款，總共有30來(lái)萬(wàn)了，資金狀況已經(jīng)陷入了困境。國(guó)慶臨近，秋意漸濃，等到了銷售旺季，資金周轉(zhuǎn)速度加快，或許還可以繼續(xù)開(kāi)1到2個(gè)新店。今年10個(gè)店的目標(biāo)，如果能開(kāi)成6個(gè)，算是能及格吧!參照去年兩個(gè)季節(jié)柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)額來(lái)看，今年秋冬6個(gè)店，估計(jì)可以做80萬(wàn)元，按17%的凈利率算(去年的投入小，凈利率占總營(yíng)業(yè)額的20%以上)，大概也就只能賺13萬(wàn)多一點(diǎn)——這個(gè)收益比上班拿工資強(qiáng)不了多少，但畢竟鍛煉了一支隊(duì)伍，占住了6個(gè)終端位置。等到這6個(gè)店一年四季都能穩(wěn)定地贏利時(shí)，未來(lái)會(huì)更好的。

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