愛(ài)華網(wǎng)?當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)是日益明顯和激烈，很多企業(yè)(個(gè)人)都在做同樣的事情，很多企業(yè)(個(gè)人)也都在傳達(dá)著同樣的信息。因?yàn)槊總€(gè)人都是這樣在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市場(chǎng)，你得改變你的行為方式。行銷產(chǎn)品的制勝法寶轉(zhuǎn)換成了是以一種積極的、吸引人的、最好是醒目的方式將你與你的所有其他竟?fàn)帉?duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。許多行銷專家稱它為“獨(dú)特賣點(diǎn)”(unique?selling?pmposition).? ????? 一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)(?usp)應(yīng)當(dāng)說(shuō)明你相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些特殊性。當(dāng)一個(gè)連鎖超市打出“低價(jià)領(lǐng)先者"的口號(hào)時(shí)，這就是對(duì)公眾做了一個(gè)積極的承諾.這就是它的usp.? ????? 同時(shí)，usp也應(yīng)當(dāng)總結(jié)和歸納企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的最主要優(yōu)點(diǎn)。比方說(shuō)，克萊斯勒是惟一將駕駛員側(cè)氣墊作為標(biāo)準(zhǔn)裝備的美國(guó)汽車制造商，這就是他們的usp。今天，他們的這項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)被別的企業(yè)趕上，克萊斯勒可能需要尋找一種新的方式來(lái)領(lǐng)先于他們的競(jìng)爭(zhēng)者，并力爭(zhēng)在擁擠的市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。?
????? 你的usp可以表達(dá)你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)“主題”。設(shè)想:哪種咖啡是“生長(zhǎng)在山上"?哪種啤酒是用"巖石中冰涼清澈的水”制成的?? ????? 這些例子說(shuō)明了一個(gè)usp可以是基于任何東西的:價(jià)格、產(chǎn)品成分、定位。獨(dú)特服務(wù)，還有一些usp是基于顏色、大小、氣味、明星效應(yīng)、位置、時(shí)間等等。? ????? 當(dāng)你費(fèi)盡心機(jī)為你的企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)新的usp的時(shí)候，你就會(huì)以新的方式留意其他企業(yè)的usp，而且你可以從他們的案例中學(xué)到很多。為了磨煉你的營(yíng)銷頭腦，你需要成為一個(gè)對(duì)usp敏感的人，對(duì)日?；顒?dòng)中遇到的每一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，都要對(duì)自己?jiǎn)栂铝袔讉€(gè)問(wèn)題:?? ?? ? (1)?我的產(chǎn)品是否有一個(gè)usp?? ????? ? (2)?如果沒(méi)有，我能否為它想一個(gè)出來(lái)?.? (3)?如果有，我能不能想一個(gè)方法來(lái)做改善?? ????? ?(4)?這里有沒(méi)有什么我可以借鑒的地方?? ?
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