從2004年西安工程大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后便南下廣東,和大多數(shù)年輕人一樣開始了自己的淘金夢想。在工作之余，我一直研究各種創(chuàng)業(yè)的路子，但要么因成本太高，要么因行業(yè)太深，一個一個的創(chuàng)業(yè)點子陸續(xù)在我的腦海里淡出，直到2006年，手繪服飾進入了我的眼簾。

　　當(dāng)時的情況是，我的房東——一個漂亮的女孩，當(dāng)她得知我是學(xué)藝術(shù)的時候，便問我能不能在衣服上畫圖案，我說可以。“哎呀，我很喜歡手繪的衣服、包和鞋一類的手繪服飾”。

　　突然一個念頭在我腦海里產(chǎn)生了，我覺得手繪服飾應(yīng)該很有市場。接著我打開電腦一搜，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有一些人早就盯上了這塊蛋糕，但是深圳還不多。我告訴女朋友，“我們也做手繪服飾吧”。就這樣我們查找了很多關(guān)于手繪的信息資料，并將做手繪的各種材料備齊，然后就跑到外面找店，最后我發(fā)現(xiàn)華強北潮流前線地鐵商城這個地方是年輕時尚一族購物的好地方，而且手繪服飾正是走在時尚潮流最前沿，非常合適。

　　2007年9月18日，在女朋友和她家人的幫助下，我總共投資2萬多元的零點涂鴉手繪店在華強北潮流前線地鐵商城負(fù)一樓(1B161)開業(yè)了,開店的錢都是我女朋友的家人給我們借的，所以開店當(dāng)初壓力特別大。

　　零點涂鴉手繪店以經(jīng)營手繪鞋、手繪T恤等為主。手繪鞋是指在淺色的帆布鞋上用紡織顏料畫上各種個性化的圖案。因紡織顏料本身是用在紡織品上面的一種顏料，所以等干了以后水洗不掉色。又因為每一雙鞋的圖都是不一樣的，所以有每一雙鞋對于購買者來說都是獨一無二，全世界僅此一雙。在這個個性張揚的時代，流行元素在不斷地變幻著，千篇一律的服飾、掛飾、配飾等都缺乏一種長久而自然的生命力。

　　于是，訂做個性化、標(biāo)新立異的服飾已經(jīng)成為年輕時尚一族體驗生活時尚的必不可少的方式。舒適新穎的手繪鞋、手繪T恤等大大增加了傳統(tǒng)服飾的時尚賣點，既有實用價值，也有獨特的時尚魅力。所以，我對自己的生意充滿美好的憧憬。

　　開業(yè)頭一天晚上我們正在上貨，準(zhǔn)備第二天開業(yè)。這時很多年輕女孩就被吸引了過來看熱鬧、看稀奇，并當(dāng)場買走了我們剛擺上貨架的手繪鞋。未開業(yè)就賣出了300多元，從未做過生意的我和女友當(dāng)天晚上興奮得幾乎睡不著覺。第二天正式開業(yè)，生意也非常好，營業(yè)額高達600多元。但幾天后，生意日漸冷清下來，有時幾乎不開單。第一個月累計營業(yè)額才4000多元。除去成本，還虧本。我分析原因，大概是因為我的店位置有些偏，不在顧客流出入的主要通道上。因為位置好的店租金太貴，風(fēng)險太大，我們租不起。

　　不過前來購買的顧客都對我們的產(chǎn)品贊不絕口，特別是與日俱增的回頭客，說明了我們的產(chǎn)品確實有市場，銷售不佳的原因自然是因為顧客不了解我們。所以我開始大力在網(wǎng)上做宣傳，印宣傳資料派發(fā)，在親朋好友間推薦，顧客帶顧客，生意逐漸有了起色。特別是香港、臺灣、新加坡等外來顧客，非常喜歡我們的手繪產(chǎn)品。

　　曾經(jīng)有個香港人自己買了幾雙以后，陸續(xù)給我們介紹了好多香港人過來買。很多臺灣、香港人一買就是幾雙，一家老小男女老幼一人一雙，他們在我們準(zhǔn)備的圖冊上面挑選好圖案后，我們給他們當(dāng)場繪制。他們覺得非常有意思，有的人甚至當(dāng)場穿走。

　　大概過了兩個月后，有一些之前買過我們手繪鞋的顧客陸續(xù)找上門來從我們這里批發(fā)進貨。還有一些人自己開有實體店賣衣服鞋子，因為覺得我們的手繪鞋比較有特色，找到我們訂貨，起先只是想著買一些手繪鞋擺在顯眼的位置吸引顧客眼球，沒想到買回去一試，發(fā)現(xiàn)反響非常好，最后就一直在我們這里訂貨。

　　還有一些小本創(chuàng)業(yè)者覺得這個項目有前景，便直接從我們這里進貨回老家開起了手繪店。訂單多的時候畫不過來，我們還招聘了一些兼職畫師，批發(fā)生意也日漸紅火。

　　為了方便外地客戶進貨，我專門開通了網(wǎng)上訂貨?？蛻敉ㄟ^登陸我的網(wǎng)上相冊(http://i.cn.yahoo.com/annlyyang)選貨，然后把所選產(chǎn)品的編號和碼數(shù)告訴我們，我們便將產(chǎn)品發(fā)貨運或快遞給客戶。如果遇到客戶店里的顧客需要畫上自己的圖案，他們直接發(fā)圖給我們，我們畫好后就直接快遞回去，非常方便。

　　后來，我又推出了專門針對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)店加盟形式，現(xiàn)在您只要到淘寶里搜一下零點涂鴉，就會找到我們位于全國各地的代理商。相對于其他的網(wǎng)店代理，我們的網(wǎng)店代理更有優(yōu)勢，首先不需要加盟商壓貨，只要按我們的要求把產(chǎn)品圖片放到自己網(wǎng)店即可。我們的產(chǎn)品圖片上都有編號，顧客下定單后，加盟店再找我們拿貨，一件起拿，代加盟商發(fā)貨。加盟商所要做的，就僅僅是和終端顧客交涉、洽談、銜接工作，沒有任何壓貨風(fēng)險。

　　現(xiàn)在，我的零點涂鴉手繪店每個月的凈利潤在二萬元左右。就利潤來源來言，網(wǎng)店占1/5，批發(fā)商占2/5，店里零售占2/5。目前手繪服飾市場已經(jīng)普遍被看好。不過放眼全國市場，好多人想買，但是找不到地方，不能隨時隨地購買，市場發(fā)展空間還非常大。我的夢想是將零點涂鴉做成一個品牌，網(wǎng)店加盟和實體店加盟相結(jié)合，讓人們更加方便快捷地購買到自己心儀的時尚個性的手繪鞋、手繪T恤。我相信在不久的將來，零點涂鴉的品牌定能讓大家耳熟能詳。

　　回想我的創(chuàng)業(yè)路，如果要問我開手繪店的心得,那就是下面這一個公式：激動—灰心—激動—灰心—灰心—灰心—平靜—灰心—激動—激動—灰心—激動—平靜……其實做任何生意都不會一帆風(fēng)順，我也經(jīng)歷過煎熬，灰心失望曾經(jīng)差點將我打垮，最后我用堅持戰(zhàn)勝了一切，才得以讓自己平靜下來，從容淡定地謀劃著一步接一步的發(fā)展路子。創(chuàng)業(yè)必須要有好的心態(tài)，積極、樂觀、堅持，一個都不能少。

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