什么是時(shí)尚？恐怕９９個(gè)人有１００種回答。

　　關(guān)鍵詞：非洲

　　非洲的雕刻有著獨(dú)特的藝術(shù)魅力，雕刻品跟他們的民族和語(yǔ)言一樣豐富多彩。傳統(tǒng)的非洲木雕當(dāng)中，大部分人物雕刻是他們的祖先和神靈雕像，它們是被用來(lái)頂禮膜拜的偶像，是與神靈和祖先們溝通的媒介，通過(guò)它們的祈求得到庇護(hù)、幫助、避免邪惡、消除災(zāi)難和疾病、保佑人民的幸福安康。

　　在北非國(guó)家阿爾及利亞南部，繪制于公元前４０００年的巖石畫(huà)中已顯示出人們使用面具的情景。時(shí)隔數(shù)千年的今天，生活在撒哈拉沙漠以南地區(qū)的很多非洲人，出于與他們的祖先同樣的原因，依然在使用著面具，但必須說(shuō)明的是，不論是陳列在博物館中作為藝術(shù)品向人們進(jìn)行展示的面具，還是被鎖在收藏家柜子中用天價(jià)收購(gòu)來(lái)的古董，對(duì)于非洲人來(lái)說(shuō)都早已變得毫無(wú)意義，因?yàn)椋谒麄兛磥?lái)，沒(méi)有儀式，沒(méi)有佩戴者，面具就不能顯示出神靈所賦予它的魔力，也就沒(méi)有了任何價(jià)值?！?

　　程先生介紹：“而對(duì)于一些喜好收藏的人來(lái)說(shuō)，這些‘古董’使他們?nèi)绔@至寶。我的這些‘古董’，除了年代比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，更重要的是它流傳下來(lái)的是一種遠(yuǎn)古的手工藝和文化。非洲部落藝術(shù)中的面具精品，與其他來(lái)自任何大陸的藝術(shù)精品一樣，現(xiàn)在已經(jīng)得到了高度的認(rèn)可并在人類(lèi)藝術(shù)的領(lǐng)域找到了他們真正的位置?！?

　　關(guān)鍵詞：選擇 消費(fèi)者定位

　　美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的程先生，對(duì)藝術(shù)有天生的敏感，起初只是去非洲旅游，迷戀那里的風(fēng)光，轉(zhuǎn)而發(fā)現(xiàn)以前只是在畫(huà)冊(cè)里才能看見(jiàn)的非洲工藝品能真實(shí)觸摸到。于是，放棄了先前的設(shè)計(jì)工作，而選擇了經(jīng)營(yíng)“非洲文化”。 “把店做得很非洲，就是特色了。

　　選擇在大城市做，是因?yàn)檫@些城市有與之相對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力。我們的受眾可以是所有喜歡非洲物品的人，但是我們認(rèn)為還是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品位的人會(huì)是我們忠實(shí)的消費(fèi)者。選址我們的經(jīng)驗(yàn)是花卉市場(chǎng)、工藝品集中的市場(chǎng)，曾經(jīng)在繁華鬧市開(kāi)過(guò)店，但效果并不理想，關(guān)鍵是購(gòu)買(mǎi)力有限。因此，我們建議這樣的店一定要開(kāi)在買(mǎi)工藝品，花卉等聚集的地方。

　　關(guān)鍵詞：生意經(jīng) 零風(fēng)險(xiǎn)

　　在程先生的生意經(jīng)中最值得稱(chēng)道的，還是他給消費(fèi)者和加盟者退換商品的舉措。經(jīng)常購(gòu)物的人都知道，現(xiàn)在買(mǎi)東西在購(gòu)買(mǎi)之后，如果發(fā)現(xiàn)不合適那是只換不退，如果在大商場(chǎng)可能還好，到一般的小店，買(mǎi)的時(shí)候你是上帝，等你退的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)從上帝的位置“墜落”了。 程先生說(shuō)：“我們的東西永遠(yuǎn)可以退換”這無(wú)論對(duì)消費(fèi)還是加盟者來(lái)說(shuō)都是很有吸引力的。尤其對(duì)于加盟者而言，可以隨時(shí)退換，這樣就幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)貨，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)得不好，可以退還給總店。

　　所以，在加盟者開(kāi)店的時(shí)候店主就可以一直換貨，最后哪怕不開(kāi)店了，剩余的商品還是可以退還。“這樣做，似乎風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)到我身上了，但是我對(duì)自己進(jìn)的貨有信心。更何況，如果沒(méi)有人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就沒(méi)有人合作了，開(kāi)始就把他們扶起來(lái)，最后受益的是我們大家。我這里做批發(fā)了，吞吐量上來(lái)了，規(guī)模自然就大了?！?占領(lǐng)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)基本空白，所以必須推出許多優(yōu)惠加盟政策、大力做宣傳活動(dòng)招商，以這樣的方式盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)批發(fā)。把握旺季 這兩個(gè)月和圣誕節(jié)會(huì)是我們的旺季，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候會(huì)有許多團(tuán)購(gòu)，雖然購(gòu)買(mǎi)的東西不是特別貴，但是量大，因此，我們會(huì)為旺季積極準(zhǔn)備貨源，例如，一些小工藝品、禮品、木雕、動(dòng)物石像、煙灰缸等等。

?

　關(guān)鍵詞：加盟 基本條件

　　地點(diǎn)：大中型城市主要商業(yè)區(qū)面積：３０～１００平方米首批進(jìn)貨５萬(wàn)元以上，一年累計(jì)進(jìn)貨２０萬(wàn)元以上?？偟陮榧用苏咛峁┑幕久赓M(fèi)服務(wù)：裝修方案、銷(xiāo)售培訓(xùn)、商品的文字及圖片資料、展覽時(shí)尚總是在用它自己的語(yǔ)言向人們?cè)忈屩鞣N不同的含義，在北京食草堂總店里，我們看見(jiàn)了又一種時(shí)尚，個(gè)性是它的代名詞。燈光昏黃，打磨過(guò)的牛皮映出古銅的色澤，呈現(xiàn)出年代顏色的皮箱默默地在那里守著自己的歲月，丑人、石磨、大木車(chē)輪。厚牛皮，粗糲的質(zhì)感；手工，對(duì)原始的追憶。裝修上的厚重的熏黑的原木，一些茅草，一些紅磚，一些黑鐵……離開(kāi)了繁華與燈紅酒綠，仿佛剛剛路過(guò)的繁華王府井離這里很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，外面是另一個(gè)世界?！叭绻L(fēng)沙是我們的家園粗糲就是我們唯一的笑顏。”在老板李嵐月的名片后面印著這樣的一段話。

　　他們弄了這樣一些名詞解釋食草堂：

　　一個(gè)完備世界向你開(kāi)啟的窗口每一個(gè)窗口都有含義深遠(yuǎn)的秘密。

　　李經(jīng)理介紹說(shuō)：“中國(guó)做手工皮包的店大大小小有很多，但是形成規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店并不多，而且他們面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很厲害?？偛恳笫巢萏卯a(chǎn)品所在的商店一定是專(zhuān)賣(mài)店，所以，從來(lái)不零散地做，讓食草堂牌子的東西出現(xiàn)在某個(gè)店面的一個(gè)角落、一個(gè)攤位，這樣做是為了保障品牌。一個(gè)小的柜臺(tái)感覺(jué)不到整體文化，體會(huì)不出來(lái)設(shè)計(jì)者的心態(tài)，沒(méi)有被文化包圍的感覺(jué)。

　　“我們也是在提倡一種生活方式，讓人們感覺(jué)到，原來(lái)生活除了鋼筋水泥、一板一眼之外，還可以這樣隨意、自由”。“每個(gè)城市的代理費(fèi)是５萬(wàn)元，例如我做北京總代理，整個(gè)北京市場(chǎng)我來(lái)運(yùn)作，無(wú)論開(kāi)多少家，但必須完成合同里的定額，每年拿貨量至少在１０萬(wàn)元以上。這是個(gè)很保守的業(yè)績(jī)額，基本完成是沒(méi)什么問(wèn)題的。而普通的加盟金則是２００００元?！?

　　關(guān)鍵詞：生意經(jīng)

　　在北京市場(chǎng)做了多年食草堂的李經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)這個(gè)店自有一套秘方，李經(jīng)理跟我們介紹了她的一些生意經(jīng)。價(jià)格統(tǒng)一。我們一般不打折，是因?yàn)橛泻芏噙B鎖店，不希望因?yàn)檎劭凼箖r(jià)格混亂，而且我們是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，這個(gè)對(duì)整體形象是有好處的。

　　商品的轉(zhuǎn)變：

　　我們過(guò)去的產(chǎn)品很強(qiáng)調(diào)個(gè)性，比較粗獷。現(xiàn)在就有一些大眾一些、商業(yè)化一些的產(chǎn)品，漸漸符合更多人的口味，盡管我們不是一個(gè)大眾時(shí)尚的產(chǎn)品。

　　推出一部分特惠產(chǎn)品，主要是面對(duì)一些年輕人、學(xué)生。在一些節(jié)假日搞活動(dòng)進(jìn)行一定的折扣。除此之外，每年的店慶也會(huì)有折扣。

　　投資收益：

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/138731.html