另外，如前文提到的，整個(gè)玉器行業(yè)是“閉路運(yùn)作”的，況且“神仙難斷寸玉”，顧客無(wú)從判斷一件玉器的價(jià)值，高利潤(rùn)也自然是情理之中的吧?。ㄒ话泐櫩蜑榱速I玉而把玉研究清楚所付出的成本要遠(yuǎn)大于買貴的成本哦?。?

　　 由此可見(jiàn)，玉器生意的暴利，確切地說(shuō)，應(yīng)該是單件商品的暴利。------可能有的朋友泄氣了-----那么大的投資，僅僅是單件商品暴利，總體回報(bào)也算不上暴利，資金周轉(zhuǎn)還慢...這里需要特別說(shuō)明，玉器生意有其特殊性---所有存貨，第一不貶值，第二增值，第三，存貨可視為財(cái)富。盡管玉器商品流通緩慢，存貨增值這一塊不可小覷。存貨增值是全行業(yè)的，即整個(gè)供應(yīng)鏈上都在不停漲價(jià)。漲價(jià)有可能停止或掉價(jià)嗎？從目前的各方面情況來(lái)看，除了大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有不漲價(jià)的理由。

　　 總體來(lái)說(shuō)，成為玉器生意老板，晚上，就是躺在財(cái)富的寶藏上睡覺(jué)，一覺(jué)醒來(lái)，財(cái)富又增加了；白天，玉器店里有收銀機(jī)叮咚作響...在萬(wàn)里之外的巴厘島的碧波里，在瑰麗風(fēng)景的游歷間，你焉能不由衷地慨嘆---創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，玉器成就輝煌？

　　再聊些我創(chuàng)業(yè)過(guò)程的細(xì)節(jié)。創(chuàng)業(yè)之初的前三年，換了三家商場(chǎng)。第一家商場(chǎng)以中低檔服裝為主，當(dāng)時(shí)已經(jīng)瀕臨倒閉了，所以柜臺(tái)租金相當(dāng)便宜。即便是這樣，我手里的現(xiàn)金也只能在偏僻的位置---臨近后門的邊上，租了兩節(jié)。兩節(jié)柜臺(tái)孤零零不好看，我就通融商場(chǎng)經(jīng)理，又免費(fèi)要了一節(jié)，橫過(guò)來(lái)抵在兩節(jié)柜臺(tái)的一側(cè)，圍成一個(gè)小拐角，勉強(qiáng)算個(gè)局面。這樣多一節(jié)柜臺(tái)，還多一些擺貨的面積。

　　說(shuō)起剛開(kāi)始進(jìn)貨的地方，北京的朋友都很熟悉，就是天外天和天意兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨還是以仿真首飾為主，玉器為輔，只擺一節(jié)。雖然柜臺(tái)簡(jiǎn)陋，我還是自己裝上射燈，在每次進(jìn)貨時(shí)，專門去金五星百貨城采購(gòu)兩包韓國(guó)彩色氣球，拿回來(lái)掛在后邊的貨架上，花花綠綠一大片煞是顯眼。那時(shí)我們當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)格局還比較落后，我們的小生意正式開(kāi)業(yè)之后，竟然頗受歡迎。

　　 雖然當(dāng)時(shí)以仿真首飾為主，但是主力消費(fèi)群卻是本地較高收入者（當(dāng)時(shí)很納悶）。她們不光喜歡我家商品的新鮮款式，對(duì)我們兩口子的服務(wù)也頗多贊許。剛開(kāi)始沒(méi)錢也沒(méi)必要雇人看店，所有事情都是我們親力親為。相鄰的大多數(shù)商家都是懶洋洋的狀態(tài)，或者是顧客打開(kāi)腰包就眼睛發(fā)亮，看不到顧客有掏錢的意思就愛(ài)搭不理。而我們則所有顧客都一視同仁，歡迎光臨，熱情接待，禮貌第一，服務(wù)至上。

　　就這樣，贏得越來(lái)越多的回頭客。然而遺憾的是，商場(chǎng)只維持了一年多，就被一私人老板完全承包自營(yíng)了。從那里出來(lái)，我至今都沒(méi)進(jìn)去過(guò)。后來(lái)愛(ài)人戲言：難怪我們選對(duì)了位置，當(dāng)初我們?nèi)?jié)柜臺(tái)的地方，如今正是這家私人商場(chǎng)的收銀臺(tái)和財(cái)神之所在。

　　 第二家商場(chǎng)是臨時(shí)過(guò)渡。從第一家出來(lái)，新址頗費(fèi)腦筋。后來(lái)選了相距不遠(yuǎn)的老百貨商場(chǎng)。這家老牌的百貨曾經(jīng)紅極一時(shí)，到我進(jìn)去時(shí)已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，所有的商位都是出租，商場(chǎng)里光線不太好，貨位密集，過(guò)道狹窄，雖然客流比第一家大很多，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，反倒感覺(jué)不如前一家。選擇第二家商場(chǎng)，也實(shí)屬無(wú)奈之舉，在百貨玩具島的一側(cè)，租了三節(jié)。這里貴一些，三節(jié)每年租金要五千。一米之隔的對(duì)面，就是擺滿了低檔皮鞋的柜臺(tái)。在這樣的環(huán)境里，生意卻隨著我們的付出一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展。我們開(kāi)始請(qǐng)了第一個(gè)售貨員。

　　 在第二家商場(chǎng)里邊經(jīng)營(yíng)將近滿一年的時(shí)候，第三家商場(chǎng)---這是在本地商業(yè)區(qū)新建的一幢地上三層地下一層的大商場(chǎng)---建成招商了。我的左右鄰居老板們都不看好新商場(chǎng)的前景，認(rèn)為只有租金奇高而生意好不到哪里去。我卻傾盡家囊，報(bào)名租了三節(jié)。新商場(chǎng)的建成完全改變了本地的商業(yè)格局。開(kāi)業(yè)那天，政府領(lǐng)導(dǎo)齊來(lái)剪裁，雖然時(shí)值寒冬，商場(chǎng)前卻人山人海。

　　在漫天飛舞的彩紙禮花中，隨著自動(dòng)門的開(kāi)啟，顧客潮水一般涌進(jìn)商場(chǎng)...此時(shí)，我家三節(jié)柜臺(tái)，是兩節(jié)玉器，一節(jié)仿真首飾，經(jīng)營(yíng)的中心已經(jīng)發(fā)生了改變。這家商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的頭一年，里邊經(jīng)營(yíng)玉器的只有我一家，恰恰玉器生意的春天也慢慢來(lái)到了，生意之紅火可想而知。第三家店開(kāi)業(yè)之后，第二家那三節(jié)柜臺(tái)并沒(méi)有撤掉，而是又繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了一年。這樣做為一個(gè)過(guò)度，讓老顧客慢慢習(xí)慣，而不至于給人家“打游擊”的印象，以免顧客流失----這也成為后來(lái)新舊店鋪交替過(guò)度的一條原則，即兩店經(jīng)營(yíng)必須有一個(gè)重疊期。

　　 大家最關(guān)心的還是收益。第一年，賺了一萬(wàn)。第二年賺了兩萬(wàn)。第三年賺了六萬(wàn)。其實(shí)，這也不是純粹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，僅僅是存折上的現(xiàn)金余額。因?yàn)闆](méi)有一點(diǎn)借貸，完全是滾雪球式發(fā)展，除了現(xiàn)金，存貨也應(yīng)當(dāng)算是一部分盈利。這些數(shù)字是什么概念呢？當(dāng)時(shí)如果我繼續(xù)上班的話，工資應(yīng)該是將近四百元。一罐煤氣32元，一雙真皮皮鞋60元...

　　玉器生意比較大的一個(gè)難題就是上貨。其實(shí)質(zhì)問(wèn)題就是；1.正規(guī)的玉器批發(fā)市場(chǎng)在哪里？2.怎樣保證從玉器市場(chǎng)拿到的貨都是真的。假如你帶著這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)地質(zhì)專家老教授，等他講完之后，你可能比現(xiàn)在還糊涂。光是一些概念就能把你搞暈，甚至讓你喪失玉器創(chuàng)業(yè)的勇氣和熱情。

　　 為了深入淺出地說(shuō)明進(jìn)貨，講一個(gè)故事。在中國(guó)安徽的一個(gè)地區(qū)，大約自90年代初期開(kāi)始，有一些農(nóng)民，在農(nóng)閑時(shí)節(jié)，都要籌措一些本錢，去河南南陽(yáng)買玉石。南陽(yáng)市場(chǎng)的東西也是五花八門，他們有的買翡翠，有的買瑪瑙，有的買岫玉，總之都要采購(gòu)沉甸甸的幾包。然后，他們兵分幾路，向東的，向西的，向北的，再一路沿途把玉石批發(fā)出去。批發(fā)給誰(shuí)呢？就是各地大大小小的金店和玉器店。他們輻射的范圍包括河南、河北、北京、天津、山東、陜西、山西、內(nèi)蒙、遼寧、吉林、黑龍江等省市。由于他們是送貨上門，廣泛受到小規(guī)模玉器店鋪的青睞。

　　 這里要說(shuō)明什么問(wèn)題呢？這些農(nóng)民老板，有一半時(shí)間還在種地，只是抽時(shí)間經(jīng)營(yíng)玉器批發(fā)----他們?cè)趺传@取玉器知識(shí)呢？其實(shí)，在這只銷售大軍當(dāng)中，最初有一個(gè)人是屬于“敢吃螃蟹的”（他也沒(méi)什么玉器常識(shí)，只是壯著膽子去闖），后來(lái)他的成功陸續(xù)帶動(dòng)了越來(lái)越的同學(xué)、朋友和鄉(xiāng)鄰，上至50多歲，下至十八九歲。

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