商場如戰(zhàn)場，秀場如擂臺。影樓老板的出類拔萃似乎以市場份額說話，以企業(yè)利潤說話，然而又有幾位經(jīng)營者重視，市場爭奪的源點竟是門市人氣的營造。有人曾說創(chuàng)造市場并不難，用大放送、狂減價的方式就能引爆轟動。那么，這種廉銷的方式能維持多久?會不會使影樓大傷元氣?筆者的秀場營銷意念是“誘之以禮，煽動人氣”。

　　去年圣誕節(jié)，本人受聘于江西某影樓藝術總顧問，策劃一場圣誕秀場活動。

　　主題語：“圣誕送圣蛋，好運自然來”!

　　策劃商：上海新娘數(shù)碼婚紗攝影。

　　主題素材：1000個雞蛋。運作方式是提前2天煮熟雞蛋，發(fā)動后期人員用金箱紙包扎，并系上絲帶。圣誕當天所有一線員工都帶上圣誕帽以營造節(jié)日氣氛，6個發(fā)單人員全身著圣誕老人服，分三組在各大商場門口分發(fā)DM單和送蛋卡。每發(fā)一張向客人說：“到新生影樓有蛋吃”。秀場工作人員在收卡是選讓客人填上“潛在客戶推薦表”以作備檔。

　　然后按流程進入領蛋、射擊、猜謎等一系列游戲活動。我的營銷手段是以最少的錢打動人心，因此所有現(xiàn)場禮品原則上海樣控制在0．5—1元之間。秀場需要表演，展示需要平臺，影樓自制一張高1.2米，寬10米的臺子，雖然一次性投入較大，但如果跟每年做15——20場秀的外租舞臺來說。就省錢多了。秀場不是1—2個人就能完成實施的，如果不借助外界的力量，影樓的人力是勿所能及的。

　　因此，我的一慣作風喜歡在師范、藝校、幼兒園找表演節(jié)目，好處是不花現(xiàn)金只給拍照，這樣既能填補淡季影場對數(shù)，又制造了門市循環(huán)人氣。特別要提醒的一點是要把拿到的禮金券的客人引入店內(nèi)，進行強攻訂單。游戲的規(guī)劃是部分禮品在現(xiàn)場發(fā)，重要獎品在店內(nèi)發(fā)，這樣即有利于訂單，又減少外圍領獎處受擁擠，由于秀場聲音嘈雜，潛在客戶登記表一定要在店內(nèi)填寫。

　　還有一個省錢的地方就是異業(yè)結(jié)盟贊助，花人家的錢，辦自家的事。戰(zhàn)術上叫“借力使力才不費力”。我曾經(jīng)跟花行、金品贛煙廠結(jié)盟，讓他們提供腦筋急轉(zhuǎn)彎，競猜題等專用獎品。在秀場商業(yè)炒作行為上。被稱為里應外合的戰(zhàn)術是：(1)落實門市顧問個人責任目標，制定短期銷售目標獎。當天接單超過新客入門數(shù)1／2量的每超過一單獎5元，有利于刺激門市的積極性；(2)特定拍攝套餐，價位和產(chǎn)品耳目一新。

　　花小錢營造色彩斑斕的舞臺效果。

　　1、把50張金箔包裝紙剪碎，開幕時從空中飄灑下來，氣勢巍巍壯觀。

　　2、用白色泡沫板撮成雪花粒，用鼓風機向舞臺上空吹，形成浪漫風情。

　　3、幾百個小氣球拋向人群自由踩踏，虛造放炮效果，吸引外圍行人止步。

　　實際效應報告，次此秀場只投入資金400元，營造人氣流量2000人，潛在客戶入檔485人，未來準新娘推薦320人，現(xiàn)場接單48對。

　　可謂人(氣)財(收入)兩得，值得中小城一試。

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