一年市場(chǎng)規(guī)模逾200億

　　兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)程度不足20％。

　　在當(dāng)前4＋2＋1（爺爺奶奶外公外婆＋爸爸媽媽＋孩子）的家庭結(jié)構(gòu)下，給孩子每年拍一次紀(jì)念照片，已受到越來越多家長的重視，同時(shí)也成為一種時(shí)尚。根據(jù)中國人口普查統(tǒng)計(jì)：中國僅0－6歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億，其中城鎮(zhèn)0－6歲嬰幼兒為5200萬左右。如果保守估計(jì)，城鎮(zhèn)家庭每年為6歲以下的孩子在藝術(shù)照上投資400元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場(chǎng)的情況下，0－6歲兒童攝影市場(chǎng)消費(fèi)額就可達(dá)到400（元／年）×5200（萬）＝208億元。但目前全國兒童攝影的年銷售額只有數(shù)億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘。每一個(gè)家庭對(duì)專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此，兒童攝影市場(chǎng)潛力巨大，投資前景非?？捎^。

　　文化服務(wù)將成最大賣點(diǎn)

　　前些年，小孩子拍照片還都是單張，主要是百日照、生日照等。近幾年，成套拍照已成兒童攝影的一大內(nèi)容。而且，為給孩子留住精彩的成長過程，家長都選擇了相冊(cè)保存。

　　據(jù)了解，兒童攝影成套相冊(cè)價(jià)位基本都在3000元以下，從消費(fèi)來看，2000元左右的約占1成，三四百元的約占3成，1000元左右的約占4成左右。有機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因在于以下幾個(gè)方面：

　　１、市場(chǎng)購買力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。

　?。病z影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。

　?。?、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈?！?

　　據(jù)了解，目前在上海已經(jīng)擁有數(shù)十家兒童攝影門店，芝麻開門和西瓜莊園等攝影公司已經(jīng)進(jìn)行品牌連鎖經(jīng)營，對(duì)于一些缺乏相關(guān)經(jīng)營管理能力的投資者可采取加盟知名品牌的做法。

　　經(jīng)營由中低檔邁向高檔

　　如何經(jīng)營好一家專業(yè)兒童攝影店？已先后開了兩家兒童攝影店的王先生向記者談起了他的生意經(jīng)：由于現(xiàn)在的家長大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展，所以兒童攝影店也一定要有自己的特色，或以貴族化風(fēng)格見長，或追求鄉(xiāng)村化、平民化風(fēng)格，總之要與眾不同。

　　在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客，逐漸向高檔過渡。在開店前，經(jīng)營者最好先“充充電”，了解一些有關(guān)兒童攝影方面的基本知識(shí)。在開店伊始，老板一定要親歷親為，不能當(dāng)甩手掌柜。

　　此外，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，即攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來，這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任。

　　投資9萬元一年可收回

　　記者在采訪中了解到，開一家兒童攝影工作室至少需要９萬元左右。在鬧市區(qū)租一間50平方米至100平方米的門市，按每平方米200元計(jì)算，需1萬元至2萬元，買兒童攝影專用服裝需2萬元左右，裝修需1萬元左右，設(shè)備要有傳統(tǒng)的相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)，傳統(tǒng)相機(jī)按3萬元計(jì)算，數(shù)碼相機(jī)按1萬元計(jì)算，加上請(qǐng)攝影師等其他費(fèi)用1萬元，整個(gè)投資在9至10萬元。為了減少投資，還可以將攝影棚和門市分開。租一個(gè)20平方米的門市，另租一個(gè)60平方米至70平方米的攝影棚，則鋪面的費(fèi)用就可以降低一半左右。

　　收益的情況怎樣呢？拍一套兒童攝影的費(fèi)用從300元至9000元不等。在淡季時(shí)，一家店的月銷售額約在2萬元左右，旺季時(shí)可達(dá)到3萬元至5萬元，扣除鋪面租金、攝影師等人工費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用，年盈利額在8萬元至9萬元，基本上一年可收回投資。

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