我的大頭貼開(kāi)在一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，附近只有一所小學(xué)。人流量也不大。我開(kāi)店時(shí)這兒已經(jīng)有一家經(jīng)營(yíng)大頭貼三、四年了。他們的收費(fèi)是10元每套，加洗1套也是10元。

　　所以，我首先采取會(huì)員卡辦理制度，有會(huì)員卡的免費(fèi)加洗或放大一版，無(wú)會(huì)員卡一律8元一套，有會(huì)員卡就可以在每次拍照時(shí)多洗一版。會(huì)員卡辦理價(jià)為5元。

　　就這樣，很多小朋友都辦理了會(huì)員卡。有了會(huì)員卡，一般都會(huì)使用。為了調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，我決定推出有獎(jiǎng)活動(dòng)，每月根據(jù)會(huì)員的拍照次數(shù)給予評(píng)獎(jiǎng)，前三名者都有獎(jiǎng)勵(lì)。小朋友大都爭(zhēng)強(qiáng)好勝。這樣，我的生意就上去了，每到周末，我三臺(tái)機(jī)子都人滿為患。平時(shí)由于人流量少，生意一般，只有中午和下午放學(xué)后要好一點(diǎn)。

　　對(duì)于小朋友的拍照要求，我盡量滿足，提供各種道具。我買了好些玩具娃娃擺在店里，小朋友抱著照相時(shí)特別可愛(ài)。另外，我準(zhǔn)備了花樣繁多的膜，這樣可選擇性大，小朋友的愛(ài)好不一樣。盡量滿足他們的要求。

　　對(duì)于不是會(huì)員的顧客，我采取積分制，積到一定的分就免費(fèi)換取一張海報(bào)、貼紙或者其它小禮品，積分較多者，可免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡。

　　而我的有獎(jiǎng)活動(dòng)，則只在會(huì)員中進(jìn)行，這樣，會(huì)員會(huì)推薦別人來(lái)辦理會(huì)員卡。會(huì)員拍照次數(shù)與會(huì)員卡相互促進(jìn)，互得相益。生意自然就好了。

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