引言：中國網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)歷著一個不尋常的過程，在這10多年的發(fā)展艱難前行中，我們看到一個結(jié)果，隨著中國網(wǎng)吧數(shù)量的增多，我們成為了世界上最大的網(wǎng)民國之一。然而翻開中國網(wǎng)吧可以數(shù)的起數(shù)的幾篇網(wǎng)吧類記述性文字，卻找不到一篇是關(guān)于網(wǎng)吧技術(shù)分析性的文章。鑒于此有了本文如下的文字，因為畢竟網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)是一個依托技術(shù)興盛于中國的產(chǎn)物！

　　我們的網(wǎng)吧在不改變現(xiàn)狀的前提下讓這些本來可以產(chǎn)生利潤的資源為網(wǎng)吧創(chuàng)造金錢呢。在分析了眾多的行業(yè)因素后得出如下八條法則：

　　1.集體采購，實現(xiàn)低投入

　　福建連江炒網(wǎng)團給了我們很多的啟發(fā)，網(wǎng)吧投資的采購技巧也許只有集體采購才是最好的方法。在網(wǎng)吧微利時代降低投入成了網(wǎng)吧投資必須考慮和看重的細(xì)節(jié)。但3年前福建人在技術(shù)采購方面卻實現(xiàn)了高投入的現(xiàn)象。就當(dāng)時的游戲更新系統(tǒng)和視頻管理系統(tǒng)而言，起碼要高出市場價30％--50％，而今福建炒網(wǎng)團無法抱團經(jīng)營的結(jié)果也證明了這一點。

　　但在這個同類技術(shù)和品牌多元的時代，網(wǎng)吧技術(shù)采購價格單店才和集體采購價格差距大約在60％--90％。例：某款游戲更新系統(tǒng)1套和100套的價格比為：2400：333。

　　集體采購的價格優(yōu)勢不言而喻，更重要的事，同類同品牌軟件在網(wǎng)吧增值方面更容易實現(xiàn)，例如：桌面壁紙、IE默認(rèn)頁、IE插件、桌面終端軟件都可以通過現(xiàn)在流行的游戲更新系統(tǒng)來完成。

　　2.成立城市網(wǎng)吧民間聯(lián)盟組織，靠數(shù)量疊加完成產(chǎn)業(yè)價值

　　中國一二線城市的商業(yè)價值是很容易實現(xiàn)的，網(wǎng)吧作為高客流，以青年人為主的消費聚集地，其商業(yè)價值很明顯。

　　這樣就可以實現(xiàn)集體采購、閑置資源利用的雙重受益。但國內(nèi)目前的城市網(wǎng)吧聯(lián)盟一直被一個所謂的行業(yè)自律網(wǎng)吧協(xié)會來占據(jù)，這里不是說協(xié)會的價值不重要，關(guān)鍵是有一個問題，協(xié)會的大多數(shù)人原來是非網(wǎng)吧領(lǐng)域，一些只知網(wǎng)吧為何物的局外人很難想到行業(yè)的需求和利益實現(xiàn)的。

　　城市網(wǎng)吧聯(lián)盟在未來的幾年內(nèi)必將成為引導(dǎo)網(wǎng)吧經(jīng)營趨勢的因素，同樣網(wǎng)吧技術(shù)也會在城市聯(lián)盟的推動下更理性的協(xié)助網(wǎng)吧獲利。

　　3.和有獲利趨向的技術(shù)供應(yīng)商簽訂，代理合作協(xié)議

　　在網(wǎng)吧增值還無法不如產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必須之時，一些看重網(wǎng)吧資源的公司在5年前開始了準(zhǔn)備，而且在目前的國內(nèi)網(wǎng)吧技術(shù)商在增值業(yè)務(wù)中有部分公司已經(jīng)卓有成效了，在我們還沒有找到很好的利用網(wǎng)吧閑置資源的時候，把我們的資源交給一個有良好信譽的技術(shù)商來幫你賺取銀子也未嘗不是個可行的方法。

　　4.資源置換，把無法實現(xiàn)的單店價值涌來換取網(wǎng)吧必須的產(chǎn)品

　　網(wǎng)吧資源很多是沒有被利用，但絕對可以產(chǎn)生價值的，網(wǎng)吧桌面壁紙、室內(nèi)外廣告位、員工制服等等，但有一些技術(shù)也是網(wǎng)吧必需的像計費系統(tǒng)、游戲更新系統(tǒng)等。那么如果雙方可以找到一種比較合適的模式，是可以讓雙方都受益的。

　　在一些城市游戲更新技術(shù)是免費給網(wǎng)吧安裝的，同時網(wǎng)吧也要把終端的桌面壁紙和部分廣告資源免費或部分給游戲更新商免費和優(yōu)先使用的。

　　網(wǎng)吧的一些技術(shù)是網(wǎng)吧必需的例如游戲更新、電影系統(tǒng)、計費系統(tǒng)，而這些都是商業(yè)軟件，作為這商業(yè)軟件開發(fā)商和擁有者，最終也是要通過網(wǎng)吧終端數(shù)量和廣告來賺取更多李潤的。但這兩者都是不現(xiàn)實的第一網(wǎng)吧沒有單獨的能力開發(fā)同類產(chǎn)品的實力，技術(shù)商又不可能完全無償使用網(wǎng)吧的資源，鑒于此，找一個相對在現(xiàn)階段可以相互接受的方式置換是最佳途徑。

　　網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件是一個網(wǎng)吧非必須的技術(shù) ，但對于廣告代理商而言他是專門針對網(wǎng)吧終端廣告發(fā)布的專業(yè)軟件。這類的公司由專業(yè)的銷售團隊和業(yè)務(wù)團隊，其最大的資源就是豐富的廣告內(nèi)容，而最缺的事網(wǎng)吧終端。

　　由于不是必須，又容易給網(wǎng)吧的經(jīng)營帶來部分經(jīng)營上的麻煩，這樣的公司針對網(wǎng)吧的一直以來都無法順利的推行。再者相對于網(wǎng)吧日近千萬的現(xiàn)金收入，年平均不到5000元的增值使得網(wǎng)吧業(yè)主，難以與之很好合作。

　　但如果可以找到一家在收入上相對可以接受，技術(shù)上又不影響網(wǎng)吧經(jīng)營的公司合作，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展是現(xiàn)階段網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該理性對待的事實，因為任何東西的成熟都需要多方的努力，網(wǎng)吧增值也是一樣。多元收益說是容易，做的時候為何如此之難，主要原因是涉及方面太多。

　　6.絕對利用，讓網(wǎng)吧技術(shù)成為網(wǎng)吧賺錢的輔助工具

　　就現(xiàn)在網(wǎng)吧技術(shù)而言，好多的功能都沒有被網(wǎng)吧使用，計費系統(tǒng)的呼叫系統(tǒng)、游戲更新的終端設(shè)置同步系統(tǒng)、電影系統(tǒng)的廣告發(fā)布系統(tǒng)等等，都是給網(wǎng)吧很大權(quán)限和完全自主操作的功能的。

　　呼叫系統(tǒng)對于大型網(wǎng)吧而言，是最好的功能，從消費的觀念分析，人的消費意識是靠引導(dǎo)的，而非自主的。既然如此我們就引導(dǎo)網(wǎng)吧的網(wǎng)吧使用這些有效的功能。發(fā)布活動公告、會員發(fā)行方案、招領(lǐng)啟示等，對于經(jīng)常在網(wǎng)吧消費的顧客而言是很好的及時服務(wù)系統(tǒng)，如果利用的得當(dāng)，對網(wǎng)吧餐飲、點卡銷售、會員卡發(fā)行等都會起到很好的作用。

　　游戲更新系統(tǒng)最大的、最普遍的功能莫過于終端同步，幫助附近商家發(fā)布及時促銷信息（由于服務(wù)業(yè)的消費地域性強，臨近商家各種促銷信息發(fā)布是必然的），是可以幫助網(wǎng)吧賺外快或者互換資源的。

　　總之：網(wǎng)吧技術(shù)軟件的有效使用，一定可以給我們的網(wǎng)吧帶來更多受益的機會。

　　7.連鎖網(wǎng)吧，絕對控制更易實現(xiàn)增值

　　連鎖網(wǎng)吧特性注定了各種商業(yè)行為的可行性，數(shù)量的優(yōu)勢在網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)價值方面體現(xiàn)的最為明顯。選擇好的產(chǎn)品、技術(shù)或代理公司幫助其下的加盟店面賺取更多的利益，是所有連鎖老大們最求得目的。因為這樣可以增加旗下店面對自己的信任度和依賴度。

　　但網(wǎng)吧連鎖的狀態(tài)在國內(nèi)好像一直很郁悶，不是只連不鎖，就是有名無實，一直以來連鎖在中國難于進(jìn)行。在這里不說太多的關(guān)于網(wǎng)吧連鎖如何合眾受益，只闡述一下連鎖因該如何改變現(xiàn)狀。

　　1.網(wǎng)吧經(jīng)營受地域影響嚴(yán)重，目前連鎖模式下拷貝模式的管理模式很難適應(yīng)全部網(wǎng)吧的經(jīng)營壁壘。

　　2.規(guī)模不統(tǒng)一成為連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營中最大的障礙，受投資成本、消費群體限制，連鎖發(fā)展過程中忽略了非規(guī)模因素。

　　3.國字號連鎖無網(wǎng)吧經(jīng)驗，賺錢為先的態(tài)度和方式，最終被業(yè)主丟棄。

　　4.盲目上馬不成熟產(chǎn)品給本未成熟的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)帶來更多的經(jīng)營誤區(qū)。

　　連鎖模式是一個很好的經(jīng)營銷售體系，但網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的特殊性，加上中國網(wǎng)吧的不成熟性，連鎖一直沒有真正發(fā)展起來，但中國網(wǎng)吧多元收益最終還是要依靠連鎖來實現(xiàn)，不管連鎖還是聯(lián)盟，最重要的是連的住也得鎖得住。

　　由于網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的價值被明目張膽的公開，一些技術(shù)商違背商業(yè)原則在自己的技術(shù)中強加了很多的廣告以此來賺取本是網(wǎng)吧的利益。作為網(wǎng)吧的經(jīng)營者如何發(fā)現(xiàn)并看管好自己的資源不被免費使用，成為今天網(wǎng)吧成熟之前必須把好的最后一道防線。

　　微利已經(jīng)成為事實，多元收益已經(jīng)是網(wǎng)吧業(yè)主必須考慮的問題，如何實現(xiàn)多元，資源是最終的法寶。作為網(wǎng)吧的擁有者，必須發(fā)展和發(fā)掘網(wǎng)吧有價值的資源，并盡可能的在條件允許的情況下讓他快速產(chǎn)生利潤，是07年網(wǎng)吧業(yè)主值得思考的經(jīng)營策略之一。

　　網(wǎng)吧的微利被再次提及，原因只有一個，成本增加從2003年后成為網(wǎng)吧投資最明顯的表現(xiàn)之一，回過頭來，網(wǎng)吧經(jīng)營過程中唯一可以從新選擇的也許只有技術(shù)類的投資。

　　游戲更新系統(tǒng)現(xiàn)在基本上可以做到按月付費，適時關(guān)注行業(yè)咨詢和技術(shù)更新信息，選擇性價比最好的產(chǎn)品是經(jīng)營過程控制運營成本的有效方法之一。

　　同類產(chǎn)品的競爭使得網(wǎng)吧技術(shù)產(chǎn)品在技術(shù)上相差無幾，價格成為產(chǎn)業(yè)鏈上網(wǎng)吧價格戰(zhàn)后波及到了網(wǎng)吧技術(shù)產(chǎn)品，這種現(xiàn)象也是商業(yè)形態(tài)下的最終結(jié)果，對于網(wǎng)吧而言是個不小的驚喜，在技術(shù)上領(lǐng)先是網(wǎng)吧必須先考慮的，因為它是你面對競爭的武器，價格是微利時代網(wǎng)吧控制運營成本的最佳途徑。

　　好的售后服務(wù)成為繼技術(shù)和成本后網(wǎng)吧需考慮的又一焦點，中國網(wǎng)吧微軟桌面系統(tǒng)唯一性，成就了必須承受更多外來攻擊的擔(dān)憂。再者網(wǎng)吧競爭中難免有些不法之徒利用技術(shù)手段來達(dá)到競爭勝出的目的，所以好的技術(shù)售后服務(wù)成為網(wǎng)吧選擇技術(shù)產(chǎn)品的第三大問題。

　　網(wǎng)吧微利、網(wǎng)吧技術(shù)、網(wǎng)吧增值、網(wǎng)吧未來這些都是未來網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)議論最多的話題。

　　結(jié)語：網(wǎng)吧技術(shù)如何成就網(wǎng)吧美麗的明天

　　網(wǎng)吧技術(shù)一個很少有人提及，但卻最終影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的敏感話題，必將伴隨著中國網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的成熟走向未來！

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