一年一度的暑假又來到了，由于從前年開始高考時間調(diào)整，從此前的7月份調(diào)到了六月份，這樣一來，變成了不少學(xué)生暑假都有三個月的時間，而現(xiàn)在社會又主張給學(xué)生們減壓，不少學(xué)校也放棄了暑假補課的計劃，這樣一來，很多學(xué)生朋友就等于說有三個月的假期時間。

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　　由于暑假時間長，學(xué)習(xí)任務(wù)又輕松，很多學(xué)生在家又沒有其他事情做，因此大部分人都會跑去網(wǎng)吧上網(wǎng)娛樂。不少網(wǎng)吧業(yè)主也盯準(zhǔn)了暑假這一市場，但是，現(xiàn)在網(wǎng)吧競爭激烈，作為網(wǎng)吧業(yè)主，你是否想過要如何吸引更多的顧客來光顧，如何利用暑假賺得盆滿砵滿嗎？下面，筆者就為各位網(wǎng)吧業(yè)主支支招，做到以下這幾點，賺爽暑假并不是難事。

　　一、拉住學(xué)生客源

　　對于網(wǎng)吧而言，在暑假這三個月的黃金時間里，學(xué)生客源無疑是占據(jù)最大份額的。由于目前政策規(guī)定不準(zhǔn)18歲以下的未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧，所以在這里也要先提醒各位網(wǎng)吧業(yè)主，千萬不要因小失大，急功近利。而且未成年人的消費者能力也有限，對網(wǎng)吧的實際幫助并不大，與其賺那么幾個小錢，被罰了大錢更不值得。

　　而除了未成年人外，事實上，已經(jīng)是成年人的學(xué)生還是不少的。以高中學(xué)生，大中專學(xué)生為主，這部分人對網(wǎng)吧也有很大的依賴性。雖然目前家庭電腦的普及率相當(dāng)高，但這僅僅是對于大城市而言，對于中小城市來說，網(wǎng)吧依然是大部分人接觸互聯(lián)網(wǎng)的最方便最廉價的途徑。

　　對于學(xué)生客源而言，網(wǎng)吧要想將這部分客源拉住，一定要了解這部分顧客群的消費心理。學(xué)生上網(wǎng)族一般上網(wǎng)不外乎兩種，一種是網(wǎng)絡(luò)游戲，另一種則是QQ聊天上網(wǎng)。而這部分顧客大多數(shù)都沒有經(jīng)濟(jì)能力，因此在消費上肯定會比較摳一些。對于這類客源，網(wǎng)吧可以盡量用比較實惠的價格來吸引這類用戶。

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　　目前很多網(wǎng)吧都有分區(qū)，大多數(shù)是根據(jù)配置優(yōu)劣將其分為上網(wǎng)區(qū)和游戲區(qū)，但在暑假期間，網(wǎng)吧不妨可以考慮把一部分配置較為一般的電腦拉出來做為學(xué)生專區(qū)，采用學(xué)生會員卡的形式，利用價格更優(yōu)惠一些來吸引學(xué)生。因此大部分學(xué)生還是以普通網(wǎng)游為主，另外就是上網(wǎng)聊天看電影，較少學(xué)生網(wǎng)吧顧客會玩較高要求的網(wǎng)游。

　　另外也可以考慮分時間段，因為一般而言，早上這段時間是網(wǎng)吧生意最冷清的時候，但是作為網(wǎng)吧而言，你還不能不開門，還不能不開冷氣什么的，算下來，早上基本都是在虧的，因此，網(wǎng)吧業(yè)主也可以采用分時間段的形式，將學(xué)生會員的時間劃分到早上，只收到成本費用，例如說一個月月卡為30元，那么購買了月卡的顧客可以在這個月的任何一天的早上7點到11點到網(wǎng)吧自由上網(wǎng)，雖然是不賺錢，但是上座率提高了，實質(zhì)上是分薄了網(wǎng)吧的成本。而且還能帶動一些非直接的收入，比如說吧，要是游戲玩了一半，顧客還想玩下去，那么銀子就又來了。這樣還能帶來較為穩(wěn)定的客源收入。而對于學(xué)生而言，早上早起并非難事，最主要是能省錢。

　　對于網(wǎng)吧而言，最重要的莫過于上座率了，那么如何提高人氣，提高上座率呢，其實，組織專題活動就是一個不錯的辦法。

　　對于大城市的網(wǎng)吧而言，很多網(wǎng)吧的定位都是游戲玩家，因為在大城市中電腦普及率高，光顧網(wǎng)吧的一般是家里有電腦，但不適合玩游戲的那種。而在暑假里，很多網(wǎng)吧都提前做好了準(zhǔn)備，將配置升級，大打軍備競賽，希望用更高的配置吸引更多的游戲愛好者光顧。因為這部分顧客的錢是最好賺的，一般他們的消費力是比較高的，除了網(wǎng)費之外，還會消費其他的東西（飲料，食品之類）。不少小白領(lǐng)都會拉上一群玩友，一起到網(wǎng)吧中玩魔獸，大喊大叫。那么，如何爭取到這部分顧客來網(wǎng)吧消費呢。

　　一般而言，這部分顧客并不會說固定指定某一網(wǎng)吧，一般就是看環(huán)境和配置。而對于網(wǎng)吧而言，所能做的，除了改善環(huán)境和升級配置之外，就是通過開展一些游戲主題活動來吸引顧客，而獎品自然是以送上機(jī)時間為主。比如搞一些類似魔獸激情之夜，CS之夜的主題活動，通過前期的預(yù)熱，吸引多一些玩家關(guān)注，并在現(xiàn)場搞一些活躍氣氛的相關(guān)主題小活動，送一些上機(jī)時間或者是飲料食品之類的小禮品，吸引人氣。雖然這類活動對于網(wǎng)吧收益很難說有特別大的幫助，不過對于提升網(wǎng)吧的人氣以及提高顧客對網(wǎng)吧的忠誠度還是有一些幫助的。

　　三、發(fā)掘潛在客源

　　對于一些上座率不佳的網(wǎng)吧而言，如何提高吸引多一些用戶，提高網(wǎng)吧的人氣，這也是非常重要的。由于地理位置的原因，可能這些網(wǎng)吧的常規(guī)顧客就只能這么多了，那么，發(fā)掘一些潛在的顧客，就成了這些網(wǎng)吧翻身的重要途徑了。

　　目前股票市場非?；鸨?，可以說是全民皆股，遍地股神。但是目前的情況就是很多家庭都沒有電腦，不少股民都是到朋友家或者是到證券交易所或者是看電視的，這樣的效率肯定是比較差的。對于網(wǎng)吧而言，可以考慮將一部分較低的配置拿出來，作為網(wǎng)吧炒股專區(qū)，安裝一些殺毒軟件以及更強壯的監(jiān)控平臺，保證股民資金的安全，另外也可以配備一些服務(wù)員，教股民們上網(wǎng)查資料，畢竟對于很多股民來說，操作電腦還是比較困難的。

　　除了股民之外，網(wǎng)吧也可以發(fā)掘其他類型的顧客，比如地處工廠區(qū)的網(wǎng)吧，網(wǎng)吧可以配置一些能看電影電視的電腦，讓民工朋友們可以把網(wǎng)吧當(dāng)成小錄影室，因此一些民工朋友對電腦是完全不了解的，要讓他們打這上網(wǎng)還是比較困難，這也是很多民工朋友不愿意去網(wǎng)吧娛樂的原因，因此網(wǎng)吧不如直接弄成看電影的，這樣比較能夠吸引更多的民工朋友。

　　暑假來臨，除了學(xué)生大軍之，事實上很多社會各階層的工作人員對網(wǎng)吧也會有很大的需求，關(guān)鍵就在于我們網(wǎng)吧業(yè)主能否把握住當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，提供相?yīng)的服務(wù)給到這類顧客，只要能做到，賺錢自然不成問題了。最后祝各位網(wǎng)吧業(yè)主在暑假期間賺個盆滿砵滿，希望本文可以給你帶來一些啟發(fā)。

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