愛華網(wǎng)現(xiàn)狀分析：
隨著學(xué)校教育深入人心和輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)加劇。 1：市場(chǎng)潛力： 通過了解，許州鎮(zhèn)雖然有小學(xué)和初中，但其是周圍所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集合。而市場(chǎng)的主體是場(chǎng)鎮(zhèn)及周圍村落。 2：競(jìng)爭(zhēng)者： 許州鎮(zhèn)有劍橋英語(yǔ)和廣場(chǎng)附近的輔導(dǎo)班和其他的個(gè)人和老師的班。其中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是兩大輔導(dǎo)中心。 3：消費(fèi)需求特點(diǎn)： ?由于家教的對(duì)象是學(xué)生，但實(shí)際付費(fèi)的是家長(zhǎng)，所以市場(chǎng)的需求基本取決于家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然，家教中心的品牌和人際關(guān)系也會(huì)影響選擇。
通過了解，家長(zhǎng)所需要的是負(fù)責(zé)的老師和學(xué)生的成績(jī)的快速提高，其次是價(jià)格。學(xué)生是需要新的學(xué)習(xí)環(huán)境和新穎的教學(xué)方法，家長(zhǎng)的普遍接受價(jià)格為小學(xué)150~180元，初中150~200元（20天制）。?
結(jié)果分析：
1優(yōu)勢(shì)：A：我們是本地人，家里有人際關(guān)系。B：我們是在校學(xué)生，有大學(xué)光環(huán)。C：年輕，容易得到學(xué)生認(rèn)同。D：價(jià)格低，有利競(jìng)爭(zhēng)。 2劣勢(shì)：A：新中心，品牌影響不夠。B：原來(lái)輔導(dǎo)中心的宣傳。C：其他個(gè)人和老師分割市場(chǎng)。 3機(jī)會(huì)：A：由于輔導(dǎo)中心收費(fèi)貴，且不負(fù)責(zé)，部分家長(zhǎng)想換。B：我們有充足的人員。 4威脅：A：輔導(dǎo)中心的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。B：輔導(dǎo)中心的成功運(yùn)作模式。?
目標(biāo)設(shè)定：
?。ㄒ唬翰邉澞康模杭医讨行脑诙虝r(shí)間取得家教市場(chǎng)的較大份額，并擴(kuò)大到周遍地區(qū)。 （二）：策劃目標(biāo)：?
1：目標(biāo)市場(chǎng)：許州鎮(zhèn)需要接受家教的學(xué)生。
2：市場(chǎng)定位：形成家教中心品牌，逐步擴(kuò)大影響。 3：需要解決問題：1沒有獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作模式和教學(xué)模式。2：教師是在校學(xué)生且分散，只能寒暑假集中教學(xué)。3：沒有形成教學(xué)品牌。4：沒有完整的招生網(wǎng)絡(luò)。5：教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。6：沒有領(lǐng)導(dǎo)核心。7：沒有完整的財(cái)務(wù)核算體系。
?
價(jià)格策略：
?。ㄒ唬?定價(jià)策略：為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。 ?。ǘ?市場(chǎng)現(xiàn)狀：輔導(dǎo)中心一般為200元左右。 ?。ㄈ?定價(jià)因素：同類輔導(dǎo)中心價(jià)格，廣告費(fèi)，試卷費(fèi)，招生費(fèi)，租金，及雜費(fèi)等。 （四） 最終定價(jià)：小學(xué)170元，初中190元。（20天）?
渠道策略：
為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡(luò)，通過付費(fèi)來(lái)維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實(shí)現(xiàn)招生人數(shù)的最大化，樹立品牌，建立管理模式進(jìn)行管理。 推廣策略：?
?。ㄒ唬┩茝V目標(biāo)：使公眾了解DCR→家教中心，提高知名度，獲得認(rèn)同。
??。ǘ┩茝V組合：采用廣告，公關(guān)，促銷組合方式。
?。ㄈ┩茝V計(jì)劃：暑假一期班主要通過招生網(wǎng)絡(luò)招生，形成初具規(guī)模的教學(xué)班，打造品牌雛形，擴(kuò)大影響。 時(shí)間為一季度，2008年6月~8月 促銷活動(dòng)：內(nèi)容：報(bào)一期班，二期班優(yōu)惠。方式：優(yōu)惠券。時(shí)間8月初。 廣告策略：?
?。ㄒ唬V告目標(biāo)：使家長(zhǎng)了解家教中心
（二）宣傳對(duì)象：許州鎮(zhèn)學(xué)生和家長(zhǎng)。 （三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：1傳遞信息，學(xué)生會(huì)成績(jī)快速提升。 具體方法：招生網(wǎng)絡(luò)宣傳，平面廣告?zhèn)鲉巍?p> 組織和控制： 為了使家教中心在短時(shí)間內(nèi)建立品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證持續(xù)和穩(wěn)定的生源，擁有長(zhǎng)期利潤(rùn)，我們重新整和人員形成3人小組，任務(wù)是制定和維護(hù)品牌，進(jìn)行教學(xué)管理和開拓市場(chǎng)。 整體負(fù)責(zé)人（陳鵬）：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學(xué)和理念制定。 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人（宋紹明）：組織和構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，具體教學(xué)，制作和進(jìn)行廣告宣傳。 ?財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（王鏢）：財(cái)務(wù)登記和分配，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。
預(yù)算：
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廣告費(fèi)用：招生費(fèi)用：試卷費(fèi)用：雜費(fèi)：
家教中心教師準(zhǔn)則： 1：平等的對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私和利益，因?yàn)槿松鷣?lái)就是自由和平等的。 2：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不懈努力，要不恥下問，請(qǐng)像你最努力的學(xué)生一樣學(xué)習(xí)。 3：要有有錯(cuò)就改的精神，你不是神，如果你錯(cuò)了，請(qǐng)誠(chéng)懇向你的學(xué)生道歉。 4：永遠(yuǎn)對(duì)你的教學(xué)保持熱情，如果不能，請(qǐng)微笑對(duì)待，盡自己最大的可能。 5：不要告訴你的學(xué)生你不可能，因?yàn)槿祟愃械倪M(jìn)步都源于對(duì)未來(lái)的憧憬。 ?6：當(dāng)學(xué)生需要幫助時(shí)，請(qǐng)及時(shí)出現(xiàn)在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒有忽視他們。 （中國(guó)店網(wǎng)—最好的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）
?7：原諒學(xué)生的過錯(cuò)，因?yàn)槟嵌寄悴怀晒Φ慕逃慕Y(jié)果。
?8：每隔一段時(shí)間和學(xué)生誠(chéng)懇的交談，無(wú)論人數(shù)的多寡，請(qǐng)保持微笑。
9：不可欺騙學(xué)生。 ?10：制定合理的規(guī)章制度，然后一起遵守，如果你違反了，也請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。
11：盡量擴(kuò)展和延伸知識(shí)，不是簡(jiǎn)單的講授，因?yàn)槟阍?jīng)因此而嘲笑過你的老師。 12：要對(duì)生活有感恩的心，要有隨手的善舉，把愛心傳遞。 13：要有學(xué)術(shù)信仰和維護(hù)學(xué)術(shù)尊嚴(yán)，因?yàn)槭ミ@些，一切教學(xué)都沒有意義。 14：不能侮辱學(xué)生，請(qǐng)保持他們的尊嚴(yán)，如果有人侮辱他的尊嚴(yán)，請(qǐng)站出來(lái)一起反對(duì)。 制度規(guī)章:?
1;收入和分配及時(shí)報(bào)給財(cái)務(wù)監(jiān)督,并進(jìn)行登記.
2:上課不得遲到,早退.有事需提前請(qǐng)假,上課期間禁止會(huì)客. 3:上課著裝正式,不可穿拖鞋. 4:薪酬由財(cái)務(wù)監(jiān)督掌管,并在結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放. 5:認(rèn)真及時(shí)處理家長(zhǎng)和學(xué)生投訴. 招生主管:15元/人,5人以上20/人,10人以上25/人,15人以上/30/人. 招生負(fù)責(zé)人:目標(biāo)人數(shù):一期20人,二期15人. 高于獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)應(yīng):5元/人, 10元/人 15/人 20/人 低于處罰:5元/人 8元/人 14/人 18/人愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/138152.html
