愛華網(wǎng)成功秘笈
楊小姐選擇裝飾畫商鋪匯集的文德路作為經(jīng)營地址，銷售有別于“左鄰右舍”的高檔進口裝飾畫，緊跟潮流變換花色，以獨特的方法脫穎而出。
廣州市區(qū)內(nèi)，經(jīng)營年限超過10年的裝飾類商鋪并不算多。而楊小姐的裝飾畫商鋪卻在文德路經(jīng)營了12年之久，坐看左鄰右舍“你來我走”，靠的是靈活而特色化的經(jīng)營策略。
? 十多年前，楊小姐初入裝飾畫行業(yè)，廣州的競爭環(huán)境已經(jīng)比較嚴峻了，裝飾畫行業(yè)早已不再是什么一本萬利的行業(yè)。可憑借著自己對美學(xué)獨特的鑒賞力與作為廣州本地居民對市場的了解，楊小姐看到高檔畫市場上還有很大的伸縮空間。就拿文德路來說，清一色是價格較低而缺乏特色的中低檔貨品，商鋪之間競爭激烈，而在發(fā)達國家熱銷的新產(chǎn)品幾乎難以找到。原因是多數(shù)老板都認定：廣州居民實際節(jié)約，不會青睞昂貴的裝飾品。可楊小姐從家居裝修市場了解到，近些年，個性家居裝修已經(jīng)蔚然成風(fēng)，很多走個性路線經(jīng)營裝修材料的店鋪都取得了“鶴立雞群”的銷售業(yè)績，所以這股風(fēng)潮遲早會波及到裝飾畫行業(yè)。
? 進口配件國內(nèi)加工作為廣州本地人，楊小姐深知對于小本創(chuàng)業(yè)最重要的莫過于經(jīng)營地址。而在廣州市，裝飾畫商鋪也只開在兩類地方，第一類就是文德路這樣的同類會集地；二類就是家居裝修綜合市場。她通過綜合了解，得出顧客多半是青睞前者：因為裝飾畫不如其他裝飾零件那樣笨重，人們可以在逛街之余隨手購買，文德路是最好的地點，于是她很快敲定了臨街鋪面。
進貨自然也是關(guān)鍵，那個時候，由于經(jīng)營者少，沒有可以效仿的對象。楊小姐不得不求助于一些高級商場的裝飾品專柜，可多方咨詢卻是失望而歸。原來多數(shù)高檔裝飾畫都是由國外原裝進口，價格昂貴。而之前，楊小姐對生意的定位卻是：做老百姓買得起的高檔貨。躊躇間，楊小姐想到：“為什么不可以進口配件在國內(nèi)加工組裝呢？”于是，她找尋貿(mào)易公司，先后聯(lián)系到了歐洲、日本的供應(yīng)商，以低廉的價格進口裝飾板材、玻璃與畫件；運回國后，再與朋友的公司合作加工，成本節(jié)約了三四成。
? 貨品始終隨機變換
之后，楊小姐又找來了一位設(shè)計師出身的投資者合作，著力讓拍檔負責挑選并進貨。開業(yè)前，為了避免重復(fù)經(jīng)營，他們考察了全路段商鋪的經(jīng)營品種，一一記錄，再從供應(yīng)商那里精挑細選，使得開業(yè)后的貨品立即給人耳目一新的感覺。在之后的經(jīng)營中，通過雜志傳媒，楊小姐始終關(guān)注家居裝修的變化，一有風(fēng)吹草動，立即變換店內(nèi)產(chǎn)品，漸漸地裝飾畫店吸引了許多白領(lǐng)光顧。
市場潛力
個性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向，而實用美觀的裝飾畫永遠是都市家庭的必備品。如果能選擇文德路歷史悠久、商業(yè)氛圍濃厚的地段，則成功之路事半功倍，廣州人基本都擁有了“要買字畫就到文德路”的消費觀念。
? 風(fēng)險提示文德路一般的專業(yè)鋪面目前的租金水平在500~700元/平方米/月，一間10平方米的鋪面每月的租金就要1萬多元，店鋪租金成本負擔重，無疑加大了投資風(fēng)險。
? 若不能把握家居裝修市場變化脈搏，則容易被市場淘汰。? 選址建議文德路、一德路的此種商業(yè)經(jīng)營較為成行成市，是首選位置。同時，亦不防考慮一些美術(shù)、藝術(shù)類大學(xué)學(xué)府周邊地區(qū)。
由于字畫屬于文化類商品，因此店鋪的個性裝修很有必要。
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