投注站是彩票行業(yè)最基礎(chǔ)的細(xì)胞單位，它的“精神狀態(tài)”直接影響著彩票的銷售。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士近期指出，不夠?qū)I(yè)及不注重形象是目前投注站存在的最大問題。 兼營彩票是當(dāng)前主流 據(jù)筆者觀察，目前大多投注站屬于“小作坊”式的經(jīng)營模式，筆者在街頭巷尾隨處可見這樣的景象：一個擺滿雜貨的擁擠小店，或是商店門前的房檐下，赫然擺放著一臺電腦，經(jīng)常是只見機子不見人，或是一邊賣貨，一邊敲電腦打號賣彩票。

　　投注站老板說，現(xiàn)在每期就賣千八百的，按照7％提成能有多少錢呢？但有關(guān)心理專家這樣分析說，本來社會上就有不少人對彩票持懷疑態(tài)度，看到這種情景，更是打了退堂鼓，在這樣擁擠狹小的地方買彩票能中500萬元嗎？這種地方給人一種不專業(yè)、不放心、不信任的感覺。除鐵桿彩民外一般人買彩都是很隨意的，因此投注站給人的第一印象很重要，看上去給人一種信任的感覺，信任了才會掏錢買彩票。

　　目前總投注量基本上沒有什么變化，就反映了這樣一種事實，彩市沒有吸引來更多新彩民，因此總量很難提高。專營售彩是發(fā)展方向 但是筆者在街上也發(fā)現(xiàn)有這樣的投注站出現(xiàn)了，一間獨立的房子，房子里設(shè)上茶水、沙發(fā)，有著醒目的招牌，讓人一眼望去就知道是賣彩票的，不像有的投注站根本找不到門面。這樣做的好處在于它能給人專業(yè)、放心的感覺。此外，投注站選點也很重要，比如大型生活區(qū)、交通便利處，這樣擁有了巨大的人流量，具備這些硬件就更好了。

　　 彩票銷售須熱情專業(yè) 對于一家投注站而言，外觀固然重要，但是實質(zhì)性的經(jīng)營策略才是根本所在。搞旺一個小小的投注站需要一個有心人。某路一投注站老板這樣說，首先是銷售人員素質(zhì)高，口甜舌滑，打印彩票又快又準(zhǔn)，從來不出差錯，只要善于察顏觀色總能引起較高的回頭率，當(dāng)然還有具備一定的專業(yè)知識，怎么玩，獎金如何算，如果自己都講不清楚，別人怎么可能有信心呢？最后，對所有的彩民要一視同仁，長期堅持定能聚集人氣。

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