2000年6月，湖北省孝感市醫(yī)院120急救中心接到一個急診任務(wù)，患者名叫管寶蘭，是孝感市臥龍鄉(xiāng)一個普通農(nóng)村婦女，鼻子突發(fā)性出血不止，病因不明。

　　而令人不可思議的是，因為這場怪病，她的兒子在5年后竟成了一個百萬富翁。這到底是一場什么樣的怪病呢？

　　母親的病讓他發(fā)現(xiàn)商機

　　這就是管寶蘭已成為百萬富翁的兒子張俊平，兄妹四人中，他排行老小。由于家境貧寒，母親管寶蘭為了把他們姐弟拉扯大，吃了不少苦。張俊平最大的愿望就是希望母親晚年能享上福。

　　管寶蘭：“他的心意是好的，但是心有余而力不足，所以一心在外面拼命掙錢，想把媽媽接到一起?！?

　　2000年4月，在北京做服裝生意賺了筆錢后，張俊平做的第一件事，就是在孝感市區(qū)買了套房子，讓母親過上城里人的生活。

　　母親進了城，住進了裝修一新的房子，但卻不像張俊平預(yù)想的那么快樂。

　　管寶蘭：“就是頭昏腦脹，鼻子出血，不適應(yīng)那個環(huán)境，家里那個房子，空氣也不好。”

　　張俊平：“因為我們這個小地方，醫(yī)院的設(shè)施也不太完善，當時也花了不少錢，輾轉(zhuǎn)到好幾個醫(yī)院去治療?！?

　　孝感市中心醫(yī)院血液科醫(yī)生 秦云：“病因不是很明確，本身它的病名就叫特發(fā)性血小板減少性紫癜，大概可能跟環(huán)境污染 包括射線，包括病毒感染等免疫性疾病有關(guān)?！?

　　醫(yī)生的一席話提醒了張俊平，他趕緊花了3000元錢找當?shù)氐沫h(huán)保部門到家里作了一個檢測。

　　張俊平：“這一張報告就是我當年在我們當?shù)氐沫h(huán)境監(jiān)測中心站去檢測的報告，從這個檢測報告上面可以看出，我那個房間的甲醛 苯 氨等各項氣體的指標都超標，這個是7.3倍，這個是10.9倍，還有這個是9.7倍，這就超過很多了?！?

　　母親的病罪魁禍首可能就是經(jīng)過裝修的新房，按照環(huán)保部門的治理建議，張俊平將房子開窗通風(fēng)，但他卻沒有耐心等下去。

　　張俊平：“因為用環(huán)境監(jiān)測中心他們的治理方式的話，最少需要3到5個月的時間，這個時間很多用戶都接受不了?！?

　　回到北京后，通過上網(wǎng)查詢，張俊平很快就知道了，國內(nèi)幾家科研單位都在生產(chǎn)一種快速治理室內(nèi)空氣污染的設(shè)備和藥劑。

　　這幾年北京房地產(chǎn)開發(fā)速度很快，有不少入住新房的人為房內(nèi)裝修異味犯愁。張俊平看準了這里面有商機。

　　初起步，他被看成“騙子”

　　2002年，張俊平放棄了原來的服裝生意，買來設(shè)備在北京海淀區(qū)開辦了一家公司，專門治理室內(nèi)空氣污染。可是公司并不像他想象的那樣門庭若市。張俊平調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)，即便在北京這樣的大城市，人們還是習(xí)慣于一些傳統(tǒng)的處理方式。記者在北京街頭就處理裝修異味的話題隨機采訪了一些市民，情況果然如此。

　　記者：“裝修完了你是直接住進去呢還是？”

　　北京市民甲：“新房里都有油漆的一股味道，所以我想最起碼要讓房子散散這些味道再住這房。 ”

　　北京市民乙：“最少得放一個月吧?！?

　　記者：“敞氣？”

　　北京市民乙：“對。”

　　北京市民丙：“那肯定要空上一兩個月再住，不知道有沒有別的辦法。”

　　北京市民?。?“比如說放一盆水或者香料什么的?！?

　　北京市民戊：“用鹽 放鹽就可以，還可以放新鮮的橘子皮也可以，放那兒甲醛的味道也可以就沒了?！?

　到如今好多人觀念依舊，2002年時，人們更是普遍用土辦法來解決污染問題，加上原本就不知道還有專門的治理公司，開張三個月，找張俊平去治理的人還寥寥無幾。張俊平很著急，拎上檢測的儀器就跑到一些新竣工的小區(qū)，打出了免費檢測的招牌，并將母親的病例拿出來作現(xiàn)身說法。

　　張俊平：“當時小區(qū)里面看的人比較多，但是都對我保持一個懷疑的態(tài)度，因為我當時是把我母親生病的案例，以這樣的形式介紹給大家的，別人都以為我編了一個故事?！?

　　質(zhì)疑的人群中，言辭最激烈的就是一個叫于春梅的科研單位女碩士。而兩年后，她辭職成為張俊平的第一個合作伙伴，當年不打不成交的事已成為笑談。

　　于春梅：“當時給我們講，他母親就是裝修之后沒有作相關(guān)的檢測，作一些凈化工程 得了血液病，當時覺得就是瞎編，因為現(xiàn)在外面乞討的人都是在編一個自己十分悲慘的故事，讓別人同情?！?

　　張俊平：“我當時非常氣憤，因為我母親生病這個事情本身就是令我非常痛心的事情，她還這樣子說我，我當時就很氣憤地對她說，你不信我就跟你打個賭，我現(xiàn)在就到你家里去檢測。”

　　于春梅：“反正也不收費，即使他騙我 說檢測出來要治理，或者說怎么樣，后期的事我有自主性，我覺得 檢測就檢測。”

　　這次打賭以于春梅的失敗告終。

　　于春梅：“那房間還是超標兩倍，甲醛超標兩倍，當時我沒有想到。”

　　當時小區(qū)的很多業(yè)主目睹了他們打賭的過程后，都開始找張俊平檢測治理。

　　公司技術(shù)員：“這個原理就是把有關(guān)的藥劑噴在物體的表面上，直接附著在物體表面上以后，把有害的氣體覆蓋在里面，它就沒有向外散發(fā)的可能?！?

　　記者：“就是把它封閉在里面了？”

　　公司技術(shù)員：“對 ?！?

　　記者：“這樣治理一次可以保持多少年呢？”

　　公司技術(shù)員：“這個光觸媒噴完以后呢，可以保持長期性和永久性，當然必須是在室內(nèi)不能改變現(xiàn)有環(huán)境的前提下?！?

　　經(jīng)過處理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的價格也不是很貴，張俊平像這樣連續(xù)在一些新建住宅區(qū)做免費檢測的宣傳，逐漸將業(yè)務(wù)鋪開了。

　　為在客戶中建立信譽，每次檢測前后，張俊平都同步對照數(shù)據(jù)結(jié)果。

　　張俊平：“這是一個基準瓶，就是沒有污染的空氣，這個就是屬于標準狀態(tài)的純凈的空氣，它表現(xiàn)出來的這個值是0；而這一瓶是我們收集的污染空氣的瓶，擰上，把上面擦拭干凈，以免出現(xiàn)雜質(zhì)，導(dǎo)致數(shù)值不正確，再把它擰進去，我們再來查一查它的污染度，它上面顯示了一個數(shù)值0.37。這就是兩個瓶的差異值。”

　　可即便這樣，還是有人懷疑數(shù)據(jù)的真實性。

　　北京市民：“假如說治理完之后呢，他再拿他自己的設(shè)備來檢測的話，我覺得不是那么可信，說服力不是很強。”

　　客戶是否相信治理的結(jié)果，是業(yè)務(wù)能否拓展下去的關(guān)鍵，張俊平就想到了讓質(zhì)疑的客戶去找CMA權(quán)威機構(gòu)重新鑒定。

　　CMA的含義是中國審計認證，經(jīng)省級以上政府計量行政主管部門考核合格的檢測機構(gòu)，才有權(quán)使用CMA標記。

　　國家城建總公司中心試驗室 米松：“CMA現(xiàn)在北京市總共60多家，60多家鑒定機構(gòu)有鑒定資質(zhì)，他們發(fā)的檢測報告有一定的法律效果?！?

　　如果兩家檢測結(jié)果不相符，張俊平承諾由他來承擔(dān)費用賠償損失，這樣一來，大大提高了自己的信譽度，張俊平艱難地在這個行業(yè)中立下了足。

　開拓空氣凈化新市場

　　2003年5月，張俊平公司一位技術(shù)員，外出施工時遇到的一件事，讓張俊平找到了另外一個商機。

　　公司技術(shù)員 郭虎：“當時很晚了 我們治理完了準備回公司，當時大媽問了我一句，她說你們公司有沒有清洗空調(diào)這方面的業(yè)務(wù)，當時我對大媽說，我們公司主要治理的是室內(nèi)環(huán)境，目前還沒有?！?

　　這件原本跟工作無關(guān)的小事，卻讓張俊平發(fā)現(xiàn)，房子里的商機無處不在。

　　張俊平：“我們給一個客戶做完了污染治理后，那么我們的后續(xù)服務(wù)是不是可以跟上來，我們就想到了給他們做，例如沙發(fā)翻新家具翻新 清潔養(yǎng)護的工作，這樣更加擴展了我們的業(yè)務(wù)面?！?

　　郭虎：“一般廠商進行清洗的時候，他只是清洗濾塵網(wǎng)和外殼兩部分，但是作為我們專業(yè)清洗，我們主要進行的是空調(diào)的深層清洗，主要清洗的是翅片，就是蒸發(fā)器的翅片，這樣，它能清洗翅片空隙的一些灰塵、污漬以及病菌?！?

　　消費者：“在過去的幾年里，清洗的時候都是洗一洗它的外表，里面的污染洗不到，后來我們請來了專業(yè)的清洗隊伍，給我們做了一下空調(diào)內(nèi)部的清洗，清洗過后呢 氣息也好多了。”

　　這類清洗效果立竿見影，不像室內(nèi)空氣治理業(yè)務(wù)那么復(fù)雜，張俊平輕而易舉地把客戶群擴大了。

　　由于干的是治理污染這一行，張俊平平常很注意收集關(guān)于環(huán)境污染方面的信息。2003年12月，北京平谷區(qū)發(fā)生的一起人命案引起了張俊平的注意。

　　張俊平：“當時我是在2003年12月24日看到的《北京青年報》上面，我在看報的時候，就發(fā)現(xiàn)了一件事情，讓我感到很震驚，上面寫的什么呢？就是北京的一位小姐買了一輛車，結(jié)果半年后就死掉了，就是得了血液病?！?

　　震驚之余，張俊平有了新的主意。既然同樣是空氣污染治理，自己為什么不把業(yè)務(wù)從室內(nèi)延伸到車內(nèi)呢？

　　張俊平：“因為我通過車管部門我了解了一下，北京的現(xiàn)有車輛至少是在200萬以上，就算這個比率是百分之一，就是說100臺里面有1臺做的話，那我們現(xiàn)在就有2萬多輛的市場，而且我還通過車管部門了解到，每天新增車輛在1000輛以上?！?

　　這一次，張俊平不再像以前那樣搞免費檢測了，而是將有關(guān)的報道復(fù)印成資料發(fā)給車主。這一招，可比什么都靈。

　　車主：“媒體上 報道很多車內(nèi)環(huán)境有害氣體對人體傷害比較大，甚至危及到生命的都有，想起這件事挺可怕的?！?

　　有車族大多都很關(guān)注自身健康，如今張俊平在這個項目上每年凈賺人民幣上百萬元。

　　車主甲：“我這車保養(yǎng)一年也得1萬多元錢，花200多元錢做一下 也挺值的，就是一頓飯錢是吧？”

　　車主乙：“就好比別人說油漆什么的，時間長了都會生病，到醫(yī)院去看的話隨便看一下都不止這么一點點。”

　　由于原理相同，張俊平順理成章地把檢測和治理儀器搬進了小轎車，占領(lǐng)了另一個全新的大市場。巨大的潛力和利潤刺激著張俊平不斷去拓展更大的市場空間。

　　而張俊平私下卻一直有樁心愿難了，他在北京買了套房子，想把母親接來，可母親在得了那場病后，堅持搬回鄉(xiāng)下老屋，不愿再進城。兩地相隔，母親最放心不下的還是這個小兒子。

　　管寶蘭：“兒行千里母擔(dān)憂，時時刻刻都掛念著，總擔(dān)心他不如人家，4個孩子當中我最擔(dān)心他。他總說，不怕的，不怕的，你放心，你只注意自己的病就好了。”

　　因為對母親既感恩又負疚，采訪過程中，張俊平告訴我們，北京雖好，過幾年他還是要選擇回到老家去創(chuàng)業(yè)，只為能離母親近一些。

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