今年41歲的戴先生在廣州做二手生意已有五年。戴先生抓住了顧客對二手貨的質(zhì)量不放心這一心理，主動對所有貨物實行3個月免費保修，還設(shè)計了網(wǎng)站將貨品都放到網(wǎng)上銷售。五年來，二手生意已讓他月入兩三萬元。

　　戴先生1991年離開家鄉(xiāng)到海南的一家電器公司打工，在那里他接觸到電器維修并沉迷于其中。后來他應(yīng)聘到一家大型二手商店打工，由于為人聰明、靈活，技術(shù)又過硬，很快他便榮升為店里的副經(jīng)理。當(dāng)了一年的副經(jīng)理后，1996年他來到廣州自己開了二手商店當(dāng)老板。

　　“想買二手貨的人不少，但很多人不敢買，很大的原因是沒有質(zhì)量保證?！贝飨壬鷱囊婚_始做二手生意的時候就決定克服這一致命弱點。他對賣出去的物品都實行三個月免費保修，這是整個街區(qū)獨一無二的。他不僅辦了執(zhí)照，而且主動對所有貨物的來龍去脈進(jìn)行記錄，他的原則是“買進(jìn)來要知道來路，賣出去要知道去路”，因此他的店在那一片街區(qū)名聲非常好。

　　二手店也要公司化經(jīng)營　　

　　“每天有很多人離開廣州把家什都丟棄，每天又有很多人來廣州淘金，他們要用最少的錢置辦起一個家；每天有多少商家開張、關(guān)門，關(guān)門的老板將曾經(jīng)真金白銀買來的材料賤賣，開張的老板總是資金短缺，可偏偏樣樣都價格昂貴，我可以做中間的媒介，讓他們各取所需”。

　　堅定了對二手事業(yè)的信心后，1999年，他拿出3萬元開始擴(kuò)大經(jīng)營，在天河棠下租下了一棟4層的樓房，并鼓勵老家的一些親戚來廣州跟他一起干。雖然沒有讀過大學(xué)，但他的思想比大學(xué)生還前衛(wèi)，他注冊了公司，并設(shè)計了網(wǎng)站將公司里的所有貨品都放到網(wǎng)上銷售。

　　“二手生意不愁做不大”， 他收購的物品大到公司大型設(shè)備,小到鍋碗瓢盆，一些公司或者酒店關(guān)門后一次就將全部東西賣給他。貨物品種多也方便了顧客，來買二手貨的顧客往往是置辦新家或者新開業(yè)，一次要買的東西很多，在他這里幾乎都能找到。

　　開加盟店擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)

　　“城里人追求時尚天天都在丟東西，可是在鄉(xiāng)下人眼里這些東西還是奢侈品?！贝飨壬睦硐刖褪且⒁粋€龐大的渠道，把城市尚有利用價值的二手物品源源不斷地運到農(nóng)村。

　　要實現(xiàn)這個理想，首先要達(dá)到一定的規(guī)模，要有大量的門店，收購到足夠的物品，才能減少成本。他已經(jīng)有兩三家加盟商，與其說是加盟不如說是合作，因為他并不收取加盟費，他為這些二手店免費培訓(xùn)技術(shù)人員，這些加盟店可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售他倉庫里的東西，而加盟店在遇到大的收購項目沒有足夠的資金的時候可以與他合作，他的目的就是首先要有足夠多的店，大量的貨源，然后才前往農(nóng)村銷售。

　　風(fēng)險提示

　　1.經(jīng)營二手生意需要對各種貨物都有清晰的認(rèn)識并能夠準(zhǔn)確估價。如果對貨物的估價不準(zhǔn)確，收購回來的貨物就很難賣掉造成積壓，占用自己的流動資金。

　　2.現(xiàn)在廣州的二手市場經(jīng)營還不太規(guī)范，不法商販夾雜其中、魚龍混雜。

　　3.二手行業(yè)很難吸引到人才，從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，如果要達(dá)到一定的規(guī)模，人才可能成為后期發(fā)展的瓶頸。

　　初始投資表

　　房租與押金 1萬元

　　流動資金 2萬元

　　月利潤表

　　毛利 40000元

　　房租 5000元

　　人工工資 10000元

　　工人吃住 3000元

　　雜費 2000元

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