2016年4月18日一大早，與波尼亞的陳總進(jìn)行交流時(shí)，邵珠富就提到“做好產(chǎn)品”“賣好產(chǎn)品”“講好產(chǎn)品”三駕馬車的重要性。

同樣，上周六在濟(jì)南與來自北京的服裝大佬王加菲董事長、慧可大道的金向東董事長在酒桌上交流時(shí)，以及上周五在與山東省城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)的企業(yè)家們、與無棣萬德酒業(yè)董事長王照勇在交流棗木杠產(chǎn)品的時(shí)候，邵珠富均提到這一觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)要想成功，“做好產(chǎn)品”是基礎(chǔ)、“賣好產(chǎn)品”是前提、“講好產(chǎn)品”是企業(yè)做大的關(guān)鍵。這不難理解，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的界限、讓同類的產(chǎn)品（即便是稀缺產(chǎn)品）一下子展現(xiàn)在全世界消費(fèi)者面前的時(shí)候，消費(fèi)者面對琳瑯滿目的同質(zhì)化產(chǎn)品，如果你不能夠“講好產(chǎn)品”，又憑什么讓消費(fèi)者相信并購買你的而不是對手的產(chǎn)品呢？此前，邵珠富就講過，“消費(fèi)者不是小白鼠”，他們了解你的產(chǎn)品很可能不是因?yàn)椤坝眠^”，而是因?yàn)槟愕摹懊枋觯ㄖv好）”。

從體力上來講，“做好產(chǎn)品”是最難的

就“三駕馬車”的情況看，毫無疑問，就企業(yè)耗費(fèi)的精力和體力而言，“做好產(chǎn)品”是最難的，因?yàn)槟愕糜泄S、有車間、有原材料、有工人、有水電、有消耗……這毫無疑問。

所以好多企業(yè)把“做好產(chǎn)品”當(dāng)成重中之重，這當(dāng)然沒有錯(cuò)。沒有好的產(chǎn)品，一切往往都是虛空，但如果僅僅把“做好產(chǎn)品”當(dāng)成全部，而舍不得在“講好產(chǎn)品”上增加一點(diǎn)丁點(diǎn)兒投入，那一定是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

我們經(jīng)常講“酒香不怕巷子深”，言外之意，我只要有好的產(chǎn)品就一定不愁賣。事實(shí)果真如此嗎？用腦子想一想，現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)、規(guī)模化生產(chǎn)成熟，生產(chǎn)出“香”的酒、生產(chǎn)出海量的“香”的酒早已不是難事，但為什么還有許多“酒廠”面臨著倒閉的邊緣呢？

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把全世界同類的產(chǎn)品一“網(wǎng)”打盡的時(shí)候，即使你在區(qū)域很有競爭力的產(chǎn)品也往往優(yōu)勢不再，又惶論“不怕巷子深”？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都沒有巷子了，何來“深淺”之說呢？

從體力上來講，“做好產(chǎn)品”付出最大、“賣好產(chǎn)品”次之、“講好產(chǎn)品”最容易，這毫無疑問，但現(xiàn)代化的營銷，真的還是拼體力的時(shí)代嗎？答案是：NO!

從智力上來講，“做好產(chǎn)品”是最low的

就“三駕馬車”的情況看，毫無疑問，就人員付出的智力活動(dòng)來看，“做好產(chǎn)品”毫無疑問是最low的，道理非常簡單：雖然“做好產(chǎn)品”也需要產(chǎn)業(yè)工人一些創(chuàng)造性的活，但隨著機(jī)械化的進(jìn)程、流水線的產(chǎn)生，這種個(gè)人的創(chuàng)造性越來越被程序所替代，個(gè)人只要輔助機(jī)器走完程序就一切OK，不存在多少的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，否則很容易生產(chǎn)出殘次品來。

其實(shí)，換個(gè)角度也不難理解：一個(gè)產(chǎn)業(yè)工人的智力付出和一個(gè)策劃人的創(chuàng)意付出肯定不是一個(gè)檔次的。

所以我們得出這樣一個(gè)公式：

體力上：做好產(chǎn)品>賣好產(chǎn)品>講好產(chǎn)品

智力上：做好產(chǎn)品＜賣好產(chǎn)品＜講好產(chǎn)品

實(shí)戰(zhàn)案例：“講好產(chǎn)品”是企業(yè)做大、產(chǎn)品賣瘋的前提

當(dāng)波羅峪建好萬事俱備、孤零零的停在那里，沒有人看、沒有人瞧、也沒有人愿意來的時(shí)候，“做好產(chǎn)品”這個(gè)層面已經(jīng)完成、“賣好產(chǎn)品”這個(gè)層面已經(jīng)無能為力無計(jì)可施，怎么辦呢？北京臥龍策劃的邵珠富僅僅用一個(gè)“小蝌蚪找媽媽”的事件營銷就達(dá)到了“講好產(chǎn)品”的目的，帶來的直接營銷效果是：不投入一分錢廣告推廣費(fèi)，www.aihuau.com三個(gè)月賣出上一年全年2.5倍的門票。這就是“講好產(chǎn)品”在產(chǎn)品營銷過程中的至關(guān)重要作用。當(dāng)然，“產(chǎn)品講好”也能夠帶來一系列反應(yīng)：“講好”就“好賣”、“好賣”就有錢了，自然助推企業(yè)“做好產(chǎn)品”。

當(dāng)王總把“又小又丑”的海參拿到邵珠富面前并唉聲嘆氣的時(shí)候，王總的“做好產(chǎn)品”已經(jīng)完成、“賣好產(chǎn)品”遇到瓶頸，此時(shí)邵珠富僅用一個(gè)“小丑參”的概念進(jìn)行包裝、用一句“我小，是因?yàn)槲覜]有人為地去拉長；我丑，是因?yàn)槲覜]有被人為地去添加（鹽糖等）；但，我‘輕而不薄’”的“講好產(chǎn)品”的產(chǎn)品自述式策略，就憑著一條短信賣出20萬元的貨。在這里，在沒法改變“做好產(chǎn)品”的前提下，僅憑著“講好產(chǎn)品”就能達(dá)到“賣好產(chǎn)品”的目的，這也是“賣好產(chǎn)品”在實(shí)際應(yīng)用中的一個(gè)案例。

當(dāng)貝貝泡泡吧的冀總面對七家游泳館四家保本、三家賠錢的尷尬狀況時(shí)，邵珠富僅用一個(gè)“美女老總喝洗澡水”的事件營銷就幫其“講好產(chǎn)品”：這是用“能喝的洗澡水”的寶寶游泳館，不僅七家店個(gè)個(gè)扭虧為盈，而且加盟連鎖店也如雨后春筍般發(fā)展了起來，不僅有力助推了“賣好產(chǎn)品”，還在此基礎(chǔ)上助推企業(yè)“做好產(chǎn)品”，這于社會(huì)、于企業(yè)、于消費(fèi)者又何嘗不是一個(gè)“三贏”的結(jié)果呢？

當(dāng)堅(jiān)持做良心蜂蜜的楊總年關(guān)將近、面臨“好產(chǎn)品不被認(rèn)可、銷售遇到瓶頸”的情況下，邵珠富僅僅用一個(gè)“養(yǎng)蜂50年老農(nóng)”的真實(shí)故事、僅僅在微信朋友圈就把其蜂蜜“一周賣了半年的貨”，其實(shí)在這里，“講好產(chǎn)品”成為“打破劣幣驅(qū)逐良幣”規(guī)則的秘密武器。

在山東省頸肩腰腿痛醫(yī)院這家國有醫(yī)院因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、消費(fèi)者知之甚少的情況下，邵珠富打破醫(yī)療行業(yè)傳統(tǒng)競價(jià)營銷推廣策略，堅(jiān)持做內(nèi)容營銷，靠一個(gè)個(gè)的“講好產(chǎn)品”的內(nèi)容和故事，就幫這家醫(yī)院在今年1-3月份實(shí)現(xiàn)門診量和業(yè)務(wù)收入增長200%的奇跡，其前提是“做好產(chǎn)品”早已完成，“講好產(chǎn)品”同時(shí)包攬了“賣好產(chǎn)品”的功能，誰還敢否認(rèn)“講好產(chǎn)品”的重要性呢？

……

早在多年前，邵珠富就說過“不能紙上談兵，營銷斷難成功”的話，今天看來，尤其是互聯(lián)網(wǎng)改變世界以來，在“做好產(chǎn)品”的前提下，“講好產(chǎn)品”往往會(huì)成為主導(dǎo)產(chǎn)品營銷和產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)有力助推器。

如果你的“產(chǎn)品”還不錯(cuò)、你的“營銷人員”很賣力，但你的產(chǎn)品仍然賣不好的話，各位兄弟姐妹，我要告訴你的是，一定是你在“講好產(chǎn)品”層面上出了問題。道理非常簡單，互聯(lián)網(wǎng)的一“網(wǎng)”打盡任何產(chǎn)品的選擇余地都變得越來越寬泛，消費(fèi)者都不知道你有什么產(chǎn)品、或者都不知道你的什么產(chǎn)品好在哪里的時(shí)候，又怎么會(huì)貿(mào)然地去選擇你的產(chǎn)品、到你這里來消費(fèi)呢？這個(gè)道理，是用腳想都能夠想像得出來??？！你還舍不得花那一丁點(diǎn)兒“講好產(chǎn)品”的費(fèi)用嗎？如果不能，其他一切都將很難！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/13759.html