張靜：“你看一下?！?

　　顧客：“這是什么材質(zhì)啊？” 張靜：“它這個(gè)外面是純棉的，你看，這個(gè)是男孩子的一個(gè)胳膊的造型，這是他一半的身體，這個(gè)是臂膀?！?

　　顧客：“我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意挺好的，女孩子一般都喜歡在床上放一些玩具熊啊，就是同樣的感覺(jué)，但是像這一個(gè)枕頭，既能夠給我提供玩具熊那種溫暖的感覺(jué)，而且非常實(shí)用，我覺(jué)得非常好。”

　　枕頭也分男女，這可是件新鮮事。但在張靜的枕頭專(zhuān)賣(mài)店里，卻不足為奇。普通的枕頭怎么就成了張靜的生財(cái)之道，這還得從2000年夏天說(shuō)起。

　　張靜：“當(dāng)時(shí)啊，有一個(gè)朋友生小孩，我說(shuō)送小孩一個(gè)禮物，他說(shuō)我們都不缺，就缺一個(gè)枕頭，跑了好多地方了，都沒(méi)買(mǎi)著，我說(shuō)行啊，我去買(mǎi)，我發(fā)現(xiàn)我跑了好多地，還真是買(mǎi)不著?！?

　　從那以后，張靜不管逛哪個(gè)商店，都要先到枕頭柜臺(tái)前看一看。讓她意外的是，在各式各樣的商品中，不僅找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也只有中空棉和蕎麥殼兩種。

　　張靜：“我當(dāng)時(shí)的想法就好像自己一下子發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，我就想，哎呀，做這個(gè)枕頭，又沒(méi)有什么很復(fù)雜的工藝，而現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)呢，真的是一個(gè)空白，它被很多的大廠家所忽略了，我為什么不能來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)呢。”

　　近在眼前的商機(jī)讓張靜興奮得徹夜難眠。她想獨(dú)占這塊巨大的市場(chǎng)，又不知該從何下手。幾天下來(lái)，張靜急得像熱鍋上的螞蟻。

　　張靜：“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，我就馬上找到了一個(gè)可以賺錢(qián)的一個(gè)方式了，我就特別著急，那種心情就好像怕如果晚一天的話，就被別人發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)了，我就失去了這個(gè)商機(jī)了。”

　　張靜不想錯(cuò)失良機(jī)，但什么樣的枕頭才能被消費(fèi)者認(rèn)可和接受呢？在青島最大的商場(chǎng)里，張靜整整待了一天，她發(fā)現(xiàn)在僅有的中空棉和蕎麥殼兩種枕頭中，后者比前者暢銷(xiāo)得多。

　　張靜：“給大家一些更多的野生植物的填充料的這種選擇，大家肯定是更樂(lè)于接受的。”

　　為了找到植物枕頭，張靜四處打聽(tīng)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她在網(wǎng)上看到廣西一家工廠銷(xiāo)售決明子枕頭的消息，這才知道決明子是一種野生植物，分布于我國(guó)長(zhǎng)江以南各個(gè)地區(qū)。

　　張靜：“這個(gè)就是決明子，當(dāng)時(shí)我找它可費(fèi)了好多事呢，它這個(gè)主要的功能就是說(shuō)，降壓，通便，而且它本身的顆粒你摸一下，就是挺圓潤(rùn)的那種，老人陰性的中藥材我們選的比較多，因?yàn)樗容^去火，主要是通過(guò)人躺上的時(shí)候，頭部的熱量，促使它散發(fā)出一種，藥性來(lái)?！?

　　抱著試試看的心理，張靜向廣西的工廠訂購(gòu)了10個(gè)決明子枕頭，結(jié)果很快就被朋友們搶光了。

　　張靜：“我有一個(gè)朋友他說(shuō)，感覺(jué)涼絲絲的，挺舒服的，很快就睡著了，我就心情特別特別好，好像馬上就要，我這個(gè)項(xiàng)目馬上就會(huì)賣(mài)得很好，馬上就會(huì)賺到很多錢(qián)一樣，就有這種感覺(jué)?！?

　　2001年7月，張靜用平日攢下的5000元錢(qián)，從廣西的工廠進(jìn)了100個(gè)決明子枕頭，挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)?？伤龥](méi)想到，很多住戶(hù)一聽(tīng)說(shuō)是來(lái)推銷(xiāo)的，便將她拒之門(mén)外。人們告訴她，寧可去商場(chǎng)買(mǎi)貴的，也不接受上門(mén)推銷(xiāo)的便宜貨。這一下點(diǎn)醒了迷茫中的張靜，為了增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任感，2002年1月，張靜帶著自己的枕頭進(jìn)駐發(fā)達(dá)商廈。

　　發(fā)達(dá)商廈經(jīng)理：“開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，她只是帶了十幾個(gè)枕頭來(lái)，我們一看這么點(diǎn)，本來(lái)不想讓她做，后來(lái)交談，覺(jué)得張小姐這個(gè)人挺有創(chuàng)新力的，這種枕頭市場(chǎng)還沒(méi)有，就把這個(gè)枕頭留下了?！?

　　很多來(lái)商場(chǎng)的顧客都是第一次聽(tīng)說(shuō)決明子枕頭，產(chǎn)品一上柜，就吸引了大家好奇的目光。

　　發(fā)達(dá)商廈經(jīng)理：“當(dāng)時(shí)生意是挺火暴的，有些顧客每天都打電話問(wèn)，有的到我們商場(chǎng)都問(wèn)，你們商場(chǎng)有賣(mài)這種枕頭的嗎，在幾樓銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額最好的時(shí)候一天能達(dá)到兩三千?！?

　　從2002年1月到7月這半年時(shí)間里，張靜賺了20萬(wàn)元錢(qián)?？删驮谒郎?zhǔn)備租個(gè)店面，大干一場(chǎng)時(shí)，與供貨商的合作卻突然出了問(wèn)題。原來(lái)廣西的供貨商見(jiàn)張靜的生意越來(lái)越好，竟趁機(jī)將枕頭價(jià)格提高了20%，張靜一氣之下，終止了與對(duì)方的合作。

　　張靜：“我當(dāng)時(shí)特別生氣，我想這個(gè)廠太過(guò)分了，有什么了不起的，我自己也能做這種枕頭?！?

　　很快張靜就發(fā)現(xiàn)自己根本做不出來(lái)，因?yàn)樗耆恢滥睦锬苜I(mǎi)到?jīng)Q明子。

　　張靜：“這怎么辦啊，眼看著，我原來(lái)從人家那兒進(jìn)的貨都快賣(mài)完了，按照我的性格，我也不愿意，再去找他再進(jìn)貨去了，都跟人談那樣了，這個(gè)人不是說(shuō)那種能屈能升的人，然后我就特別著急，我就問(wèn)我媽媽?zhuān)艺f(shuō)你知道覺(jué)明子這種東西嗎，我媽媽說(shuō)，不太知道，但是好像它是一種中藥材?！?

　　媽媽的話提醒了張靜，她趕緊找到在藥房工作的一位朋友，希望從他那里購(gòu)買(mǎi)200公斤決明子，但朋友告訴她，藥房出售的決明子是論克賣(mài)的，數(shù)量很少，要想大量購(gòu)買(mǎi)，只能去藥材批發(fā)站。

　　邢老師：“當(dāng)時(shí)張經(jīng)理找到我以后吧，要這個(gè)決明子，我也不知道干什么用，后來(lái)她說(shuō)要做枕心用，我覺(jué)得她這個(gè)思路很好，我就給她介紹了一些相關(guān)的天然的植物吧，你比方說(shuō)夏枯草了，新意花了，蠶砂，都可以做枕心用，這個(gè)對(duì)我們的人體呢，也非常地有好處。”

　　通過(guò)朋友的關(guān)系，在臨沂的藥材市場(chǎng)，張靜不僅買(mǎi)到了決明子，還意外的找到了很多適宜做枕心的原材料，連張靜也沒(méi)有想到，自己一直以來(lái)最發(fā)愁的問(wèn)題竟這樣輕而易舉的解決了。

　　張靜：“豁然開(kāi)朗?！?

　　2002年10月，張靜在福州路上的枕頭專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)了，開(kāi)張第一個(gè)月，她賺到的錢(qián)就相當(dāng)于以前在商場(chǎng)半年收入的總和?？珊镁安婚L(zhǎng)，一時(shí)間青島街頭出現(xiàn)了各式各樣的枕頭商店，大家都打起了“植物枕頭”的旗號(hào)。面對(duì)突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)準(zhǔn)備的張靜只得將產(chǎn)品價(jià)格一降再降，可讓她絕望的是，苦苦支撐了5個(gè)月后，她連房租也交不起了。

　　張靜無(wú)法接受生意即將倒閉的現(xiàn)實(shí)，接連幾天，她沒(méi)有去店里上班，漫無(wú)目的地在街上溜達(dá)，無(wú)意間又走進(jìn)了發(fā)達(dá)商廈，她最初創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地。此時(shí)的張靜根本沒(méi)有想到，這將成為她事業(yè)起死回生的地方。

　　張靜：“我在逛街商場(chǎng)，看到有人在試衣服，我就想，既然衣服有大中小號(hào)，我們的枕頭為什么不能有高低之分呢，后來(lái)我們就推出了這種不同尺寸、高度的枕頭。”

　　張靜：“身高1.52米，頸弧5.5，肩寬13。”

　　記者：“以前有接受過(guò)這種服務(wù)嗎？”

　　顧客：“沒(méi)有，這是第一次。”

　　記者：“感覺(jué)怎么樣？”

　　顧客：“挺新鮮，挺好玩的?！?

　　為每位顧客量身定做枕頭，這種個(gè)性化的“枕頭菜單”服務(wù)一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的歡迎，張靜的小店終于因此出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，而真正讓她的生意走上正軌的，是一個(gè)來(lái)自湖北十堰的電話，那天是2004年3月12號(hào)。

　　張靜：“這個(gè)人呢，他說(shuō)他以前呢，是專(zhuān)門(mén)做嬰幼兒枕頭的，想和我們來(lái)合作，他給我們提供這個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)利，讓我們來(lái)做，由他負(fù)責(zé)每年出錢(qián)，來(lái)參加幾次展會(huì)，我想天底下哪有這么好的事啊，我就沒(méi)太在意。”

　　幾天后，同樣的電話又一次響了起來(lái)。

　　張靜：“后來(lái)他給我打了好幾次電話，說(shuō)已經(jīng)定好了四月份在寧波的展會(huì)了，您就等著來(lái)參加吧，當(dāng)時(shí)我?guī)捉?jīng)抉擇吧，我橫下一條心來(lái)，行，我想我去看看吧，就到寧波，和后來(lái)這個(gè)黃經(jīng)理見(jiàn)了面?！?

　　在和這個(gè)自稱(chēng)黃經(jīng)理的人見(jiàn)面以前，張靜做好了最壞的打算，大不了就當(dāng)一次旅游，因?yàn)樗静幌嘈庞刑焐系麴W餅這么一回事。不過(guò)對(duì)黃經(jīng)理來(lái)說(shuō)，此行他卻是有備而來(lái)。

　　原來(lái)，黃經(jīng)理在一家公司上班，利用業(yè)余時(shí)間，從1998年開(kāi)始開(kāi)發(fā)兒童枕頭，經(jīng)過(guò)6年的研究，他獲得了成功，并申請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)利。2004年，為了推出自己的產(chǎn)品，他開(kāi)始物色合適的合作伙伴，張靜就是他的人選之一。

　　黃顯光：“后來(lái)在網(wǎng)上，我就無(wú)意中，就看到有關(guān)這個(gè)張靜創(chuàng)業(yè)的故事，而且選擇的這個(gè)項(xiàng)目，跟我這個(gè)產(chǎn)品很對(duì)路，這樣呢，我就開(kāi)始對(duì)她的一些情況進(jìn)行了解?！?

　　假扮成顧客的黃經(jīng)理找到張靜的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，側(cè)面了解了張靜的人品和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情況后，決定和張靜見(jiàn)個(gè)面。寧波之行，是他有意安排的一次面試。

　　黃經(jīng)理：“那我就要去看看，究竟你這個(gè)產(chǎn)品，你這個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)市場(chǎng)里，直接這種面對(duì)消費(fèi)者的過(guò)程中，是不是受歡迎，你這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)銷(xiāo)商，是不是接受，是不是你說(shuō)的，就是這種媒體介紹的那么好，那我就去了。”

　　各懷心事的兩個(gè)人就這樣在寧波的家居用品博覽會(huì)上匯合了。

　　張靜：“當(dāng)時(shí)在家博會(huì)，來(lái)咨詢(xún)?nèi)朔浅６啵j(luò)繹不絕，我就發(fā)現(xiàn)黃經(jīng)理呢，它不只是單純的，很狹隘的，光介紹自己的產(chǎn)品，而是有一種大局觀，我覺(jué)得他有一種挺沒(méi)有私心的合作的態(tài)度，這一點(diǎn)上比較堅(jiān)定了我的信心?！?

　　黃經(jīng)理：“第一天，第二天，很多市民去了，就是要買(mǎi)，但是你賣(mài)掉了，那個(gè)展架上面就沒(méi)有什么東西了，就一直沒(méi)賣(mài)，到了第三天，一些經(jīng)銷(xiāo)商，一會(huì)兒就全部把它賣(mài)掉了。對(duì)她的這個(gè)項(xiàng)目，就覺(jué)得，看到一種前景，一種希望?！?

　　短短的四天時(shí)間，張靜和黃經(jīng)理從陌生人迅速成為合作伙伴。黃將自己的產(chǎn)品專(zhuān)利無(wú)償給張靜使用，張靜則要在自己的產(chǎn)品中加入黃的商標(biāo)名稱(chēng)。

　　黃經(jīng)理的出現(xiàn)讓張靜的事業(yè)有了質(zhì)的飛躍。嬰兒產(chǎn)品的加盟，完善了張靜的枕頭種類(lèi)，如今的生意越來(lái)越好，而張靜卻說(shuō)，她只賺人生中三分之一的錢(qián)，這人生的三分之一就是睡眠。

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