東南亞家居品在廣州已經(jīng)火熱了兩三年，可是像姜老板那樣經(jīng)營原汁原味、原裝進口的東南亞家居品的商鋪，到目前為止仍然是鳳毛麟角。正因為做的是獨門生意，又善于與經(jīng)營旅游用品相結(jié)合，開業(yè)4年來，他的生意一直比較穩(wěn)定。

　　姜先生酷愛旅游，尤其喜歡去親朋云集的東南亞旅游。2000年前后，他到馬來西亞，發(fā)現(xiàn)了一些“機械化至少比中國落后20年”的加工作坊，專門做一些木制、藤制家居用品。他被那些質(zhì)樸的手工工藝作品吸引住，這樣的產(chǎn)品已經(jīng)無法在中國內(nèi)地找到。姜先生想，如果能將這些產(chǎn)品運回中國去，一定非常有市場，于是就決定從此入手創(chuàng)業(yè)。

　　與進貨方的談判開始并不順利，原因是淳樸的當(dāng)?shù)鼐用駨膩頉]有做過跨國貿(mào)易，如何簽約、運貨都一概不知，他們原來的產(chǎn)品僅僅是滿足國內(nèi)市場的需求。由于語言障礙，細節(jié)溝通困難，姜先生很難達到“討價還價”的目的。好在他不氣餒，找來當(dāng)?shù)氐娜A人朋友，幾番溝通，確定了各種商務(wù)細節(jié)。

　　回到廣州后，姜先生開始找尋鋪面，也遭遇了所有打算“小本創(chuàng)富”投資者所經(jīng)歷的尷尬———好的鋪面要價太貴，便宜的鋪面又不好。而且姜先生做的是家居用品生意，要求鋪面不可以太小，否則貨物就擺不開。幾番周折后，姜先生驚喜地發(fā)現(xiàn)在淘金路已經(jīng)有不少與自己志同道合的投資者開設(shè)了一批極具個性化的商店，剛好有幾家銷售的就是原裝民族用品。

　　他定下鋪面，搞好了裝修，完全是東南亞風(fēng)格，商鋪很快就開張了?？粗鴿M滿一屋子的個性商品各就各位，姜先生的心中也非常的自豪?？墒?，開業(yè)后的狀況卻不樂觀，大多數(shù)進店的顧客雖然都被滿眼的精品所吸引，但對那些不具備實用性的擺設(shè)都沒有興趣，看的人多，買的人卻少。頭幾個月，姜先生的小店處在虧損的邊緣。

　　知道了店內(nèi)的癥結(jié)所在，姜先生再次南下采購，分別去了泰國、柬埔寨、馬來西亞等地區(qū)，專門選購了一批更有實用價值而做工精細的商品?；貜V州后，他考慮到“識貨”的顧客們都有旅游的偏好，就在店內(nèi)專門辟出一隅銷售特色化的旅游用品，以大眾化的衣飾為主，當(dāng)月的生意果然就上了一個臺階，從而也帶動了東南亞家居用品的銷售。

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