如果你長(zhǎng)期賦閑在家，既不愿成為只是抱著電視、音響過(guò)日子的人士，又希望自己可以和社會(huì)發(fā)展的節(jié)拍一同起伏，你會(huì)考慮用何種方式來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間呢？對(duì)家住花都的胡女士而言，最好的答案莫過(guò)于開(kāi)家小小的女式皮具店。沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她于2000年開(kāi)始了自己的開(kāi)店生活，在經(jīng)歷了一番曲折后，她在順德大良開(kāi)張的女式皮具店已經(jīng)步入正軌，幾乎每個(gè)月都能給她帶來(lái)近3000元的凈利潤(rùn)?，F(xiàn)在，她正用心經(jīng)營(yíng)著這塊小小的商業(yè)試驗(yàn)田，同時(shí)還在珠三角城市間進(jìn)行踩點(diǎn)考察，準(zhǔn)備再開(kāi)一間新店。

　　為減少鋪?zhàn)膺x址大良

　　新世界中心商場(chǎng)是順德大良的商業(yè)旺地，胡女士的皮具店就開(kāi)在這家商場(chǎng)的二樓位置。從一樓坐電梯上至二樓往左逛去，經(jīng)過(guò)幾家化妝品店后，胡女士的皮具店便映入眼簾。店鋪不偏不倚處于商場(chǎng)走廊的轉(zhuǎn)彎處，占重頭的上班包被錯(cuò)落有致地陳列于入門(mén)的店架上，再往店深處走，則是風(fēng)格各異的休閑包和少量的旅行包等等配搭貨品。事實(shí)上，大部分客人都不會(huì)注意店名，她們的注意力往往一早就集中在店里精美的手袋上了。米黃色、粉紅色、白色等等色彩紛呈的女士皮革手袋擺滿(mǎn)了貨架，從簡(jiǎn)約自然的正式上班包到剪裁靈活個(gè)性時(shí)尚的休閑包，愛(ài)包的女士都可以在這家十來(lái)平方米的小店中覓得心頭所愛(ài)。

　　和一般的店主不同，胡女士屬于“候鳥(niǎo)式”店主———家安在花都，店開(kāi)在順德，她每周都會(huì)在這兩個(gè)城市間往返一兩次。為什么胡女士會(huì)選擇到順德開(kāi)店呢？胡女士笑說(shuō)，這是因?yàn)轫樀伦罘纤?dāng)初的選址標(biāo)準(zhǔn)。2000年前，由于所在的公司效益不好，胡女士大部分時(shí)間都呆在家中。人到中年，子女已經(jīng)不需要自己過(guò)多操心，擔(dān)心自己在家里呆久了和社會(huì)脫節(jié)，加上手頭有一小筆積蓄，胡女士便尋思著開(kāi)家小店。當(dāng)她把目光轉(zhuǎn)移到珠三角城市后，順德成為她最合適的選擇?！安挥猛顿Y太多，又可以做點(diǎn)事，這是我開(kāi)店的初衷?，F(xiàn)在交通發(fā)達(dá)，到周邊城市投資開(kāi)店不會(huì)很難?！敝?jǐn)慎的胡女士解釋說(shuō)。

　　經(jīng)營(yíng)化妝品遭遇“滑鐵盧”

　　胡女士現(xiàn)在的皮具店和2000年年底剛開(kāi)張時(shí)相比可說(shuō)是風(fēng)格迥異，而且銷(xiāo)售的商品種類(lèi)也有所更改。2000年年底，她以大約3萬(wàn)元的頂手費(fèi)轉(zhuǎn)租了這間店鋪，正式開(kāi)始自己的“商業(yè)新生活”。小店最初是經(jīng)營(yíng)防水布料的女式休閑袋，為了積攢經(jīng)驗(yàn)，胡女士一人既做老板又做營(yíng)業(yè)員，非常忙碌。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)化妝品利潤(rùn)空間大，她便將店鋪一分為二，一邊經(jīng)營(yíng)化妝品，一邊經(jīng)營(yíng)女式防水布料的休閑袋，沒(méi)想到她的投資低谷也因此悄然而至。

　　胡女士回憶說(shuō)，自己對(duì)化妝品這一行并不是很了解，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)起來(lái)不容易。起初她只是經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的化妝品，基本上做到盈虧持平，后來(lái)將經(jīng)營(yíng)的品牌增加到四五種后，2年時(shí)間下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)所賺甚微，生意沒(méi)有什么起色。究其原因，胡女士認(rèn)為這和自己沒(méi)有吃透化妝品的經(jīng)營(yíng)方法有關(guān)。她分析說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)上的化妝品品牌太多了，變化也非?？?。一般是剛剛介紹人買(mǎi)了這個(gè)牌子的化妝品，其他牌子的新產(chǎn)品又上市了，于是又忙不迭地向人推銷(xiāo)新產(chǎn)品。由于產(chǎn)品更新快，一些化妝品離過(guò)期時(shí)間還有大半年，有些顧客也就不愿意買(mǎi)了。感覺(jué)很難穩(wěn)定住客源，不停地處在清貨狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較吃力?！?

　　而休閑布袋方面，胡女士也覺(jué)得經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想，和周?chē)牡赇佅啾?，自己的店鋪并沒(méi)有什么特色。眾多店家賣(mài)的都是休閑布袋，甚至有一些布袋款式還互相重疊，吸引顧客的似乎不是貨品本身，店家自然顯得比較被動(dòng)。盡管利潤(rùn)還過(guò)得去，胡女士卻開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)起來(lái)，這樣發(fā)展下去沒(méi)有什么前景，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品會(huì)讓門(mén)店在市場(chǎng)上越來(lái)越萎縮，應(yīng)該怎么改變好呢？

　　改營(yíng)多品牌上班袋有出路

　　2003年，經(jīng)過(guò)一番考察和考慮后，胡女士決定轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)范圍和風(fēng)格。她發(fā)現(xiàn)大良大部分手袋店家都是以經(jīng)營(yíng)休閑袋為主，供白領(lǐng)女士使用的中檔上班包市場(chǎng)反而是較少商家進(jìn)入。

　　另一方面，她長(zhǎng)期居住的地方附近正是有“全國(guó)皮具之鄉(xiāng)”之稱(chēng)的花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)，每年都有上千種新款式的箱包從那里推向市場(chǎng)，從進(jìn)貨來(lái)看，她完全有著“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)。

2003年年中，胡女士清掉了化妝品和休閑布袋，打通了兩間店鋪，改為經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的皮具集合店。

　　和剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)不同，這次胡女士在目標(biāo)顧客群和進(jìn)貨風(fēng)格方面都有著清晰的定位。她把目標(biāo)顧客群放在25歲至35歲的成熟女性之間，專(zhuān)門(mén)為這些女士提供品牌和款式多樣、價(jià)格集中于80元至200元范圍之間的皮革上班包。

　　在她看來(lái)，25歲至35歲的女性是最有購(gòu)買(mǎi)力的群體，她們有著成熟、穩(wěn)定的審美觀，而且工作和生活也步入正軌，對(duì)于簡(jiǎn)約、正式的上班包需求量會(huì)比較大。在價(jià)格方面，她們也有著較為清晰的選擇標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)于低檔便宜的包袋看不入眼，而一些動(dòng)輒上千元的高檔皮包她們也只是眼看手不動(dòng)，最合適她們的便是100多元的女士皮袋了。

　　半年下來(lái)，胡女士欣喜地發(fā)現(xiàn)，自己沒(méi)有跟風(fēng)，生意反而越來(lái)越好。周?chē)姆b、化妝品店和她的皮具店有著良好的異業(yè)影響，經(jīng)過(guò)她店門(mén)的顧客多半會(huì)進(jìn)去看上一眼，胡女士的女士皮具店漸漸地?fù)碛辛俗约旱氖炜腿骸?

　　皮革袋比真皮袋更受歡迎

　　對(duì)于開(kāi)店中最重要的一環(huán)———進(jìn)貨，胡女士說(shuō)，自己會(huì)比較注重保持貨品種類(lèi)的適當(dāng)比例。在店里的大約200種款式包袋中，上班包占了六七成，其余的則輔以休閑包、旅行包等等。胡女士在進(jìn)貨時(shí)有意識(shí)地控制真皮包袋的數(shù)量，皮革包袋反而占了重頭。她解釋說(shuō)，真皮價(jià)格較貴，但需要悉心打理，而且多為深顏色的款式，和自己的目標(biāo)顧客群的需求不太相符。事實(shí)上，在南方上班的大多數(shù)成熟女性都更喜歡淺顏色的皮革包袋，因?yàn)槟戏教鞖鉄崆页睗?，皮革在這種環(huán)境里比真皮更容易打理，而且能做的款式也更豐富，所以更受一般女性歡迎。

　　胡女士今年還頻頻收到一些國(guó)內(nèi)品牌皮具廠商的邀請(qǐng)，對(duì)方建議她不妨開(kāi)個(gè)品牌皮具的專(zhuān)賣(mài)店，胡女士卻一直是笑而不答。她說(shuō)前幾年自己還考慮過(guò)開(kāi)設(shè)皮具專(zhuān)賣(mài)店，但依現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，不如做多品牌的皮具集合店更有前景。在她看來(lái)，25歲至35歲的女性是買(mǎi)女士包袋最多的人群，這群人一年需要好幾個(gè)價(jià)格適中、做工優(yōu)良而款式多樣的包袋，專(zhuān)賣(mài)店可以提供的款式太少，不如引進(jìn)多品牌可以吸引更多顧客。

　　現(xiàn)在胡女士的皮具店生意已經(jīng)步入了穩(wěn)定發(fā)展的階段，每周她只需來(lái)順德一兩天巡巡店，每個(gè)月大約進(jìn)貨5次，就可以放心地把皮具店交給員工打理。在轉(zhuǎn)型大約兩年的時(shí)間里，她對(duì)如何開(kāi)設(shè)和管理小型的女士皮具店已經(jīng)是頗有心得了，最近她又在醞釀著將這種模式復(fù)制到珠三角的其他城市，甚至不排除在將來(lái)開(kāi)設(shè)連鎖店。

　　市場(chǎng)潛力

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。作為女性日常裝扮的一部分，包具已經(jīng)是眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包具給自身整體衣著搭配會(huì)帶來(lái)不同的效果，即使你身上的衣服顏色不夠明亮，如果能背上一款與其顏色款式都很符合的包具，那么整個(gè)人的氣質(zhì)也會(huì)隨之改變。不論是什么性情的女人，出門(mén)都會(huì)或背或拿一款包來(lái)放自己的隨身物品，包和鞋、化妝品一樣成了女性消費(fèi)中的必需品。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包具早已不足為奇。

　　而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)。

　　成功關(guān)鍵

　　回顧自己四年的“下海”經(jīng)歷，胡女士很開(kāi)心自己走對(duì)了路。她特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，開(kāi)小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟風(fēng)，時(shí)刻保持自己產(chǎn)品的個(gè)性，從而給顧客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情，雖然短期內(nèi)都能掙到錢(qián)，但很快市場(chǎng)就會(huì)飽和，沒(méi)有特色的小店在市場(chǎng)上就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，份額越來(lái)越萎縮。所以，當(dāng)大家都往同一個(gè)方向走時(shí)，你就要轉(zhuǎn)向另一個(gè)方向了。

投資建議

　　1、限量進(jìn)貨：要注意保持貨品的個(gè)性特色，現(xiàn)在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是獨(dú)一無(wú)二的，所以在進(jìn)貨時(shí)要有意識(shí)地限制每種款式的數(shù)量，并且保持款式的更新速度。

　　2、定價(jià)管理：如果不想被小店束縛，可以對(duì)商品實(shí)行定價(jià)管理。胡女士店里的商品一律實(shí)行不議價(jià)八折銷(xiāo)售，可以放心地將商品交給員工管理。不過(guò)，定價(jià)時(shí)要注意價(jià)格合理。

　　3、對(duì)顧客要熱情，即使不買(mǎi)也要好生招呼。因?yàn)椴簧倥再I(mǎi)包都是看了又看，當(dāng)場(chǎng)不買(mǎi)，過(guò)了幾天考慮成熟后才下定決心要購(gòu)為己有。

　　4、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的需求來(lái)挑選貨品，比如上班包受職業(yè)限制，要求尺寸規(guī)格要夠，外觀亦要簡(jiǎn)約自然但不至于太嚴(yán)肅。南方天氣熱，淺顏色的包更受女性歡迎。

　　項(xiàng)目　　　　　　　　金額

　　現(xiàn)在每月運(yùn)營(yíng)表

　　項(xiàng)目　　　　　　　　金額

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