愛華網小本生意能走在時尚的風口浪尖、做獨門生意，終歸沒錯。隨著環(huán)保概念的深入人心，今年家居行業(yè)流行“田園”概念，有心人朱小姐選擇了較為中國消費者接受的法國鄉(xiāng)村方向，在頂級商場開起了“整體家居”用品店，新概念加選址正確使沒有做過生意的她快速成功，時值下半年廣州置業(yè)高潮，小店每日顧客盈門。
從賣自己喜歡的產品開始
“女孩子想做好小本生意，首先得賣自己喜歡的產品?！敝煨〗愕男”旧庹菑膫€人需求做起的。
去年初，朱小姐第一次買公寓，四處物色家具；可看多了總感覺千篇一律，與自己的“公主夢”相去甚遠。不久，朱小姐去上海出差，在某大商場看到了一間古典田園風格的家居用品店，松木家具中擺滿了鑲嵌蕾絲花邊的布藝與女性手繪風格的餐具、陶瓷，開在一眾現代風格的家具店中，讓人眼睛一亮。這家家居用品店還直銷與定做手工家具，全是實木用材；這種一攬子銷售的模式正是時下流行的“整體家居”概念。
買到了自己中意的家具后，朱小姐想：何不到廣州也開這樣一家小店呢？
選址要鎖定目標客戶群
如果說選擇了新型必需品行業(yè)，使朱小姐開店成功了一半，那么適當的選址使她成功了另外一半。
朱小姐拜訪了很多家庭，發(fā)現土生土長的廣州人與外來“新客家人”口味大不相同：前者即使是年輕人，都比較喜歡紅木家具為核心的中式傳統(tǒng)風格；只有后者才喜歡花團錦簇的歐美古典家具。
看來，如果想招攬來足夠的目標客戶，只有開在高薪“新客家人”聚集的天河區(qū)才明智。經過再三比較，朱小姐鎖定了正佳廣場。起初商場向其推薦了三層與五層的商鋪，認為與其售賣的小型特色家居的定位相符合，而朱小姐卻選擇了六樓的專業(yè)家具層開店：試想，一堆中規(guī)中矩的專業(yè)入墻衣柜與一干色彩統(tǒng)一的現代風格家具店中，偶然竄出如此一家多彩活潑的整體家居店，不但賣家具，還賣窗簾、布藝與擺設，怎能不吸引顧客的眼球呢？
2007年初開業(yè)后，朱小姐還在離天河商業(yè)中心不遠處的市郊租了一個小型倉庫，按季節(jié)需求儲備部分熱銷家具；當有顧客下單，即可先送倉儲中有的貨物。她還與深圳、東莞的同品牌零售商建立了緊密聯系，共同調配貨物，哪怕店里沒有的單品，也能快速從外地“商友”那里調配。服務到位為她贏得了熟客群，生意更上一層樓。
成功經驗
朱小姐抓住時尚潮流，做廣州市少見的獨門生意；加上高度重視目標客戶群，開在高薪“新客家人”往來較多的正佳廣場，選址正確使得生意事半功倍。
選址建議
中原地產的黃惠文認為，該類經營創(chuàng)意產品的店鋪，在選址時應根據產品面向的消費對象盡量選擇人流較旺的地段或經營穩(wěn)健的商場。選擇具體鋪址時，更應該考慮鄰近的路段及商場的業(yè)態(tài)，與周邊業(yè)態(tài)形成錯位互補，突出自身的特色之余，也能沾一下周邊的人氣，共享客戶資源。
風險提示
時尚潮流千變萬化，今日的“賣點”也許很快就成為明日的“滯漲點”。此外，廣州居民消費觀念樸實，消費群有限。
投資表
首次進貨 15萬元
鋪面租金 10萬元
裝修費用 2萬元
公關費用 2萬元
總投資 29萬元
收益表
鋪租及管理 3.5萬元
稅費雜費 2500元
人工 9000元
補充進貨 7萬元
每月收入 13萬元
每月利潤 約1.2萬元
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