愛華網(wǎng)在我國，幾乎沒有專門生產(chǎn)成人玩具的廠家。淘特公司生產(chǎn)的成人玩具曾很是紅火，但他們沒有看清市場，盲目跟國外接軌，提高產(chǎn)品成本，導(dǎo)致產(chǎn)品的零售價大大高于普通消費(fèi)者的消費(fèi)能力，產(chǎn)品大量積壓，最后種種原因累積在一起，使這家成人玩具廠家破產(chǎn)倒閉。
? 淘特公司給我們的教訓(xùn)是:必須認(rèn)清楚我國的市場行情。在我國的城市中，一個以公司白領(lǐng)為主要人群的中產(chǎn)階層才剛剛露頭，并未形成很大規(guī)模。成人玩具屬于休閑娛樂的消費(fèi)品，不屬于必需的生活用品。如果盲目生產(chǎn)大量成本過高的成人玩具，產(chǎn)品價格高于消費(fèi)者的承受水平，必然導(dǎo)致銷路不暢。成人玩具店一般有三種進(jìn)貨渠道:
1、從國外和一些地區(qū)進(jìn)口，包括從歐洲和美國以及我國臺灣、香港地區(qū)進(jìn)口。進(jìn)口的玩具一般材料講究，做工精細(xì)，具有品牌效應(yīng)。經(jīng)營這種玩具的一般是那些能夠租得起像北京賽特、新東安這樣高檔商場柜臺的實力派，因為這類玩具的成本和零售價格非常昂貴。一般進(jìn)口玩具的售價本來就要比國內(nèi)(大陸)的高出四五倍，再加上關(guān)稅和品牌價值等等，其價格一般人不敢問津。這樣的玩具店或玩具專柜，與高檔商場的氣氛如優(yōu)雅的音樂和燈光、時尚的裝潢和昂貴的柜臺租金“相得益彰”。一般在這里消費(fèi)的人都是老外和少數(shù)先富起來的人們，每日的營業(yè)量不大，但營業(yè)額不小。
2、采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的玩具。國外著名的玩具品牌在中國設(shè)置生產(chǎn)加工點(diǎn)，生產(chǎn)的玩具除了供應(yīng)國外的商家以外，還有一小部分供應(yīng)國內(nèi)的經(jīng)銷點(diǎn)。這類產(chǎn)品雖然不用支付關(guān)稅等費(fèi)用，但其售價基本與其在國外的售價持平，所以這個購貨渠道也是為實力雄厚的大商家準(zhǔn)備的。
3、自己研發(fā)。在沒有雄厚資金做底子的情況下，國外玩具生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品不敢問津，但我們可以做OEM（貼牌生產(chǎn)），即自己出構(gòu)思和圖紙，找廠家去定做自己設(shè)計的玩具。一般來說，木質(zhì)的益智類玩具一般的家具廠都可以做，其他玩具則可以在兒童玩具廠加工制作。構(gòu)思和思路的來源可以多種多樣，比如在國外著名成人玩具上融入自己的最新創(chuàng)意，玩具加工好以后，貼上自己玩具店的商標(biāo)。這樣的購貨方式，可以大大降低成本，而且對自己的玩具店也能起到宣傳推廣的作用。
? 但是采取這樣的購貨方式，對玩具吧經(jīng)營者的要求相當(dāng)高:你必須對各類玩具相當(dāng)熟悉，能夠通過樣品搞清楚玩具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還能進(jìn)行設(shè)計改進(jìn)。
你必須時刻關(guān)注國外玩具的新動向，以便隨時調(diào)整設(shè)計思路，有針對性地進(jìn)行創(chuàng)新。
還有一點(diǎn)，你的玩具必須隨時更新。如果你失去了市場領(lǐng)先能力，那你也就失去了商機(jī)。
? 你需要有一個不固定的智囊來給予支持。這個智囊也許包括最近剛從國外回來的人，包括設(shè)計學(xué)院的老師學(xué)生，也包括普通的消費(fèi)者。當(dāng)然，他們向你提供信息，你應(yīng)該支付一定的報酬。如果你能夠擁有這樣一個相當(dāng)大的智囊團(tuán)，那么你的玩具領(lǐng)先于市場是沒有問題的。上海舉辦的第二屆中國國際玩具、模型及禮品展覽會上，國內(nèi)外近100個知名品牌的玩具公司參展，其中不乏世界著名玩具公司，如美國著名動畫制片商Disney，美國玩具巨頭“孩之寶”、日本玩具大亨TOMY、國際著名拼插玩具丹麥“樂高”等。與這些玩具巨頭相比，我國的玩具大多停留在中低檔水平，附加值不高、科技含量低、新產(chǎn)品開發(fā)慢。國內(nèi)玩具生產(chǎn)廠家由于沒有自己的產(chǎn)品品牌，缺乏競爭實力，只能“為他人做嫁衣裳”。
以加工貿(mào)易為主，導(dǎo)致產(chǎn)銷梁道大部分靠外商接單，如變形金剛、蜘蛛俠、芭比娃娃、史努比等大名鼎鼎的玩具明星，很多都是在中國制造。這些玩具以低廉的價格出口，貼上國際著名公司的商標(biāo)，就身價百倍。以芭比娃娃為例，國際市場售價每個一般都在10美元以上，而深圳一些加工企業(yè)每個芭比娃娃獲得的加工費(fèi)不足50美分。
目前，國內(nèi)比較知名的成人玩具商有兩家，一個是上海的頭大原創(chuàng)玩具房，一個是福建泉州的“傷腦筋”成人玩具坊。
1995年作為新加坡THE ORIGINAL TOY STORE(縮寫T.O.T.S)的中國連鎖店，上海頭大原創(chuàng)玩具房（TOUDA ORIGINAL TOY STORE)創(chuàng)立了。T.O.T.S以銷售世界著名智力玩具品牌和木制玩具品牌為主，在新加坡、馬來西亞等地?fù)碛卸嗉曳值?。TOUDA ORIGINAL TOY STORE來到中國后，成為中國最早最專業(yè)的木制玩具、智力玩具的進(jìn)口、設(shè)計、銷售企業(yè)之一。
上海頭大原創(chuàng)玩具房秉承了新加坡T.O.T.S原有的風(fēng)格，繼續(xù)以銷售世界著名木制玩具和智力玩具為主，玩具所用的無毒外漆符合歐洲、美國的安全標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品大致分為兒童教育玩具、個人收藏玩具、家庭游戲玩具等。原木獨(dú)有的原始大自然氣息，鮮艷亮麗的色彩，與眾不同的創(chuàng)意與思維，使得頭大玩具房銷售的玩具不僅滿足人們視覺上的好奇，而且提高了玩具的主動性、創(chuàng)造性、空間邏輯性和藝術(shù)審美性。上海頭大原創(chuàng)玩具房創(chuàng)立以來，到目前為止已在全國21個城市擁有43家加盟連鎖店，還在40多個城市擁有經(jīng)銷商。
頭大原創(chuàng)玩具房的銷售專柜多設(shè)在高檔商場里，貨源主要來自于新加坡以及歐美等國家和我國臺灣、香港地區(qū)，所以玩具零售價都相當(dāng)高，一般中小型的木質(zhì)玩具單個售價在200元左右，較大的益智玩具售價更高。
福建泉州的傷腦筋成人玩具坊是一家以收購或貼牌生產(chǎn)成人玩具的網(wǎng)上商城（網(wǎng)絡(luò)是他們主要的零售渠道）。傷腦筋玩具坊的玩具來源于當(dāng)?shù)氐募庸S或是貼牌生產(chǎn)。由于他們對成本的控制力比較強(qiáng)，相對來說，其玩具的零售價比較低，同樣是中小型的木質(zhì)益智類玩具，傷腦筋玩具坊的零售價僅在50元左右。
“絨藝坊”是一家專門經(jīng)營DIY玩具的公司，他們運(yùn)用國際流行的DIY玩具理念，以“培養(yǎng)動手能力，激發(fā)創(chuàng)造潛能”為根本目的，通過消費(fèi)者自己動手制作完成絨毛玩具，滿足消費(fèi)者對動手、動腦，培養(yǎng)創(chuàng)造力，開發(fā)潛能的需要。絨藝坊的產(chǎn)品融教育、休閑、娛樂為一體，力求通過對玩具內(nèi)涵意義的開掘和提升，使顧客在玩的過程中輕而易舉地讓思維完成由具體運(yùn)演階段到形式運(yùn)演階段的躍升。
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