一對進(jìn)入社會不久的小青年，開辦了一家“妙手健康療吧”，兩年純賺50多萬元！生意紅火得讓人眼饞。不采訪當(dāng)事人，記者還真想不到，這手上的活兒竟然有獨(dú)家學(xué)問，竟然還能做成具有廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)的大眾品牌。

　　對于做保健推拿按摩，李健似乎有說不完的話。

　　李健開了一家面向大眾的中醫(yī)推拿按摩店——“妙手健康療吧”，生意出奇地好，好到合肥當(dāng)?shù)赜性S多按摩店跟風(fēng)模仿，模仿不成，就干脆找到李健要求同他合作。一是他們想學(xué)李健手里的那門正宗的中醫(yī)推拿按摩技術(shù)，二是想用“妙手”這個品牌。這是因?yàn)?，“妙手”已?jīng)成了當(dāng)?shù)刈詈玫陌茨夹g(shù)的代名詞。自從李健將技術(shù)和品牌結(jié)合起來，周邊大大小小的按摩店日子就有點(diǎn)難過了。

　　對此李健既感到高興，又有點(diǎn)不安。高興的是自己的事業(yè)終于修成正果，不安的是，得罪了不少同行。一向“與人為善”的李健，實(shí)在不愿看到這種情況，但一時又別無他法。

　　創(chuàng)業(yè)維艱

　　李健在學(xué)校里，學(xué)的就是中醫(yī)推拿按摩。

　　2003年初，在安徽蕪湖中醫(yī)藥高等專科學(xué)校念書的李健沒錢交學(xué)費(fèi)了，不交學(xué)費(fèi)就拿不到畢業(yè)證書。李健一籌莫展。

　　正好這時學(xué)校安排他到合肥中醫(yī)推拿醫(yī)院實(shí)習(xí)，李健決定一邊實(shí)習(xí)，一邊打工掙學(xué)費(fèi)。于是他白天在醫(yī)院抓緊時間向老專家們討教學(xué)藝，下班后又匆匆趕到太湖東路一家推拿店，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣新學(xué)到的手藝。理論知識加上實(shí)踐中借鑒他人經(jīng)驗(yàn)反復(fù)揣摸，李健的技術(shù)水平很快趕上了其他按摩師。

　　李健做任何事都想比別人做得更好。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件差，什么事都自己打拼已成了一種習(xí)慣。于是他在按摩店每天晚上7點(diǎn)開始干到次日凌晨兩三點(diǎn)，早上8點(diǎn)又要趕到醫(yī)院上班，長期睡眠不足。結(jié)果，兩個月不到李健就累倒了。躺在病床上，給他打點(diǎn)滴的女孩挺漂亮，女孩叫鄒同貞，鄒被他堅強(qiáng)的毅力所感動。李健痊愈后，兩顆年輕的心碰出了愛情的火花……

　　從此，李健的事業(yè)多了一個得力助手。畢業(yè)時，李健也順利拿到了畢業(yè)證書。

　　2003年6月的一個傍晚，兩人散步時發(fā)現(xiàn)一家推拿店門上用紅字寫著“本店轉(zhuǎn)讓”四字。李健靈機(jī)一動：“我們?yōu)槭裁床话堰@家店盤下來？”在別人的店里打過工，耳濡目染也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，覺得開家按摩店仿佛并不太難。李健的想法得到小鄒的贊同，兩人立即行動起來，借錢盤下了這家40多平方米的小店。

　　可是堅持了三個月之后，小兩口使出了渾身解數(shù)也沒能讓生意興隆起來，曾經(jīng)來過的顧客第二次打門口過，也不愿再進(jìn)來了。而每天房租、水電要交，飯要吃，水要喝，眼看“老本”要虧光，李健急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，小鄒更是徹夜不眠。

　　冷靜下來后，李健仔細(xì)分析找到了失敗的原因：同行競爭激烈，要吸引顧客，必須得有明顯超出他人的按摩技藝。自己雖然有一定的水平，但與同行相比畢竟沒有特別明顯的優(yōu)勢，何況自己是這樣一個硬件軟件都差的夫妻小店，哪競爭得過那些上了規(guī)模的店？看來，會幾招“三腳貓”功夫就自己出來打天下，遲早會被淘汰出局。

　　李健意識到，技術(shù)才是第一位的。這時他突然想起，在中醫(yī)院實(shí)習(xí)時，醫(yī)院技術(shù)最好的一位老專家對自己特別上心，曾表示想將自己創(chuàng)立的獨(dú)家中醫(yī)推拿按摩技術(shù)傾囊相授。因?yàn)樵谒磥?，李健聰明刻苦不甘人后，又是安徽最好的中醫(yī)學(xué)院專科出身，具有他人無法比擬的專業(yè)理論功底和實(shí)踐能力，加之李健是全班同學(xué)中惟一一個還在這個行業(yè)中打拼奮斗的人。于是，李健順理成章地成了這位老專家心目中最合適的傳人。 想明白這一點(diǎn)，李健痛悔不已，立即找上門去。老專家笑了，說年輕人嘛，要吃過虧，才知回頭，這是好事。

　　從此，李健在老專家門下悉心學(xué)習(xí)，不敢有半點(diǎn)馬虎。 幾個月后，李健不但學(xué)到了老專家全部“秘技”，還根據(jù)實(shí)踐推陳出新，創(chuàng)立了自己獨(dú)特的“李氏推拿15法”，將點(diǎn)、摩、拿、揉、拍、按等技法綜合使用，不僅治療頸椎病、腰椎病手到病除，而且可以消除疲勞，振奮精神，成為最好的推拿技法之一。讓李健高興的是，中醫(yī)院另一位專家送給他一個家傳的由十幾種中藥組合而成的泡腳方子，用它熬成藥液泡腳，再輔以“李氏按摩”，除了去腳臭、治腳氣、通經(jīng)活絡(luò)外，還能通過足底反射區(qū)使全身各個臟腑器官達(dá)到最佳狀態(tài)。

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　　妙手推開財富門

　　學(xué)成歸來的李健決定讓自己的店脫胎換骨：時尚的新店名“健康療吧”一上墻，立即引起了消費(fèi)者的注意；干凈、清新、明亮、健康、時尚，一掃傳統(tǒng)按摩店晦暗之氣……這下，有意按摩的人都愿進(jìn)來試試，試過后發(fā)現(xiàn)這年輕人的手藝與其他人大有不同，第二次就又來了。新形象加上新技術(shù)，生意立即一天比一天火爆起來。

　　時間一長，健康療吧獨(dú)特的按摩技法和泡腳藥方的神奇療效，吸引了越來越多的回頭客，附近其他按摩店的客人也紛紛慕名而來， 經(jīng)營過程中，李健發(fā)現(xiàn)周圍的人幾乎都有頸椎痛、腰腿痛、頭昏失眠、疲勞心悸等現(xiàn)象，醫(yī)學(xué)上稱其為“亞健康”。李健一查資料，發(fā)現(xiàn)80%以上的現(xiàn)代人都處于“亞健康”狀態(tài)，而且中青年人的比例還不斷擴(kuò)大。

　　現(xiàn)在中青年人上網(wǎng)玩電腦的多了，駕駛汽車的多了，長期坐辦公室的多了，工作緊張壓力大，身體上的小毛病屢見不鮮，雖然暫時不會危及生命，但長此以往必釀成大禍。為此，李健針對這些人增加了傳統(tǒng)中醫(yī)刮痧、撥火罐等“綠色療法”，漸漸形成了系列化服務(wù)。結(jié)果，光顧李健“健康療吧”的中青年人越來越多。 李健精湛的按摩技藝和獨(dú)特的泡腳藥料，深深吸引了中老年病痛患者和到店里來放松休息的中青年人，店內(nèi)一次又一次增加按摩床，還是不夠，幾十個平方米的空間已經(jīng)擠不下了。

　　“妙手健康療吧”定位在大眾消費(fèi)群體，生意紅火得讓人眼饞，這下可急壞了本市的一些推拿中心、按摩房、足浴城，他們紛紛模仿李健，也搞起了種種“療吧”，消費(fèi)者進(jìn)去一試，出來就說“還不是老一套，早就膩了，哪能和‘妙手’的技術(shù)比”。競爭對手無計可施，只好紛紛派人上門要求使用“妙手”品牌，學(xué)習(xí)李氏推拿法。 李健覺得這是件大事，分別找到好朋友王樹東和張傳懷出主意。王樹東和張傳懷兩人有多年的加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)，他們不約而同告訴李健，既然有這么好的技術(shù)和市場，那就將“妙手健康療吧”品牌，以加盟連鎖的方式推向全國！

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　　健、王樹東和張傳懷給記者算了一筆賬：以一個擁有10張按摩床、7張足療沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)店為例，客流量一般在每天30人次，平均每人消費(fèi)40元，一年下來純利潤可達(dá)20多萬元。稍稍做點(diǎn)宣傳，生意就會更好。重要的是，因?yàn)槭且淮涡酝顿Y，所以沒有其他行業(yè)不斷地進(jìn)貨出貨等資金周轉(zhuǎn)的風(fēng)險，避免了商業(yè)經(jīng)營中最大的陷阱，因而只要有了一個好的品牌和技術(shù)，就能輕松賺錢。

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　　安徽安慶張女士長年患有頸椎病，吃過許多藥都沒見好轉(zhuǎn)，她看到報道后找到妙手推廣服務(wù)部，在工作人員的帶領(lǐng)下在療吧接連推拿按摩了一周，效果特好，于是她毫不猶豫地簽下了石化社區(qū)店。她實(shí)行會員制管理，生意做得十分紅火，兩個月就輕輕松松收回了全部投資……

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