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５．９億人的消費(fèi)群體
人們的生活水平日益提高，著名笑星趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的一句“不知道咋玩兒了”說(shuō)出了大眾的心聲。的確，物質(zhì)生活的改善促使人們對(duì)精神生活的要求越來(lái)越高。玩具作為人們娛樂(lè)的基礎(chǔ)成為大眾的焦點(diǎn)。在中國(guó)鐘愛(ài)玩具的消費(fèi)群體非常龐大，當(dāng)中包括兒童和成人。根據(jù)第五次人口普查資料，１４歲以下的少年兒童及嬰幼兒有２．９億人；另外，１５歲至６４歲的成年人約有８．９億人，據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ＳＳＩＣ）調(diào)查，這群成人中３３％認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具。
個(gè)人消費(fèi)情況不佳 雖然擁有世界上最龐大的消費(fèi)人群，但是由于購(gòu)買能力有限，中國(guó)個(gè)人玩具消費(fèi)水平還處于偏低階段，據(jù)ＳＳＩＣ公布的資料顯示，中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)在９９年僅３５元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足１０元；城市成年人玩具人均年消費(fèi)僅１６元，農(nóng)村成年人則基本為０元。而在美國(guó)，０歲至１４歲年齡段的兒童平均每年每人玩具消費(fèi)額是４００美元；美國(guó)每年的玩具市場(chǎng)大約能產(chǎn)生１００億美元的效益，成人玩具占據(jù)了其中的４０％。一些多年從事玩具的專業(yè)人士認(rèn)為，“隨著收入水平上升，可供挖掘的市場(chǎng)潛力巨大，但是還會(huì)有比較長(zhǎng)的一段時(shí)間才會(huì)達(dá)到理想的銷售數(shù)字。” 孩子天性ＶＳ錢包 孩子的天性是好奇的，他們對(duì)太多的事物保持著極高的好奇心態(tài)，這使他們必然不能對(duì)某一事物擁有較高的專一性，玩具是孩子最早學(xué)會(huì)浪費(fèi)的東西，他們對(duì)玩具有著極強(qiáng)的“喜新厭舊”心理，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料顯示：世界上有９５．２％的兒童對(duì)同一件玩具的新鮮感不超過(guò)６天。一方面，孩子們不斷滋生出他們對(duì)新玩具的渴望；一方面，孩子的要求成為家長(zhǎng)們錢包的負(fù)擔(dān)。三口之家是典型的中國(guó)家庭配比，家庭在孩子方面的支出大約占整個(gè)家庭收入的３０％左右，在北京、上海這樣的大型城市，比例能達(dá)到４０％，按照這一比例計(jì)算，每個(gè)家庭每月在孩子身上的支出只有３００元。而縱觀玩具銷售市場(chǎng)，一個(gè)傳統(tǒng)玩具的銷售價(jià)格要在５０元左右，一個(gè)新型玩具的銷售價(jià)格要在１５０元左右，更不要說(shuō)成人玩具。如果僅完全滿足孩子們對(duì)玩具的要求，一個(gè)月的家庭支出也要在３００—８００元之間。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通家庭的承受能力。
出租業(yè)務(wù)的興起 從２００２年開始，才有些精明的玩具制造商和玩具銷售商染指這一全新的玩具出租領(lǐng)域。因?yàn)椋袊?guó)大約有１５萬(wàn)個(gè)玩具（含大型器具）制造企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要依靠國(guó)外公司，自己的研發(fā)能力相對(duì)薄弱。經(jīng)過(guò)２００３年一年的摸索，玩具出租市場(chǎng)基本形成。大多集中在江浙、上海和廣東、山東一帶。其產(chǎn)品和營(yíng)銷模式也得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。 低投入高產(chǎn)出 玩具出租的產(chǎn)品是服務(wù)而非玩具，所以它是一個(gè)低投入高產(chǎn)出的服務(wù)行業(yè)。大家看到的玩具出租企業(yè)，有７０％以上是以連鎖加盟的方式進(jìn)行運(yùn)作的，大約有１５家大型玩具連鎖公司在對(duì)全國(guó)招商。以下是某公司的收益分析概況：主營(yíng)玩具租賃業(yè)務(wù)兼營(yíng)兒童用品的加盟店是新興產(chǎn)業(yè)，我們有最健全的會(huì)員制度。由公司統(tǒng)一制作并向加盟商提供金卡、銀卡和普通會(huì)員卡。
?。粒鹂ǎ海担埃霸?，會(huì)員憑卡可租玩任何一種玩具，每件玩具租玩３天，按玩具標(biāo)價(jià)的３％收取租金，租金從會(huì)員卡中扣除，扣完為止。
Ｂ．銀卡：２００元，會(huì)員憑卡可租玩任何一種玩具，每件玩具租玩３天，按玩具標(biāo)價(jià)的６％收取租金，租金從會(huì)員卡中扣除，扣完為止。
?。茫胀〞?huì)員卡：１００元，會(huì)員憑卡可租玩任何一種玩具，每件玩具租玩３天，按玩具標(biāo)價(jià)的８％收取租金，租金從會(huì)員卡中扣除，扣完為止。您還可以利用公司提供的玩具維修設(shè)備自行承接外來(lái)玩具維修。
以下均按正常贏利的７０％計(jì)算：１．收益部分：Ａ．日均銷售銀卡１張、普通卡２張，月均銷售金卡４張，則年銷售收入１６８０００元。Ｂ．玩具維修收入：５０００元／年Ｃ．兒童用品及玩具營(yíng)利４８０００元／年Ｄ．玩具賠償費(fèi)收入：殘值收入不計(jì)合計(jì)：年度收入：２２１０００元
２．支出部分：Ａ．房租：１２０元／平方米×３０平方米×１２個(gè)月＝４３２００元／年Ｂ．店員工資：７００元×３人×１２個(gè)月＝２５２００元／年Ｃ．玩具成本：２００００元／年Ｄ．水電稅等雜費(fèi)：２００元／月×１２個(gè)月＝２４００元／年合計(jì)：年度支出：９０８００元
?。常A(yù)測(cè)年度贏利：年度收入合計(jì)：２２１０００元－年度支出合計(jì)９０８００元＝１３０２００元
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