核心提示

　　有孩子的家長可能都有過這樣的煩惱，家里買來的新玩具孩子轉(zhuǎn)眼就玩厭了丟在一邊，因?yàn)楹⒆訉π峦婢叩目是蟆坝罒o止境”，促使家長不斷要為孩子的新興趣掏腰包。一年前，看準(zhǔn)玩具租賃市場的商機(jī)，市民嚴(yán)瞾穎投資10萬元開辦了一家玩具租賃店，因?yàn)榉?wù)、衛(wèi)生工作到位，到現(xiàn)在已擁有了100多名會員。

　　從女兒身上發(fā)現(xiàn)的商機(jī)

　　嚴(yán)瞾穎過去在外貿(mào)公司上班，生孩子以后一直在家做全職太太，她的創(chuàng)業(yè)念頭還要從女兒身上說起。“我發(fā)現(xiàn)孩子在玩具方面的需求讓人很頭痛，我女兒對新買的玩具新鮮感最多保持一個月，玩膩了就扔在一邊，然后又要新的玩具。”嚴(yán)瞾穎說，幾年下來，家里被孩子冷落的玩具堆了幾大箱，丟掉可惜，送給別的孩子又不好意思拿出手。在和其他媽媽交流中嚴(yán)瞾穎發(fā)現(xiàn)，和她有同樣困擾的大有人在。

　　一次偶然的機(jī)會，嚴(yán)瞾穎在網(wǎng)上了解到玩具租賃這個行業(yè)，她覺得這是個創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子。 “當(dāng)時我正好想找點(diǎn)事情做，但一了解寧波的情況，發(fā)現(xiàn)已有幾家玩具租賃店因?yàn)樾б娌缓藐P(guān)門了?！边@讓嚴(yán)瞾穎感覺有點(diǎn)失望，但她并沒有打消開玩具租賃店的念頭。走訪了幾家已關(guān)門的玩具租賃店，嚴(yán)瞾穎發(fā)現(xiàn)這些店里的玩具檔次不高，衛(wèi)生措施也不到位。她覺得只要找好品牌，玩具租賃還是有前景的。于是，嚴(yán)瞾穎通過網(wǎng)絡(luò)找到北京的一家玩具租賃品牌，并專程到北京去考察，并開始著手籌備開店。

　　“免費(fèi)體驗(yàn)”打開銷路

　　走進(jìn)嚴(yán)瞾穎開在華光城后門的玩具租賃店，像是走進(jìn)了一個兒童樂園，店的一層擺滿了玩具，大到可以乘坐的玩具小汽車、款式新穎的大象滑梯、秋千、小房子，小到玩具木琴、模擬電話，讓人眼花繚亂，店的二層是一個兒童游戲室，有滑梯等游樂設(shè)備和課桌椅等，會員顧客可隨時來這里玩耍。 “整個店的面積有200多平方米，這個位置雖然離市中心比較遠(yuǎn)，但租金比較便宜。”嚴(yán)瞾穎介紹，當(dāng)初店鋪?zhàn)饨稹⒀b修、加盟費(fèi)及進(jìn)貨費(fèi)用等加起來一共花去了10萬元左右。

　　嚴(yán)瞾穎告訴記者，店里供租賃的玩具都是來自美國、西班牙、意大利等國家的進(jìn)口品牌，也有少數(shù)是國內(nèi)知名品牌，共有6大類100多種，玩具的價值從幾十元到2000元不等，基本上可以滿足6個月到6歲孩子的需求。顧客可以采取單次租賃也可以采取會員卡形式租賃，比如辦年卡的顧客，在一年內(nèi)可任意挑選玩具帶回家玩，歸還以后又可以換新的。

　　去年12月，嚴(yán)瞾穎的玩具租賃店開張了，新店剛開張便吸引了不少周邊的顧客，但看的人多，真正掏錢租的卻很少。 “剛開始很多顧客對我們的店都有疑慮，一是擔(dān)心店鋪壽命不長，另外也擔(dān)心玩具的消毒衛(wèi)生問題?！蓖婢咦赓U店開張頭兩個月，只辦出幾張會員卡，連店鋪?zhàn)饨鸲疾粔?。這讓嚴(yán)瞾穎很著急。為了匯聚人氣，嚴(yán)瞾穎在東方論壇的親子群里發(fā)帖，吸引家長帶孩子來店里體驗(yàn)，并送給參加活動的家長短期體驗(yàn)卡。體驗(yàn)過后，家長們很快發(fā)現(xiàn)租玩具的好處——— 解決了孩子玩過的玩具沒地方放的苦惱，同時也可以讓孩子玩到各種各樣的玩具。

　　這以后，針對一些顧客沒時間上門來換玩具的情況，嚴(yán)瞾穎推出了送貨上門服務(wù)，把顧客需要的玩具送上門，然后根據(jù)里程長短收取費(fèi)用，還專門制作了店鋪的網(wǎng)頁，讓顧客不出門也可以隨時通過網(wǎng)絡(luò)了解店里玩具的租賃情況。這一系列措施推出以后，店里的會員數(shù)量穩(wěn)步上升，迄今為止，嚴(yán)瞾穎已有了100多名長期會員。

　　玩具衛(wèi)生消毒很重要

　　嚴(yán)瞾穎在玩具租賃店的顯眼位置擺放了消毒液、消毒燈等物品，她告訴記者，開玩具租賃店做好衛(wèi)生消毒工作非常重要，每當(dāng)有顧客歸還玩具店里都會先進(jìn)行仔細(xì)清洗，然后用消毒液進(jìn)行消毒，每天打烊后還會對店里的游樂設(shè)備用紫外線燈進(jìn)行消毒，保證小孩子不會因?yàn)橥婢呱系募?xì)菌而交叉感染。

　　“玩具的保養(yǎng)也很重要，我們這里很多玩具已經(jīng)用了一年看上去還很新?！睘榱吮苊馔婢邠p壞的 “糾紛”，也為了消毒方便，嚴(yán)瞾穎的玩具店里不提供木質(zhì)和絨毛玩具，只提供塑料等材質(zhì)做成的較耐用的玩具，并制訂好玩具損壞賠償制度，引導(dǎo)顧客愛惜玩具。嚴(yán)瞾穎說雖然有玩具賠償制度，但開業(yè)一年來，讓顧客賠償?shù)那闆r很少發(fā)生，因?yàn)楹⒆拥幕顒臃秶蠖嘣诩依?，丟失的零部件大多能找回。

　　如今嚴(yán)瞾穎的玩具租賃店已經(jīng)度過了最困難的時間，擁有了比較穩(wěn)定的客戶群體。因?yàn)橹按蟛糠值氖找娑加糜谔碇眯峦婢?，玩具租賃店頭一年除去基本開支盈利并不多，嚴(yán)瞾穎說從明年開始，隨著新會員的加入，店鋪的收益會明顯提高。下一步，嚴(yán)瞾穎還準(zhǔn)備在市中心開一家分店。

　　創(chuàng)業(yè)提醒

　　一、開玩具租賃店選好店址非常關(guān)鍵，不一定要開在鬧市區(qū)人流量大的地方，最好也不要在商業(yè)街區(qū)，因?yàn)樽饨饓毫^大。店址最好選擇交通方便、而且容易發(fā)現(xiàn)并且到達(dá)的方位，有停車的條件，便于家長更換玩具，如果是在新興小區(qū)附近而且年輕夫婦比例較高就更加理想了。

　　二、玩具租賃行業(yè)投資不大，但是風(fēng)險還是存在的，經(jīng)營一段時間后，如果玩具不及時進(jìn)行更新，顧客對玩具沒有了新鮮感，租賃店就很難維持下去。另外，開玩具租賃店投資回報有一定的周期，初次投資者要有心理準(zhǔn)備，因?yàn)榻?jīng)營的第一年需要不斷投入購買新玩具，賺錢比較困難，一般來說至少一年左右才有錢賺。

　　三、還要注意的是，并不是隨便弄點(diǎn)玩具就可以開玩具租賃店的，如果玩具的檔次不高，很難吸引顧客。普通創(chuàng)業(yè)者如果想以加盟形式開玩具租賃店，最好考察對方能否以低價拿到好玩具代理權(quán)、其操作流程是否規(guī)范、對加盟商的支持程度如何等。

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