在沈城發(fā)展十幾家銷售點 球星卡深受年輕人和收藏愛好者喜愛

　　1998年初，一直想自己做點什么的劉珈瑋帶著妻子離開家鄉(xiāng)來到上海，在朋友的指點下，做起了球星卡代理商。在南京忙活了幾個月后，最終因為生意不好做，一家人來到了沈陽。在沈陽，劉珈瑋找到了成功，生意好時，一個月的銷售額能達到5萬元。

　　朋友支招 夫婦代理賣球星卡

　　劉珈瑋是黑龍江人，畢業(yè)于黑龍江一所大學(xué)，由于種種原因，家中小診所開不下去了。1998年過完正月十五，劉珈瑋便帶著妻子離開家鄉(xiāng)，投奔親戚來到上海。

　　初到上海，劉珈瑋不知該做些什么。一個偶然的機會，親戚的一位朋友給推薦了一個項目：代理銷售具有收藏價值的NBA球星卡。這位朋友說，國外有許多青少年和收藏愛好者喜歡這種制作精美的球星卡，這些球星卡是由經(jīng)過球星授權(quán)的公司限量發(fā)行的，售價低的一張10元左右，最貴的一張要1萬多，球星卡就像郵票一樣，隨著年代的久遠而增值。

　　看了這位朋友帶回的NBA卡樣后，劉珈瑋非常興奮，認為這一新鮮行業(yè)肯定能賺錢。經(jīng)過這位朋友的介紹，劉珈瑋認識了華東地區(qū)的NBA球星卡代理商。經(jīng)過商談，劉珈瑋做了南京區(qū)域的代理。

　　創(chuàng)業(yè)心得：選擇行業(yè)很重要，選擇一個新鮮的有發(fā)展前景的行業(yè)，成功的幾率會更大。在行動之前，一定要做詳細了解。

　　初次開店 選錯店址敗走南京

　　20多天后，劉珈瑋和妻子來到南京。初到南京，由于語言不通，只好找中介幫助選房子開店。當(dāng)時劉珈瑋和妻子認為，球星卡的消費群體應(yīng)該是中小學(xué)生，于是跟中介說好了，房子離學(xué)校近點，可房子租好后才發(fā)現(xiàn)離學(xué)校并不近，騎自行車需要五分鐘。妻子只好每天拿著宣傳單走到附近學(xué)校門前去做宣傳，那段日子，鞋子穿破了好幾雙。

　　當(dāng)年8月，劉珈瑋的父母帶著劉珈瑋的孩子到南京來。因為忘記了交電費，劉珈瑋的父母剛來的當(dāng)天晚上就停電了，南京的氣候又熱又濕，停了電就不能洗澡更不能吹電風(fēng)扇。劉珈瑋夫婦和兒子都起了痱子，父母也因為不習(xí)慣當(dāng)?shù)氐娘嬍硥亩亲?。劉珈瑋的父親說：“不行咱就回老家繼續(xù)開診所吧，南方的環(huán)境不適合北方人生活。”

　　劉珈瑋和妻子商量后，決定回東北發(fā)展。在沈陽、大連和哈爾濱之間，劉珈瑋最終選擇了沈陽。

　　創(chuàng)業(yè)心得：選擇新鮮行業(yè)，一旦選擇了，就努力去做，不做出一番事業(yè)絕不罷休。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)沈陽 月收入超過5萬元

　　初到沈陽，劉珈瑋和妻子在鐵西區(qū)一個非常偏僻的招待所住了一周。這一周時間里，妻子拿著沈陽地圖滿大街走，看看哪兒個地方學(xué)校聚集的比較多。最后，兩人將店址選在了東北中山中學(xué)附近，這里有四所學(xué)校。店面租下來了，十幾平米的房子既是生活的地方又是經(jīng)營的地方，艱苦可想而知。

　　剛開始，劉珈瑋夫婦認為只有學(xué)生是消費群體。經(jīng)營了一段時間后發(fā)現(xiàn)并不是這樣，許多年輕人也都認可球星卡，一些收藏愛好者也一樣喜歡它。

　　1999年，小店生意開始紅火起來，這時，小店里也有了足球球星卡。2000年，劉珈瑋分別聯(lián)系東宇書店、體育場附近的體育用品商店等商家，先請他們代銷，如果賣得可以，雙方就正式合作。當(dāng)時正趕上世界杯前夕，人們對足球球星很追崇，隨之對足球球星卡也很熱愛。劉珈瑋聯(lián)系的十幾家代銷網(wǎng)點售賣的球星卡很紅火，劉珈瑋每月的銷售額達到5萬多元，這是以前的四五倍。

　　2002年世界杯結(jié)束后，球市開始低迷，這影響了球星卡的銷售，原來的十幾家銷售點減到了現(xiàn)在的2家，每月的銷售額大約在萬元左右。

　　劉珈瑋經(jīng)營球星卡已經(jīng)有9年了，有一些卡迷現(xiàn)在已經(jīng)考上了大學(xué)或者出國了，但還經(jīng)常和他們保持著聯(lián)系，他們已經(jīng)從當(dāng)初的買家和賣家的關(guān)系，發(fā)展成了好朋友。

　　創(chuàng)業(yè)心得：開特色小店，認準消費群體，選址很重要。生意的紅火與當(dāng)?shù)氐奈幕拖M者的認知度息息相關(guān)。

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