童年愛好引發(fā)創(chuàng)業(yè)

　　趙耀很喜歡漫畫、動(dòng)漫，從小時(shí)候起就有收集各種游戲、動(dòng)漫玩具的愛好?！拔壹依铿F(xiàn)在還保留了小時(shí)候收集的玩具，比如變形金剛，現(xiàn)在好多都絕版了?！币?yàn)閻酆?，趙耀在上大學(xué)時(shí)就選擇了美術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后，和同學(xué)成立了一家私人的廣告工作室。干廣告不到幾年，事業(yè)一路順風(fēng)順?biāo)内w耀“不安分”了。去年3月，他拿出了自己做廣告掙得的收入，再加上向別人借的一部分錢，一共準(zhǔn)備了7萬元，就創(chuàng)辦了這家名為“酷玩地帶”的動(dòng)漫小店。

　　剛開始，趙耀曾打算把店開到春熙路或是青年路，“這些地段逛的人比較多，很容易賺錢”，但繁華地段高達(dá)二三十萬元的鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓趙耀知難而退。

　　“這里便宜，而且位置也不差，附近有川大、教育學(xué)院、七中，還有百腦匯，逛的人也挺多的?！壁w耀在選址的問題上下了一番工夫。

　　選好地方后，接下來鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)就花了2.8萬元，裝修又花了1.5萬元，而每個(gè)月的租金又是3500元，再加上進(jìn)貨等開支，開張不久趙耀準(zhǔn)備的7萬元就所剩無幾。小店除了趙耀這個(gè)老板外，另外就只有一個(gè)賣東西的售貨員。

　　最貴商品售價(jià)近兩千元

　　“酷玩地帶”里的貨架上擺滿了琳瑯滿目的玩具、漫畫書、原版碟，有可愛的KITTY貓玩具、靠墊，《EVA》里的美女主角超世紀(jì)福音戰(zhàn)士，像球一樣的儲(chǔ)物柜，能勾起你兒時(shí)記憶的《圣斗士星矢》漫畫書，更多的是男孩們喜歡玩的變形金剛、異形等模型。

　　“這是我的鎮(zhèn)店之寶?！壁w耀指著一個(gè)怪獸狀的模型說。這個(gè)銀灰色的龐然大物由無數(shù)根管狀物構(gòu)成，每根都可以彎折，乍一看像是科幻電影里的怪獸?？刹灰】催@個(gè)怪物，這個(gè)怪物以近2000元的售價(jià)成為小店里最貴的商品。

　　一說起自己的心愛之物，趙耀就眉飛色舞：“這不是什么怪物，是電影《黑客帝國》里的電子章魚，美國造的。別看這個(gè)家伙長(zhǎng)得丑，它可好賣了，都已經(jīng)賣了7個(gè)?！?

　　平時(shí)，趙耀喜歡看搜狐、新浪網(wǎng)上的游戲?qū)０?，沒事的時(shí)候喜歡到沿海城市逛逛，搜羅國內(nèi)外的玩具雜志和流行產(chǎn)品。趙耀拿出了一本臺(tái)灣出的《玩具酷報(bào)》，這本成都買不到的雜志內(nèi)容齊全，搜羅的全是當(dāng)今最流行的玩具。以《玩具酷報(bào)》做參考，趙耀在進(jìn)貨時(shí)少走了很多彎路。當(dāng)記者問趙耀在哪些沿海城市進(jìn)貨時(shí)，他狡黠地笑了笑：“可不可以不登嘛？這可是商業(yè)秘密哦?！闭且?yàn)橛幸粋€(gè)獨(dú)特的進(jìn)貨渠道，趙耀的酷玩店才能成為成都的NO.1，甚至很多本地店鋪都從趙耀手中進(jìn)貨。

　　月利潤(rùn)最高可達(dá)兩萬元

　　在“酷玩地帶”開張之初，趙耀就自己為酷玩地帶設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)站，并開通了網(wǎng)上購物?！翱嵬娴貛А本W(wǎng)站內(nèi)容非常豐富，不僅有齊全的服務(wù)體系，還有配有圖片的最新產(chǎn)品介紹、酷玩排行榜、酷玩公告等等?！翱嵬娴貛А钡木W(wǎng)上購物模式與一般的網(wǎng)上購物相同，二環(huán)路以內(nèi)可以親自送貨上門，對(duì)“懶惰”的玩家們來說非常方便。

　　目前“酷玩地帶”的網(wǎng)上購物非常受歡迎，收入占整個(gè)小店收入的四分之一，但趙耀看重的并不是蠅頭小利，而是它的無形價(jià)值。“現(xiàn)在是信息時(shí)代，我之所以要辦網(wǎng)站、推出網(wǎng)上購物，并不是為了賺錢，而是為‘酷玩地帶’的宣傳多一個(gè)平臺(tái)，這就是網(wǎng)站背后無形的價(jià)值。”

　　據(jù)趙耀介紹，像現(xiàn)在這樣的淡季，“酷玩地帶”的月純利潤(rùn)只有2000元，但像在過年那樣的旺季，月純利潤(rùn)可以高達(dá)2萬元。而因?yàn)榭紤]淡季的純利潤(rùn)不高，趙耀也一直沒有放棄以前自己從事的廣告業(yè)，以便在淡季時(shí)能補(bǔ)充自己的收入。

　　成功源于低價(jià)路線

　　“酷玩地帶”開張后，剛開始也并非一帆風(fēng)順。“剛開張那三個(gè)月，生意秋得很，主要是我的定位太高了?！壁w耀說，開張之初，酷玩地帶里的玩具都是售價(jià)在200元以上的高檔產(chǎn)品，這讓以學(xué)生為主的玩家“望而卻步”。

　　連續(xù)虧了三個(gè)月后，趙耀才發(fā)現(xiàn)走高檔路線是條絕路，立即引進(jìn)了低價(jià)的動(dòng)漫、游戲周邊產(chǎn)品，比如手機(jī)鏈、小擺設(shè)等等，生意才逐漸好轉(zhuǎn)?！艾F(xiàn)在這些低價(jià)產(chǎn)品仍是收入的主要來源，貴的模型每個(gè)月能賣出幾個(gè)就不錯(cuò)了。”

　　除了開業(yè)的不順外，還有一次挫折讓趙耀現(xiàn)在想起來仍有些“心有余悸”。有次交大外面的一個(gè)雜牌玩具店老板到趙耀那里訂貨，一口氣訂了價(jià)值2.6萬元的貨。等到訂單下了之后，趙耀才發(fā)現(xiàn)手頭的錢不夠進(jìn)貨。眼看著五天的交貨期限就要到了，貨款卻沒有著落，趙耀只得四處“抓錢”。拖了半個(gè)月，幸虧有家里的幫助他才把貨進(jìn)了回來?，F(xiàn)在想起來，趙耀仍然后怕，“那個(gè)時(shí)候好惱火哦，人家天天上門催。做生意最講究誠信了，那次人家對(duì)我的誠信度產(chǎn)生了懷疑，對(duì)我的生意非常不利?！睆哪且院?，趙耀賬上的周轉(zhuǎn)資金再也沒少于5萬元。

　　看到酷玩地帶如此受歡迎，很多有興趣的商家都到店里考察、洽談，但“酷玩地帶”的連鎖店卻一直沒有開張。趙耀說，現(xiàn)在條件還不成熟，體制也不完善，等到有基礎(chǔ)、有積累之后，他會(huì)為“酷玩地帶”開連鎖店，把“酷玩地帶”越做越大……

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