創(chuàng)意的市場永不會萎縮

　　古怪精靈的眼睛，不成比例的超長的手和腳，胖胖可愛的身子，怪異的棱角……這些共同構(gòu)成了異禾團的天真充滿童趣的創(chuàng)意玩偶。

　　異禾團，廣州本土企業(yè)，產(chǎn)品全國各地都有銷售。顧名思義，“異”是這個團隊設(shè)計風格的一大特點，異想天開、標新立異、天馬行空的去表現(xiàn)自己的創(chuàng)意。他們的口號就是“做中國最奇異的布偶”，其理念則是“在大工業(yè)時代保持寧缺勿濫的信念！”

　　在這樣的創(chuàng)意思路中，異禾團設(shè)計出了自己別具一格的甚至是有些“怪異”的手工布偶。然而正是這些畸形但透著可愛的布偶在創(chuàng)意市集各種同類手工產(chǎn)品中脫穎而出，俘虜了眾多都市型男型女的心。

　　“其實，這個品牌的創(chuàng)立純屬偶然，最初只是想做些好玩的布偶去創(chuàng)意市集玩一下，沒想到市集當天反映太好了，我們設(shè)計的50多個可愛布偶一個上午的時間就全部賣完，當時的情況太火爆了，沒想到有那么多人喜歡我們的產(chǎn)品，完全出乎我們的意料之外?？吹轿覀兊脑O(shè)計能給人帶來這么多驚喜和快樂，我們決定創(chuàng)立品牌，建立工作室，異禾團就這樣誕生了。”異禾團的負責人李旭華介紹。

　　事實上，異禾團的火爆銷售除了創(chuàng)意好這一原因外，布偶市場尤其是手工創(chuàng)意布偶的巨大市場空間也是成功的一個很重要原因。

　　李旭華把自己的產(chǎn)品定位在白領(lǐng)人群，一方面他們年青，還保留著童年的夢想，同時他們剛剛步入成年，壓力突然一下變大，開始領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是他們更喜歡追憶童年。另一方面，因為年輕，所以他們追求個性和創(chuàng)意，容易接受新事物，而且具有一定的經(jīng)濟承受能力，對生活的品質(zhì)要求相對較高，愿意也能夠為自己喜歡的東西付錢。與工廠的機器化生產(chǎn)的布偶比起來，手工布偶更像一個奢侈品，因為每件單品都與眾不同，獨一無二。在廣州，這類人群也很龐大。所以李旭華義無反顧辭去了工作，全力創(chuàng)建了異禾團。

　　正如李旭華所想，永遠的童趣和無限的創(chuàng)意，給了手工布偶店永遠不會萎縮的市場。這使得異禾團很快就實現(xiàn)了盈利。

　　給顧客更多的購買理由

　　有市場就有競爭。手工創(chuàng)意布偶的競爭也很激烈。有很多家企業(yè)在做，其中不乏一些知名的品牌。那么，如何能在競爭中更好地生存呢？

　　事實上，雖然布偶是個玩具，新奇的創(chuàng)意應(yīng)該是主打，但是，如果忽略了它的實用性，再好的創(chuàng)意也沒有寬廣的市場空間。從某種意義上看，實用性也就意味著站在顧客的立場上。因而，布偶不僅僅是奢侈品，也是實用品。在這一點上，異禾團就做了突破，它在設(shè)計產(chǎn)品時，不僅僅考慮到布偶的可愛、怪異，還考慮了產(chǎn)品的實用性，并為此添加了實用的元素。對此，李旭華表示，“盡量為顧客尋找一個購買它的理由”。

　　比如異禾團有一款叫做“l(fā)ulu”的布偶，長手長腳，之所以把它的手腳設(shè)計的那么長，正是考慮到它的實用性。長長的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾，試想一下，不管是窗簾還是圍巾，如果有這么個可愛的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動的裝飾和稱手的用具？另外，這種長手長腳的“l(fā)ulu”還可以綁在包包上，這樣逛街、旅行的時候就可以和自己心愛的玩偶在一起了。

　　此外，創(chuàng)意品經(jīng)營中還有一個致命的缺陷是可復制性強。往往一個好的創(chuàng)意剛一出街就遭到仿制，使得產(chǎn)品滯銷，利潤也驟然下降，那么，創(chuàng)意品經(jīng)營該如何避免這個天生的缺陷呢？

　　李旭華表示，異禾團全手工設(shè)計的布偶都是限量發(fā)行，而且加快新產(chǎn)品的研制和問世的速度。這有效的解決了這個天生的缺陷。

　　貼心的設(shè)計可以讓買家開心，不斷的推陳出新又牢牢地拴住了買家的心，異禾團憑借這兩項贏來了越來越多的回頭客。

　布偶生命來自文化內(nèi)涵

　　李旭華表示，要做好一個創(chuàng)意手工布偶店，就需要有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品+合理的定價+通暢的營銷渠道，這三者缺一不可?！澳撤N程度上說，布偶是一個人童年的夢想，是一個人某種精神寄托。甚至可以說每個布偶以后都會浸入一點購買者的靈魂。而一個團隊的文化內(nèi)涵決定著布偶的內(nèi)涵和氣質(zhì)。”

　　一個好的布偶，它是有生命的，而它的生命就來自它的文化內(nèi)涵和企業(yè)形象。異禾團在做每件產(chǎn)品時，都不僅僅是在做產(chǎn)品，而是在做一個生命，一種文化。在異禾團，這種文化就是快樂的生活，簡單的生活，熱情的生活。反映在布偶上，就是要求每件布偶都能給人充足的想象空間，雖然作品風格奇異，但很親切，有親和力。

　　“布偶也有思想，和人一樣，除了愛玩之外，也害怕孤單，所以我們不該把它們孤獨地留在家里，我們設(shè)計長手長腳的“l(fā)ulu”，它喜歡系在包包上，和主人一起去逛街、去旅行，去看看外面的世界。”

　　除了有文化內(nèi)涵之外，合理的定價也是一個品牌成功的關(guān)鍵因素之一。李旭華多次強調(diào)這一點。

　　異禾團將自己的價位定在中高檔，每件單品的價格多為30多元，相較于同樣是創(chuàng)意手工布偶但定位高端的其他品牌，價格相對低廉一些。李旭華表示，他想讓更多的人都至少擁有一個異禾團布偶。

　　此外，“酒好也怕巷子深”，一個好的產(chǎn)品或者品牌，只有通過暢通的銷售渠道，才能來到顧客手中。異禾團從建立之初就很注意銷售渠道的建立。在不到一年的時間里，異禾團除了自己的網(wǎng)絡(luò)店之外，還在全國建起了20多家代理實體店，現(xiàn)在正在籌建新的形象店。李旭華表示，今后還將在全國各地建立起更多的加盟連鎖店。

　　投資方略分析

　　相信有很多內(nèi)心天真的人都想開一家這樣的布偶店，整天和充滿童趣的布偶做伴，又能賺錢，這日子過得該有多愜意啊。這里我們請李旭華作了一個比較詳細的市場分析。

　　選址須知：繁華商業(yè)街是最佳選擇

　　對任何一個店鋪來說，選址都是非常關(guān)鍵的一環(huán)。只有正確的選址，才能保證客源，才能保證營業(yè)額。對于創(chuàng)意手工布偶店來說，由于其定位于中高端階層，所以店鋪地址不僅要選在客流充足的地方，而且要選在消費水平比較高的地方。人流比較集中的商業(yè)區(qū)和繁華的商業(yè)街是最佳選擇。一般來說，20平米左右的店鋪就夠了，租金盡量控制在每月10000元以下。

　　裝修風格：溫馨可愛輕松閑適

　　手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風格為溫馨、可愛、輕松、閑適等。具體裝修的費用彈性很大，因人而異，李旭華建議20平米的店鋪裝修最好控制在8000-10000元左右。

　　首批存貨：盡量控制在15000元左右

　　手工布偶店也屬于小本經(jīng)營，所以首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，防止過多積壓資金。

　　員工費用：小店招聘2名員工即可

　　手工布偶店對看店的員工要求不高，20平米左右的小店招聘2名員工即可，每人1200元每月，總的工資支出大約為2400元。

　　水電雜費：所有費用每月千元足夠

　　手工布偶店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費1000元每月綽綽有余。

　　利潤空間：每個布偶利潤60%左右

　　利潤主要來源于商品銷售收入。觸及這個話題，李旭華沒有告訴筆者具體的數(shù)據(jù)，只是一再表示因為一開始做異禾團純粹是興趣，所以對利潤并不是特別在意。不過他告訴筆者，每個布偶的利潤空間大概是60%到62%。筆者作了一個小小的假設(shè)，因為異禾團在廣州創(chuàng)意市集上第一天上午就賣出50個布偶，單價36元。這里保守估計為每天賣出30個布偶，平均價格40元，那么一個月營業(yè)額為30×30×40＝36000元，假設(shè)成本為40%，那么除去成本后的銷售收入36000×（1-40%)＝21600元。

　注意事項：選取品牌加盟比較穩(wěn)妥

　　手工布偶的風險很小，但是做為一件創(chuàng)意產(chǎn)品，最可怕的風險來自一些不法商家對它的模仿和抄襲。這就要求布偶的設(shè)計團隊不斷的設(shè)計制作出新的產(chǎn)品，同時還要做好自己的知識產(chǎn)權(quán)的保護工作。

　　此外，李旭華建議如果一個創(chuàng)業(yè)者對自己的設(shè)計、制作不是很有信心的話，最好還是選取一個品牌加盟。因為創(chuàng)意手工布偶有其自己獨特的生產(chǎn)過程—尋找靈感、畫草稿、制版，尋找適合這個設(shè)計感覺的布料，然后制作出來，修改細節(jié)部分，最后完成作品。

　　整個生產(chǎn)過程對投資者的審美、創(chuàng)意、設(shè)計、制作等的要求非常高，而且建立自己的團隊和銷售渠道也需要一個較長的時間，投資的風險無形中加大很多。

　　如果是選擇一個品牌加盟的方式，直接從該品牌的總部拿貨，免去了創(chuàng)意、設(shè)計、制作等一系列的麻煩。

　　創(chuàng)意市集

　　“創(chuàng)意市集”最早源自歐美國家的跳蚤市場。每逢周末，大家會把自家不用的東西拿來賣。很多藝術(shù)家也會拿出自己制作的手工藝品出售，期待在市場徘徊的“淘寶者”慧眼識英雄。成功的話，商業(yè)化便是下一個目標，進而創(chuàng)建自己的品牌。比較有名的創(chuàng)意市集有英國倫敦的SpitalfieldMarket、澳大利亞悉尼的帕丁頓市場(PaddingtonBazaar)、日本橫濱港邊公園的“藝術(shù)緣日”等。

　　如今的創(chuàng)意市集(i-MART)具有雙重意思，既可以是IdeaMart(點子市集)，也可看為Iamart(我是藝術(shù))，是一個把奇思妙想做成產(chǎn)品，再擺到地攤上出售的大活動。在中國，2006年第一次民間的創(chuàng)意市集擺到了廣州城里。在這里，很多原創(chuàng)草根設(shè)計師通過擺攤的形式，讓更多人知道他們自己的設(shè)計，而且，在這里攤主是免費參與，組織者不從攤主手中出售的貨物中要求提成，組織者的找錢方式是去找贊助商。

　　集市上的創(chuàng)意作品主要分為兩大類，一類是手工制作、造型奇特古怪的布藝玩具和T恤，一類是設(shè)計包裝精巧的記事本和家居裝飾。參與者既有實力創(chuàng)作大師，也有業(yè)余愛好人士。創(chuàng)意作品的唯一要求就是原創(chuàng)，品類則不設(shè)限制，可以是時尚設(shè)計、手工作品、潮流服飾、玩具精品，也可以是電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品等等。

　　從2006年7月至今的短短一年內(nèi)，“創(chuàng)意市集”已相繼進入上海、北京、蘇州、廈門、深圳等多個城市。創(chuàng)意市集，這個激發(fā)創(chuàng)意人士腦細胞的快樂載體，正在成為當下最受矚目的娛樂現(xiàn)象。

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