一、開家什么樣的玩具店

　　看到如此潛力巨大的玩具市場，你是否動心了呢？但是，玩具店或玩具吧實際運作起來，卻不像想象的那樣容易。首先你必須考慮的就是你準備開家什么樣的店？也就是說，你準備選擇什么樣的經(jīng)營項目。本網(wǎng)提供以下幾種常見的經(jīng)營項目可供參考。

　　(一)單純出售玩具的玩具店

　　這是最常見的開店形式，向顧客出售自己店內(nèi)的玩具商品，從中賺取差價利潤。

　　(二)單純租賃玩具的玩具店

　　這是近幾年來討論得較多的一種，它主要是向顧客出租自己的玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤。

　　目前這類型的玩具店中，兒童玩具的租賃占有的比重相當大，這主要是因為兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩子們都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就不想再玩，這讓不少家長感到頭疼不已。玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，為了避免這些情況，兒童玩具租賃店由此嶄露頭角。

　　“用一定的錢換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，這種類型的玩具店對于中低收入的顧客來說，一些動不動就要上百元甚至上千元的中高檔玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租賃店就不一樣了，只要在店內(nèi)辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在其限定的時間內(nèi)使用各種玩具。這是比較經(jīng)濟的玩法，因此受到許多顧客的歡迎。

　　但是，實際情況中，有的玩其租賃店的確開得紅紅火火而有的卻修淡經(jīng)營，最后以關(guān)門收場。究竟開家玩具租賃店能不能像自己所想的那樣有很大的顧客群，這就涉及到店主的經(jīng)營能力了，玩具租賃店店址選擇及店中的品種、店主的想法等，對能否形成規(guī)模的顧客群有很大影響。

　　(三)出售和租賃混合形式出現(xiàn)的玩具店

　　這是第一種經(jīng)營內(nèi)容和第二種內(nèi)容的混合體一方面店內(nèi)出租玩具，如果顧客十分喜歡自己所租用的玩具，也可以出售。

　　(四)類似于提供休閑場所的玩具吧

　　這是一種比較新的經(jīng)營內(nèi)容，大多是針對成人顧客群的。這種形式，在為顧客提供一種休閑和娛樂的空間，顧客通過玩玩具來放松自己的情緒，獲得愉悅的心情，因此，玩具吧重在經(jīng)營一種氣氛。投資玩具吧與投資酒吧的資金投入大體一致。酒吧、網(wǎng)吧如果增設(shè)成人玩具項目，就可變成一家玩具吧，這只需投資者購買部分成人玩具即可。這種經(jīng)營模式比較有利于那些有意轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向的投資者，玩具吧內(nèi)玩具可買、可租、可現(xiàn)場玩，并可定期舉辦成人玩具競技，交流活動，以便發(fā)展會員，促進可持續(xù)消費。

　　即玩具店內(nèi)不僅經(jīng)營玩具，而且還經(jīng)營其他商品這其實并不是嚴格意義上的玩具店，如在北京，有一家泰迪熊加盟店，面積約80多平方米。由于地處東方國貿(mào)，租金相對較貴，月租金為3萬元，但是每年卻進貨數(shù)十萬元。究其原因，店家除了經(jīng)營玩具外，還代理銷售一種工藝品，玩具的收入比重雖然只占1/4，但在整個店內(nèi)卻有著畫龍點睛的作用，除此之外，許多廣告公司也向他們訂購泰迪熊，這筆銷售額要比店內(nèi)銷售部分大出許多倍，同時還將貨批發(fā)給花店家居店，服裝店，差價雖不多，但仍是一筆不小的收益。投資者對此種經(jīng)營模式應(yīng)慎重對待，在選擇其他經(jīng)營項目的時候，應(yīng)考慮對玩具經(jīng)營是否有益，能否協(xié)調(diào)。因為一旦選擇不得當，將蒙受巨大的損失。

　　當然，準備開家玩具店的工作不僅是經(jīng)營模式的選擇，還有許多的工作要做。

　　二、誰是你的顧客

　　開店和拍電影電視劇、辦報紙一樣，要先想好你的目標受眾。所謂目標受眾，簡單一句話就是:你的顧客是誰？你想把你的玩具租給誰、賣給誰？

　　從前面的介紹可以看出玩具店大概有四種消費群體:

　?。ㄒ唬﹥和Ｍ婢咦畛蹙褪菫榱撕⒆觽兌O(shè)計的，他們是最傳統(tǒng)的顧客。但是這也是最特殊的一類顧客，因為他們并不是真正購買的顧客他們的父母擁有購買的決定權(quán)，因此，店主在面對這類顧客的時候，既要投孩子們所好，也要贏得其父母的心。

　（二）白領(lǐng)階層。這些人在工間或下班以后，并不著急往家趕，而是找一個地方喝點東西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店經(jīng)營得足夠好，并且有專門玩玩具的場地，他們會在這里逗留，甚至還會選擇這里作為和戀人首次見面的約會場所。第一次相見的青年男女往往不知道該干些什么，如果能有玩具打開談話的缺口，他們會很容易發(fā)現(xiàn)彼此的共同點。

　?。ㄈ┘彝ト后w。這類群體晚飯后或周末空閑散步時，一家大小熱熱鬧鬧地來到玩具吧，在這里痛痛快快地消磨兩三個小時。孩子鬧，大人笑，他們在增加你的營業(yè)額的同時，還為你的玩具店做了免費的廣告。

　?。ㄋ模W(xué)生。這一類消費人群和白領(lǐng)人群相似，唯一不同的就是，他們所能支配的金錢一般沒有白領(lǐng)那么多，但是這不妨礙以這類人群為目標顧客的玩具店的經(jīng)營。如果你的消費群體是白領(lǐng)，你可以購置一些較為昂貴的大型的玩具；而面對學(xué)生消費，你可以購置較為小型的玩具，一般成人玩具的租賃價格比較便宜，無論是白領(lǐng)還是學(xué)生都能承受得起。

　　當然，無論是你選定哪一類人群作為你的主要顧客，你都必須有固定的顧客群。這也是在開店之初遇到的最難而且又要花費大量精力去做的事情。

　　三、如何為玩具店選址

　　零售行業(yè)最重要的是選址。玩具店一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇相應(yīng)的地段，在你選定一塊地方作為店址時，除了考慮房租的因素外，是否有足夠的目標顧客是首要考慮的因素。選址時，你要觀察周圍的情況，如公司、居民小區(qū)、學(xué)校數(shù)且等，其他如是否有大型超市，是否有較多的娛樂場所等。

　　如果想選擇客流最大的地段，比較偷懶的方法是觀察周圍或附近有沒有麥當勞、肯德基等快餐店，因為這些店在開店之初都會詳細計算當?shù)厝巳菏杖胨?、客流量等因素，他們的調(diào)研和定址決策可以作為你的玩具店選址的參考和借鑒。遺憾的是，有麥當勞、肯德基的地方，房租都比較昂貴，這可能是初開玩具店時你不能接受的，當然也不是其他地方的客流量就一定小?？傊?，你要自己去看一看，問一問，比較分析一下。

　　一般選擇在城市人群比較集中的休閑場所，比如居民小區(qū)、電影院、旅游景區(qū)、城市廣場、學(xué)校周邊等。店面不需要選擇在非常繁忙的路段和市場，由于玩具有固定的消費群體，不是靠人流量來保證營業(yè)額的，所以對人口數(shù)量的要求不是特別高，店面的面積不宜太大，10- 40平方米就夠了。同時，選租店面時，避開那些鬧市區(qū)，可以為您的銷售帶來更大的利潤空間，也降低了您的經(jīng)營風(fēng)險。

　　客觀來說，繁華地帶不一定就是一個好的選擇，原因有三:

　　首要原因是繁華地帶的房租貴。剛剛開店，要花的錢很多請員工、購置玩具和其他設(shè)備都是一次性花費，把大把的錢花在租房子上面并不是很值得的。你必須考慮每月收支的平衡，多久能收回成本，尤其是開店頭幾個月，正是形成固定顧客群、建立聲譽的時候，這時基本上是賺不了錢的。

　　其次，繁華地帶各種商店琳瑯滿目，大型的商店和各種特色店鋪比比皆是，你的小店在其中不可能很起眼，而且許多大型商場也有玩具專柜，你的小店更是沒有優(yōu)勢。

　　第三，開玩具店，尤其是玩具吧，要的是固定顧客群。流動顧客群的注憊力往往被那些大商場和其他大型娛樂場所吸引去了。雖然你的小店身處繁華地帶，但還是分不到一杯羹喲。

　　玩具店選址最好根據(jù)玩具的消費群體定位選擇。如果是準備開家兒童玩具店，建議投資者將目光投向那些居民小區(qū)、幼兒園小學(xué)附近，如果是準備開家成人玩具店，主打115-19歲的消費群體，可選擇在時尚青年經(jīng)常出現(xiàn)的小店附近;如果主打20歲以上的消費群，建議投資者把目光投向那些周圍社區(qū)文化層次較高，諸如高校區(qū)、商務(wù)區(qū)（如果你能租得起像北京上地這種地方的房子就很好）之類，或是比較大型的社區(qū)?？傊?，本著最經(jīng)濟節(jié)約的原則來考慮你開店的地址，能省就省，下面花錢的地方還多著呢。

　　無論你選擇什么地方，你都必須去實地考察，如果周圍的社區(qū)是商品房，而且是以小戶型為主，那么住在這里的人基本可以判斷為年輕白領(lǐng)，而且多半單身，即使結(jié)婚也沒孩子。如果周圍的社區(qū)是某單位的宿舍，那這里的居民以中老年為主（注意中老年人也是成人玩具的消費者，但這個消費群體需要培養(yǎng)），如果你把店址選在高校區(qū)的話，也要考慮這所學(xué)校的男女學(xué)生比例以及他們的整體消費能力。

　　四、玩具店的環(huán)境氛圍

　　需要注意的是，玩具店需要營造環(huán)境氛圍。其中以兒盆玩具店和玩具吧為甚。兒童玩具店的裝修必須十分鮮明，大量運用鮮艷的顏色，以期能夠吸引兒童的目光。

　　而開玩具吧和開酒吧、咖啡館一樣，最講究的就是環(huán)境氛圍。理想的地方是像北京三里屯或東四那樣的地方，周圍有很多特色小店，不管是服裝店還是酒吧，它們都在幫你吸引潛在的顧客:學(xué)生、白領(lǐng)、聞名而來的旅行者等等。最好是在這一片區(qū)城形成一個集中此類消費的市場，以便吸引大批類型相同的顧客。總之，在你的玩具店或玩具吧方圓1公里內(nèi)你的可能顧客不應(yīng)少于5000人。

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