您見過會說阿拉伯語的嬰兒搖籃嗎？您見過可以進行英語對話的玩具娃娃嗎？正是因為定位獨特，楊大哥的智能玩具店生意越來越紅火，六一兒童節(jié)前后，小店一周的銷售額就達到了80000元。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)了解流行趨勢

　　“現(xiàn)在的孩子什么玩具沒有呀！”楊大哥感慨地說：“只有既生動又能啟發(fā)智力的玩具才可能站穩(wěn)市場?！?p>

　于是2005年底開始創(chuàng)業(yè)時，江西人楊大哥選擇了智能玩具這個突破口，一來他本人是學芯片設(shè)計出身的，本來就對電子產(chǎn)品情有獨鐘；二來他通過互聯(lián)網(wǎng)了解到歐美國家流行智能聲控玩具，既包括嬰兒使用的智能搖籃，也有適合稍大兒童的會話娃娃，它們最大的特點就是能根據(jù)主人的需求“培養(yǎng)”玩具的功能，比如說國內(nèi)的聲控娃娃只能說英語或漢語，但歐美的先進產(chǎn)品卻安裝了智能芯片，可以“學會”多種語言，根據(jù)各國顧客的需求進行調(diào)整。

　　楊大哥花了半年的時間，與朋友共同研究開發(fā)了若干種智能玩具，并投入了生產(chǎn)。之后，楊大哥選擇在一德路玩具市場開始了自己的小本生意。在他看來，依托專業(yè)市場，既可以做零售生意，也能做批發(fā)生意，還可獲取最新的產(chǎn)品信息。

　　盲目換貨先甜后苦

　　“小朋友說好玩的產(chǎn)品才好賣”。開業(yè)一年多，楊大哥如是總結(jié)經(jīng)驗。

　　由于既想滿足家長需求又討好小朋友，開始時，楊大哥店里80%以上的產(chǎn)品都是電子拼圖、雙語娃娃之類的高檔產(chǎn)品。不少家長看到玩具能教小寶寶學英語，自然趨之若鶩，可買回去后卻往往發(fā)現(xiàn)玩具過于復雜，寶寶們未必愛玩；而且，高檔玩具的使用與養(yǎng)護都有特別的規(guī)定，很多時候讓家長不勝其煩。過了一陣子新鮮勁兒，楊大哥店里的顧客反而減少了很多。

　　分析原因后，楊大哥認為是由于產(chǎn)品價格太高，阻礙了顧客上門，于是他大幅調(diào)整貨源，將一半貨品都改成了價格比較便宜的聲控娃娃。這樣一來，店里的銷售量立竿見影地提高了，很多外地的銷售商都來批發(fā)。

　　可是，中低端生意的門檻最低，不久左鄰右舍都開始賣同類的聲控玩具，楊大哥的生意受到了不小的沖擊。他意識到自己有些矯枉過正，于是又重新引入了部分高端產(chǎn)品。

　有了之前的曲折，楊大哥開始在銷售上動腦筋。他先將一堆新產(chǎn)品拿回家給自己6歲的兒子和鄰居小朋友玩。通過觀察，他意外地發(fā)現(xiàn)，小朋友們其實更喜歡玩電子積木等有創(chuàng)意的玩具，而望子成龍的父母們也覺得這些玩具很適合孩子。由此入手，楊大哥開始更多地銷售中檔偏高的創(chuàng)意電子產(chǎn)品，產(chǎn)品越來越受歡迎，小店的“快樂”生意走得更加穩(wěn)當。(井楠)

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