2002年的世界杯足球賽，貝克漢姆一出場就吸引了觀眾的眼球，通過鏡頭人們發(fā)現(xiàn)，貝克漢姆換發(fā)型了。而在數(shù)萬觀眾中有一個普通的農(nóng)民叫趙永，別人看球大都是看球技，而他卻從貝克漢姆的發(fā)型上，看出了一個商機。趙永的老家在內(nèi)蒙古赤峰，2002年剛到北京時靠給別人打工為生，后來他在北京馬甸花卉市場做起了花卉租賃生意?？勺饣ǜ柏惪藵h姆頭”有什么關系呢？

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“當時我就在想肯定有很多年輕人，對球星非常感興趣的、那些追星族，他們肯定會去剃那種頭，我就在想怎么能讓我的植物，能夠和這種發(fā)型結(jié)合在一起”。

　　趙永的朋友 魯小葉：“想把貝克漢姆做成卡通形象，然后跟這個植物聯(lián)系在一起，我說你看一場球，你不用把你的職業(yè)都要搬到這上面來，我當時很不相信，很沒有信心在這方面，我沒覺得他能行，我覺得這個跟足球沒有什么關系，做植物的怎么能跟足球、跟運動搭在一起”。

　　在老家時趙永就愛伺弄花草，在剛做花卉租賃時，生意也還不錯。但是慢慢地，花卉市場上租花的攤主越來越多，到后來幾乎家家都有，“僧多粥少”的局面讓趙永的生意越來越難做，所以他一直在試圖尋找一個新商機。而恰恰這時貝克漢姆的出現(xiàn)，給了趙永一個靈感。

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“后來呢我就在市場上買到了種子，還有這種卡通造型的這種人物，然后呢把種子放到它的頭部，然后呢還給它蓋上帽子，只需要回去澆上水，然后呢它就會長出這種植物，他會根據(jù)這個植物的造型，任意剪出自己喜歡的頭型，小平頭呀、火焰頭呀、辮子頭呀，這樣子就滿足了他們的這種獵奇心理”。

　　這些卡通人物頭上可以長草，趙永給他們?nèi)×藗€酷的名字：朋克頭。他覺得流行時尚再加上自己的創(chuàng)意，這些朋克頭應該會有不錯的銷路?？墒聦嵅⒎侨绱?。一個月之后趙永一共只賣了5個朋克頭。他趕緊去找朋友小葉，小葉是個球迷，或許他能給自己提出點建議。

　　趙永的朋友 魯小葉：“做出來了、送給了我一個，沒想到最后搭在一起效果還挺好，我一見很驚奇，做出來的效果確實很不錯，放到桌上大家都很喜歡，確實很好”。

　　趙永看得出小葉說的不是恭維話，那為什么不錯的東西卻賣不掉，他想不通。但是小葉的這番話卻讓趙永明白了一點，那些球場上奔跑的球迷或許會對朋克頭感興趣。通過小葉的介紹，趙永找到了一家足球俱樂部，他想把朋克頭放在俱樂部的零售店里代銷。

　　足球俱樂部 侯偉：“2002年9月 10月份的時候拿過來的，開始就覺得這種小東西，應該不會有太多的人喜歡”。

　　侯偉當時礙于小葉的面子沒有拒絕趙永，可侯偉沒想到僅一個周末就賣了70多個朋克頭，而且一個只有幾元錢的成本，在這里卻可以賣到40元一個，還挺受球迷的喜愛。

　　侯偉：“你們自己回去澆水，讓它從頭開始長，好、好、行、也能長成這一樣，可以長成這樣，到時候你回去自己拿剪子，稍微修一下就可以了好吧”。

　　顧客：“來一個卡薩諾，我還是喜歡羅納爾多”。

　　顧客：“平常就喜歡這個隊員，我們都是踢球的嘛，喜歡這個隊員，世界杯他就踢得特別好，而且又是球星”。

　　顧客：“因為到這兒來都是踢球的，都喜歡足球、都愛這個，如果在花店里賣，大家可能很平常花店里就是那種隨便一個小人頭就能賣出去，但是不一定能賣得很好，我覺得這個應該在這種，球迷比較集中的地方賣”。

　　侯偉：“因為我們這塊兒吧，一到周六、周日，有的時候會有外邊的一些人，就是說組織比賽，然后來租我們的場地來比賽，這樣的話他們有時候會買這個，當小獎品、小禮品，然后來發(fā)給這些球隊，所以說銷路還算不錯的”。

　　賣給球迷適銷對路，趙永的生意慢慢打開了局面。僅侯偉這一個零售店每個月就能為趙永帶來四千多元的利潤。趙永這時意識到，賣這種不起眼的小花草比起租賃大型花卉來講，不僅利潤高，而且省心省力，所以他決定改變經(jīng)營方向，將自己的生意由“大”變“小”。

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“很常見的這種大型的植物呀，它的售賣呀、它的租賃呀，其實呢很普遍競爭也激烈，我看市場上好像基本上家家都有，你比方說租賃一個大型的植物，一個月才能賺10元錢，但是呢這個小的一個植物，我賣給客戶都能賺到10元錢”。

　　2003年4月，趙永停止了花卉租賃業(yè)務，開了家迷你園藝的專賣店。除了朋克頭以外，他還引進了市場上流行的迷你田園系列、星語星愿系列、都市戀情系列和無土栽培系列花草，凡是他店里的花卉都有一個共同的特點：小而特。

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“這叫彩虹沙系列”。

　　顧客：“這個造型怎么弄出來的呢”？

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“這個是用手工堆出來的，可以根據(jù)你的要求，堆出不同的形狀”。

　　顧客：“如果我們把水加進去，這個花紋的層次感會不會沖散”？

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“不會”。

　　顧客：“街上賣的那個就是泥，好像那個沙沒有顏色，但是我覺得這挺漂亮的，你看有黃、有綠、還有黑，心情好的時候坐在這里看看挺漂亮的，女孩子都喜歡漂亮呀”。

　　趙永的花卉或新奇或精致，挺受那些時尚人群的喜愛，花店的生意一直不錯。2004年趙永把妻子從老家接到北京。2月14日情人節(jié)，手頭漸漸寬裕的趙永也想浪漫一次，要給妻子買花，便和妻子一起去花卉市場，沒想到兩人卻因此鬧了矛盾。

　　迷你園藝總部經(jīng)理趙永的妻子 付鈺：“我就發(fā)現(xiàn)他呢，老盯著旁邊的一個小女孩看，但是小女孩老在那兒打手機”。

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“我在買花的時候，因為人也比較多，當時在我旁邊有一個很時髦的、很時尚的一個女孩子”。

　　趙永的妻子 付鈺：“我當時覺得挺氣憤的，但是還好沒說什么”。

　　妻子當時沒有發(fā)作繼續(xù)選花，女孩子站在趙永旁邊打了會兒電話轉(zhuǎn)身離去，可趙永卻緊接著跟了上去，這讓妻子接受不了了。

　　趙永的妻子 付鈺：“跟上去以后我覺得當時特氣憤，我說這什么意思呢，過情人節(jié)本來是我們倆來買花的，結(jié)果還盯著人家小姑娘走了，就覺得挺生氣的 挺不高興的，結(jié)果一會兒回來以后呢解釋說了一下”。

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“我當時無意中看到她的手機鏈上吊了一個小瓶子，里面有一個綠色的小物件”。

　　憑著做花卉生意的經(jīng)驗，趙永隱隱感覺到一個新的商機似乎就在眼前。趙永跟那個女孩打聽后才知道，這是韓國近來流行的一種迷你寵物花，可以掛在手機、鑰匙上或者拴在包上，瓶子里的植物還可以生長。隨后他從韓國買了幾個，然后上網(wǎng)找到廣東江門一家專門生產(chǎn)寵物花的企業(yè)，趙永需要先確定這種迷你寵物花能不能在國內(nèi)生產(chǎn)，以降低成本。

　　寵物花生產(chǎn)企業(yè) 彭強：“當時我覺得還可以，因為我們在家里種花種草，原理都是一樣，只不過把它移到瓶子里面，再加上別的養(yǎng)分讓它生長”。

　　彭強生產(chǎn)寵物花卉多年，有了他的幫助，趙永開始生產(chǎn)第一批迷你花。為了降低成本，同時也為了跟進口的產(chǎn)品有區(qū)別，趙永跟彭強商量把瓶子里的耐旱植物換成了草本植物。因為對迷你花的市場銷路心里沒底，第一批只生產(chǎn)了一百個。

　　顧客：“送朋友比較合適，我覺得朋友過生日呀之類的，拿這個送給他比較新穎一點”。

　顧客：“我覺得這個挺新奇的，而且挺時尚的，我覺得女孩們比如說把它掛在鑰匙鏈上，或者是車鑰匙上，我覺得可能會比較時尚，而且這個可能含了一些高科技的因素在里面”。

　　顧客：“這個隨身帶在身上呢，能夠看到它的變化，看到它的成長，不用像那個寵物，還得去呵護它、還得去伺候它，這個很方便的”。

　　這一百個寵物花不到十天就全都賣完了，趙永發(fā)現(xiàn)他賺了兩千多元，這讓趙永更堅定了做迷你花的信心。他拿出手里僅有的兩萬元錢，全部購買了原材料，讓彭強開始大規(guī)模的生產(chǎn)?？善谶@個節(jié)骨眼上，意外發(fā)生了。

　　店員 時靜：“就說是到10天左右，有一些買過，我們這些產(chǎn)品的客人又回來了，我就以為她就是回頭客，然后我就笑盈盈過去跟她說，我說你好，然后她開始板著臉跟我說話，我就想這是怎么回事，然后她說你看你這產(chǎn)品都發(fā)黑了，我說這是怎么回事呀，然后她說當時賣給我們的時候，說是能活4個月到6個月之間，但為什么我們買回去不到10天就開始這樣子”。

　　趙永趕緊去廣東和彭強一起找原因，兩種迷你花的惟一區(qū)別就是植物不同，那問題會不會就是出在這？

　　園林工程師 李少芳：“我們發(fā)現(xiàn)用沙土做培養(yǎng)基，只能適合于沙漠的、耐干旱的植物，但是呢它對草本植物的栽培不很理想，因為草本植物它需要充足的陽光和水分”。

　　但是如果根據(jù)科研人員的建議，換成微型的沙漠耐旱植物，成本就降不下來。而且重新投入生產(chǎn)需要一筆錢，趙永手里的錢已經(jīng)全都買了原料，接下來的路該怎么走，這一次趙永發(fā)愁了。

　　趙永的妻子 付鈺：“那段時間他就覺得情緒很低落，也是覺得不太愛講話呀，那段時間感覺反正家里面感覺氣氛都特別的壓抑，作為我來說可能覺得心情也不會太好，我覺得應該是說幫他一下，夫妻嘛如果我要是不幫他的話，誰還能再幫他，后來我就沒再說什么，就去我媽媽那兒取了1萬元錢”。

　　隨后趙永再次南下廣東，這一次他不僅帶了重新投入生產(chǎn)的啟動資金，還帶來了一個大膽的想法。

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“水培呀、還有水晶泥呀，因為市場上本身就有這種營養(yǎng)液銷售，而且有不同的顏色，這時候我就靈機一動，我能不能把它做成一種真空的，這個營養(yǎng)液里面種植青草，那么它的生長時間也會長一些，而且呢也不需要有特別護理過程”。

　　最后彭強根據(jù)趙永的想法，將植物生長介質(zhì)換成了一種營養(yǎng)液，再使用特殊的方法使營養(yǎng)液固化，這樣一來草本植物就可以自然生長，而且不再需要定期給它吸水了。跟進口的產(chǎn)品相比，趙永的迷你花不僅價錢低而且更方便，不再需要養(yǎng)護了。

　　迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“它這個后面呢是營養(yǎng)液，你不用暴曬它，也不用澆水，它自己就可以生長了，而且不用打開蓋子，這個25元錢一個，現(xiàn)在國外進口的是49元錢一個”。

　　顧客：“因為它不用你時刻想著怎么去養(yǎng)護它，這個環(huán)境非常簡單，你只要不要去打碎它，給它一個正常的環(huán)境就好了，可以隨身攜帶，比較省心，對，比較省心”。

　　現(xiàn)在迷你花已經(jīng)成了趙永店里的主打產(chǎn)品之一，每個月能為他帶來近萬元的利潤。今年年初，趙永已經(jīng)辦起了自己的公司，不起眼的花草生意，趙永做得是越來越順手了。

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