愛華網(wǎng)水果商瞄上園藝生意今年29歲的李杰出生在黑龍江訥河市，中專讀的是園藝。剛來廣州謀生，他做的是水果生意。由于不熟行，最慘的時(shí)候整車水果運(yùn)到批發(fā)市場，打開一看發(fā)現(xiàn)全爛了，又直接把車開到了垃圾常摸爬滾打一年多后，1998年，正是廣州樓市的高峰，李杰想：家居裝飾少不了園藝，雖然新樓入住率還不到20%，但附近政府機(jī)關(guān)的住宅小區(qū)都集中在這里，還有不少的高級寫字樓，這里居住的人知識水平和消費(fèi)層次都比較高，花卉市場空間大，自己學(xué)的是園藝，何不開個園藝店。于是他就在天河北路附近的市場安營扎寨，花了5000元的成本，開了間小小的園藝店。
花卉“出租”有金
最早的時(shí)候李杰做的是花卉銷售的生意，通過給客戶上門度身定做，每個月賣出幾百盆花樹。由于生意紅火，到了2000年，李杰又在小區(qū)內(nèi)開了間更大的園藝店，最多時(shí)每月銷售的花樹有6000多盆。但一年四季，花有開有敗，園藝行業(yè)也有非常明顯的淡季旺季。每年除了春節(jié)前后和較少的幾個節(jié)慶算得上是銷售旺季外，一年12個月中倒有八九個月是淡季。
為淡化園藝銷售的這種季節(jié)性，李杰又算了一下，一盆觀賞植物要兩三百元，未經(jīng)專業(yè)打理能存活4個月已經(jīng)很不錯；而租擺一盆花樹每月大概花30元，起碼可保持七八個月的鮮活生機(jī)，對公司來說自然劃算得多，出租花木有市常通過上網(wǎng)查相關(guān)資料后，李杰開始慢慢將生意轉(zhuǎn)到這方面。如今，他們已經(jīng)有了數(shù)十家固定客戶，每月可租出數(shù)百盆植物。
高手點(diǎn)招 做多不如做精
開間園藝店，看似簡單，投資萬把塊錢就可以開業(yè)，實(shí)際上要經(jīng)營起來不容易。
? 李杰說，單是天河北路這一帶，他干了五六年，就親眼看到有十多家園藝店倒閉了。為什么這么多園藝店都倒閉了，而李杰的店子卻能越開越大呢李杰說，花卉像人一樣，也要吃飯喝水，因此，過硬的專業(yè)技術(shù)和良好的售后服務(wù)，成為吸引客源的關(guān)鍵。有了專業(yè)技術(shù)，一來知道如何護(hù)養(yǎng)花樹，可將各種災(zāi)害的影響降到最低，二來也給客戶可信度，敢放心地買你的東西回去。比如天氣冷，懂行的人就知道要給花樹做好保暖工作了，而非專業(yè)者可能不知道，那么就容易導(dǎo)致花樹被凍死。所以，非此專業(yè)的人搞園藝一定會虧本。此外，對顧客要誠實(shí)，不能因?yàn)轭櫩筒欢秃鷣y編個理由搪塞過去。一般園藝店將花賣出去就什么都不理了，而李杰則告訴顧客，有問題可以打電話咨詢，電話解決不了的，他們會免費(fèi)上門指導(dǎo)。有些客人有事要出門幾天，還會把花樹放在園藝店，免費(fèi)托管。
“做多不如做精”，李杰說，由于服務(wù)質(zhì)量有保證，通過“回頭客”的介紹，現(xiàn)在園藝店的業(yè)務(wù)無論是銷售、出租還是小區(qū)花木的養(yǎng)護(hù)都在穩(wěn)步發(fā)展。
投資回報(bào)
園藝店由于競爭較為激烈，投資回報(bào)中等，以100平方米左右的店面為例，每月純利約2000多元。
? 風(fēng)險(xiǎn)提醒 當(dāng)心兩大風(fēng)險(xiǎn)李杰說，園藝店成本不高，但風(fēng)險(xiǎn)較大。一年中有八九個月都是銷售淡季，容易造成資金周轉(zhuǎn)不靈。此外，花市價(jià)格浮動很大，隨時(shí)都有可能血本無歸。
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