我笑了一下沒有多說什么，生意是不好做，但開弓沒有回頭箭，現(xiàn)在要讓我放棄賣花，我想我是真的做不到。三個月后，我的生意就已經(jīng)有了起色，而且進的貨也多了起來，原來只用兩個水桶裝花，現(xiàn)在已經(jīng)擴充到了四個水桶。

　　除了和那些阿姨大媽套近乎，我還買來了一本有關風水的書研究了起來，指點買花的人應該將花插在什么地方合適。廣州很多本地人都很在乎風水，比如富貴竹插什么方位，都是很有講究的。我的這一招果真管用，吸引了不少老太太前來討教。同時我也推出了心理戰(zhàn)術，比如有人只買玫瑰，我會送多一支滿天星，買百合的我會送多一支玫瑰。人心都是貪婪的，小小的恩惠幫我留住了大批的客人，生意做的也有聲有色了起來。

　　但一切都并不是一帆風順，有一次遇上工商局的，一定要上我的稅。遇上下雨天花花幾乎就賣不出去，但又不能不出攤。有一次感冒高燒三十九度，我都只能強忍著繼續(xù)出攤，其中的辛酸只有我自己知道。

　　還有一次，已經(jīng)是晚上十點多了，雨下的很大，街上幾乎沒有什么人。我一個人站在小超市的屋檐下，寂寞地看著屋檐上滴落的雨水發(fā)愁，一整天都在下雨，花花就沒賣出去幾把。正在我想收攤的時候，旁邊小巷子里走出幾個剛剛下班的女孩子，她們都在一家小制衣廠上班，每天晚上都加班到這個時候。

　　我將希望放在了那幾個嬉笑的女孩子身上，說不上她們會買我的花呢?？上В齻冎豢戳宋乙谎劬屠^續(xù)朝前走去，我心里的希望也破滅了。就在我失望的時候，走在最后的一個女孩子轉頭看了我一眼，快速地跑過來拿起一把康乃馨問：“多少錢？”

　　我感動的有些說不出話來，那把康乃馨本來要五塊錢的，我三塊就賣給了她，還額外送了她兩朵玫瑰。

　　這樣的地攤生意漸漸穩(wěn)定了下來，客戶比較穩(wěn)定，大家都成了老熟人，花花賣起來就容易了很多，收入也有所提高。2006年年底，原來那家小超市因為生意不好要關閉，門口的那一小塊租地自然是不能用了。于是，我又開始滿大街的打游擊，城管一來就跑，城管不來就繼續(xù)賣。持續(xù)了大約有一個星期，我毅然決定租下菜市場門口的那個鋪位。打游擊一是累，二是收入也下降很多。

　　這期間，我才告訴家里我自己在賣花。父母聽了以后沒少數(shù)落，總覺得他們供我上大學出來賣花丟了他們的臉面。我的心情很是失落，要是真的做不出個樣子來，就沒臉回老家去了。還好姐姐比較支持我，并很快來廣州幫我打理一切。在我們的努力下，菜市場的那個檔口很快就租了下來，我還用剩余的錢買了一臺冷柜用來儲存鮮花，這樣就不用每天都跑批發(fā)市場。同時又進了一些盆栽植物，將我的簡易花房充實了起來。

　　為了留駐顧客，我繼續(xù)打心理戰(zhàn)術，在店里準備了一些小玩具，比如氣球，小毛絨玩具等，送給帶小朋友前來看花的顧客。

　　以后又嘗試著養(yǎng)了很多水栽植物，在瓶子里養(yǎng)上兩三條小魚，形成一個小的食物鏈。這個創(chuàng)意效果很好，水養(yǎng)植物比較容易打理，而且南方都是以水為財，生意比較好做。再說，水養(yǎng)植物順帶連花瓶也賣了，賺的就要多一些。更有意思的是，瓶子里的小魚常常吸引很多孩子的目光，家長覺得花一點錢既能綠化環(huán)境又能哄孩子開心，所以也不計較那么幾個錢。

　　我還免費為客人買的花草做護理，這一點雖然累人，但深得客人的歡心?？腿硕甲兂闪死鲜烊?，閑下來聊聊天，時間一長，就成朋友了。

　　如今我的簡易花房大多時間都是交給姐姐打理，收入也很穩(wěn)定。雖然賺的不是大錢，但我已經(jīng)滿足。不過這并不代表一切都很順利，也是教了不少錢做學費，才有了今天的成就。

　　在賣花的過程中，我還遭遇了一段大的插曲，在這里簡單說一下。

　　我在小超市門口擺地攤的時候，為了招攬更多的人買花，都會主動向過往的人打招呼。所以接觸的人大多都是家庭主婦或者老頭老太，時間一常，進出菜市場的面孔有一多半都是熟悉的。這期間我留意到有個男生也經(jīng)常去菜市場買菜，有時候都七點多了，他還去買。不管他是不是單身，我都覺得這個男生有些特別，一個大男人每天下班勤快地去買菜還是比較少見。

　　男生從來沒買過我的花，有時候我打招呼也只是淡淡一笑。直到有一個周末的上午，我正埋頭看書，他提著菜走過來說：“還在學習啊？看你賣花有段時間了，生意怎么樣？”

　　我愣了一下，像招呼其他客人一樣笑著說：“不學習不行啊，勉強混口飯吃，就這樣吧！賣菜了？要不要買束花？”

　　“就給我來三支百合吧，看你這么辛苦，不買你的花好像過意不去！”男生笑了起來，在我看來樣子還是挺好看的。

　　從那以后，男生總是買完菜就過來和我聊兩句，時間一長聊的就多了起來，知道他還是單身，心里就漸漸有了好感。問到他為什么總是自己做飯，他說吃不習慣外面賣的快餐。呵呵，現(xiàn)在他已經(jīng)是我男朋友了，我賣花花的事他也沒少支持。而且，他很贊成我賣花花，這也是我努力賺錢的動力。

　下面我說一下自己從擺地攤到開檔口的一些認識。

　　想創(chuàng)業(yè)的人無外乎有這樣四種人，一是手里有大把的錢砸，二是手里有幾個小錢，厭倦了打工生涯，三是手里沒有什么錢，就是想闖一闖，開創(chuàng)自己的一片天地，四是有點錢，也有關系。

　　有錢和有關系的我就不多說，這是人家的資本，起點就高，做生意自然要順利很多。

　　對于有點小錢和沒有什么錢的人創(chuàng)業(yè)，我覺得都要謹慎行事。不要以為自己有幾個錢就隨便投資，也不要因為沒錢就氣餒。生意看怎么做了，很多億萬富翁也是從擺地攤做起來的。

　　先說有點錢的。相信大家手里的錢都是一分一分省出來的，來自不宜，投資方向一錯，幾年甚至幾十年的心血就全泡湯了。投資一定要做自己熟悉的事，切不可看別人賺到了錢就跟風，也不要盲目地去加盟。因為你不熟悉的事里面究竟有多少黑洞一無所知，你手里的那點錢究竟夠不夠填黑洞首先就是個問題。做生意最怕資金鏈斷，一沒有了錢，所有的都完了。就算你不熟悉，也要先充分了解了這個行業(yè)再涉足進去，否則，后悔的時候哭都沒地方哭去。

　　不要以為自己有點錢就眼高手低，小生意不但能磨練人的意志，也能讓你清楚地認識市場。做生意一是抓機遇，二是做市場，一個對市場都不了解的生意人，又怎么可能做好生意！在做小生意的過程中，你會跟很多形形色色的人打交道，時間一長就能判斷哪些人是真的想買你的貨，也就知道見什么樣的人該說什么樣的話。沒有一口吃成胖子的生意人，除非你運氣真的很好，踏實地從最低點做起，往往要穩(wěn)妥很多。

　　不要把所有的錢都一次性全投出去，手上一定要有活動資金。不貪心的人才能成功，生活中有很多意料之外的事情，機會總是給有準備的人。做生意需要的是冷靜，而不是沖動。有票票在手里，做什么都會有信心。

　　還有一點就是一定要對顧客熱情，人家買東西就是給你送錢，當成是上帝一樣對待也不為過。好酒也怕巷子深，顧客的宣傳要好過你花錢去打廣告。只要客源穩(wěn)定，這生意基本就沒什么問題。人家大公司打品牌，咱小人物就只能做服務了。

　　再說說像我一樣沒錢創(chuàng)業(yè)的人。第一一定要堅定自己的信念，因為沒錢，又因為剛開始處處受打擊，所以很容易喪失信心。堅持就是勝利，這話中國人說幾百幾千年了，自然有它的道理，只要你堅持到一定的時候，一定可以有轉機的。

　　第二就是不要不好意思。有的人覺得我以前在公司拿多少多少錢，現(xiàn)在去擺地攤賺那幾個錢還真丟臉。這樣想你就永遠都邁不出第一步，街上那么多擺地攤的，也沒見人家都把臉丟完。擺地攤其實是最最能磨練人的，等你擺完地攤以后，你就會發(fā)現(xiàn)，你的臉皮已經(jīng)很厚了（^_^）。

　　第四就是要善于創(chuàng)新，同行業(yè)里面，你要弄出點和別人不一樣的東西來，這樣才能引起別人的注意。每人一個腦袋，想的事情肯定有所不同。你的亮點就是你的標志，這樣最能把客源拉過來了。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/137069.html