曾經,籌備婚禮,總是伴隨著緊張和忙碌,時間有限,賓客眾多,還要應對諸多的如預定酒店、攝像、裝飾、司儀等事宜。整場婚禮下來,可憐的新人精疲力竭,哪里還有樂趣可言。
? 如今,隨著婚慶服務的進步和演變,婚慶市場日趨走向成熟,婚禮督導可為你提供婚禮全程管家式服務,諸如整理整場婚禮、聯(lián)絡各個環(huán)節(jié)、應變各種情況,讓整個婚禮順利進行。于是,新人們將一切煩心事統(tǒng)統(tǒng)移交婚禮督導,享受井井有條的婚禮,抽身出來,慢慢品味,這喜慶的每一刻!
自1990年我國第一家婚慶公司成立以來,婚慶業(yè)現已逐漸形成一個大市場。許多人都看好那是“一本萬利”的買賣,不需要養(yǎng)任何人,不需要備任何東西,只要把婚禮要用的車、花、禮服、請柬、司儀等等,從各家供應商那里湊齊,再一起“打包”賣給客戶就成了,并且利潤之豐厚讓人咋舌。
就杭州而言,一時間大大小小的婚慶公司不勝其數??烧^大浪淘沙,有些實力較強、起點較高的公司在極短的時間內就完成原始積累,并迅速擴大規(guī)模,從而進入一個更高的新起點,甚至可做到無成本運轉。相反,一些小公司由于實力薄弱,原本就很難接到大單,而即使接到了,也很難做好,尤其是后期維護,人力資源的調配根本無法跟上。因此,大公司越做越大,生意紅火;小公司則越做越小,只能接點零星小單。
杭州一位婚慶公司的策劃總監(jiān)向記者透露,杭城目前綜合實力較強的婚慶公司當數杭州桐林婚慶禮儀公司、杭州愛情之都婚慶有限公司、杭州緣緣婚慶禮儀公司、杭州幸福留言婚慶服務中心等五六家,他們幾乎掌控了杭州婚慶消費額80%的市場份額,并有足夠的能力做到婚禮聯(lián)辦,而且彼此間資源共享、相互推薦。
婚禮聯(lián)辦
杭州婚慶市場的主要客戶不外乎外企白領、新新人類及來杭創(chuàng)業(yè)的成功人士,那些從外地來杭的創(chuàng)業(yè)人員,通常需要在雙方的家鄉(xiāng)及他們的學習、事業(yè)發(fā)展地——杭州聯(lián)辦3場婚禮,就此可要充分考驗婚慶公司的實力。相對而言,只有規(guī)模較大的婚慶公司才能擔此重任,為準新人構思策劃一個無懈可擊的婚禮聯(lián)辦策劃書,并在3處合理分配和調度有限的人力、物力資源。
資源共享
杭州新人坊時尚婚慶策劃中心的負責人蔡先生向記者介紹,目前杭州還沒有哪家婚慶公司能財大氣粗到可以自己備齊奔馳、寶馬、林肯、凱迪拉克等豪華車,另外如司儀、攝像也大多數為兼職人員,這些資源在行內已經形成一個統(tǒng)籌價格,供多家婚慶公司合理分享。
相互推薦
把客戶推薦給競爭對手,這聽起來似乎有點不可思議,可記者卻在杭州幸福留言婚慶服務中心親眼目睹,該公司的策劃總監(jiān)沈先生熱心地向客人推薦別家婚慶公司。對此,沈先生直言相告,此舉可盡量打消客人的疑慮,讓他們能經過多方比較再作出理性的選擇。至于他來說,從不擔心單子會被別家搶走,因為他自信可以憑十足的創(chuàng)意與滴水不漏的細心,為新人打造真正屬于自己的專屬婚禮。
在他看來,同行間有競爭才會有發(fā)展,決不能一味的屏蔽自己,只有經常相互溝通,才能取長補短。而且,結婚的日子有時往往會很集中,使他們實在沒法應對太多的單子。每逢這種情況,幾家實力較強的婚慶公司通常會相互推薦。如此一來,既能保證服務的品質,又不易造成價格混亂。沈先生坦言相告,如今就杭城幾家實力較強的婚慶公司已經基本形成一個相對穩(wěn)定的價格聯(lián)盟。
為美麗心情打開荷包
21世紀的年輕人都渴望擁有一個與眾不同、富有個性、而又令人永生難忘的婚禮,或豪華浪漫、或歡快熱烈,又或莊嚴神圣……
幾年來,杭州的婚慶公司歷經多次變革,不斷提供給新人更多更新穎的服務,例如最早的結婚錄像帶已循序漸進為VCD—DVD—高清晰度的HDV—后期制作極為個性化的MV。為了完美演繹新人們一生中最隆重最浪漫的時刻,婚慶公司還相繼推出了清新靚麗的百合婚禮、歐式時尚的草坪婚禮、懷舊復古的民俗婚禮、圣潔無暇的教堂婚禮、中西融合的時尚婚禮、極具個性的水上婚禮……
記者在采訪中得悉,婚慶服務業(yè)已經構成一個極具潛力的市場。因為結婚是一輩子的大事,如今有6成左右的新人花在結婚上的錢超過3萬元,除了拍婚紗照、擺酒席、度蜜月等,其中一項重要開支就是請婚慶公司操辦婚禮。據了解,杭州婚慶的頂級服務高達數十萬元甚至上百萬元,高檔服務為5-8萬元,中檔服務為3-4萬元,低檔服務為1.5-2.5萬元。
每對新人都渴望穿過婚禮的夢幻走廊,跨越待嫁的青澀,體驗婚姻的馥郁,為百年好合的一生,寫下美麗動人的第一天。所有的期待都需要有一個完美的策劃,這可是婚慶公司的強項。為此,準新人為了美麗心情絕不會吝嗇荷包。尤其是一些規(guī)模大要求高的婚禮,通常會找聲譽好、有一定實力的婚慶公司承辦,這部分新人不怕花錢就怕出問題,就怕婚禮辦得缺乏檔次,承辦這樣婚禮的婚慶公司利潤可相當豐厚。
從事于IT行業(yè)的方先生就是一個典型的實例,他不假思索就在婚慶公司定了6輛頂級豪華車。不僅如此,由于婚禮定在十一黃金周,他寧愿高價包下西湖游船,讓策劃師為其精心構思一場獨具特色的水上婚禮,只為紀念他與新娘西子湖畔的初相遇。另外,他還打算同時請兩家婚慶公司的攝像,以求雙保險。

記者還從杭州一家婚慶公司了解到,今年10月2日,杭州凱悅大酒店將有一場頂級婚禮。新娘有兩個特別要求:全場都用鮮花布置,不能出現一根草;婚禮必須與眾不同。為此,就一個拱門就需花費8000元,可以布置一場普通婚禮的整個場地。
另外,還將采用鐳射投影,力求達到新穎、獨特、奢華的效果。盡管新人們不吝惜金錢,婚慶公司的婚禮督導還是會恪守職業(yè)道德,運用本身對婚禮事務的知識和策劃婚禮的經驗,為新人減少不必要的開支,令新人能在預算內舉辦心目中最獨特而難忘的婚禮!
個性婚禮 催生相關行業(yè)
個性化婚禮可謂當今婚慶市場的亮點,應新人的要求,婚慶公司會設計不少特色婚禮,不斷推出植樹婚禮、氣球婚禮、冷煙火婚禮等各種獨特婚典形式。與此同時,與其相關的行業(yè)也迅速紅火起來。
策劃師:婚禮策劃師是一場婚禮的總設計師,其職責是根據具體情況作出個性化的安排,并擬訂一份全面、細致的策劃書。一位業(yè)內人士向記者介紹,杭州婚慶公司比較出色的策劃師大都是從廣告行業(yè)及媒體策劃轉行過來的。
督導師: 完美演繹策劃師的設計方案,籌備婚禮的全日行程及婚宴節(jié)目表、游戲構思、協(xié)助處理一切婚禮籌備事項,在婚禮當天提供隨身照顧。由此,不但可減輕新人們所承受的無形壓力,更可使整個婚禮進行得更輕松、愉快和流暢。
全天跟妝師:化妝師上門化妝跟蹤服務。不僅上門為新娘化妝,而且還可以根據服裝的更換變換發(fā)型和妝容,讓新娘更加光彩照人。一位化妝師告訴記者,全天跟妝580-880元,自己一年只要做三分之一的日子,就能超過影樓全年的收入。
首飾業(yè):現代年輕人舉辦婚禮,選購結婚紀念首飾必不可少,其中以白金鑲鉆和18K鑲鉆為主。據國際珠寶巨頭戴比爾斯的一份調查報告顯示,中國內地已成為世界上最具潛力的鉆飾市場。在過去的5年中,內地鉆飾市場零售額增長90%,成為亞太地區(qū)增長最快的市場。
除此而外,喜煙、喜酒、禮品主題促銷更是熱火朝天。不少精明的商家已經意識到,及時打造一個具備主題特征及文化內涵的婚慶品牌,以其特殊的品牌優(yōu)勢和明晰的市場定位,定能尋找到廣闊的市場空間。據統(tǒng)計,全國每年喜糖消費高達上百億元。
有關專家特別提示,規(guī)模巨大的婚慶消費支出,會給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關產業(yè)創(chuàng)造無限商機。
“寡年”拋置腦后 金秋婚慶火爆上演
“結婚是人生大事,順其自然、水到渠成最重要。房子裝修好了,事業(yè)穩(wěn)定了,當然該結婚了。至于‘寡年無婚’的說法,我們全當無稽之談?!闭谂臄z婚紗照的陳小姐告訴記者,他們已鐵定今年10月5日結婚,不會在意今年是否“犯忌”,父母也相當理解。
隨著金秋的到來,杭州各大婚紗攝影機構如常進入商業(yè)旺季。在杭州西湖楊公堤景區(qū),拍攝婚紗照的情侶絡繹不絕,還出現了不少外地婚紗攝影團隊,據一位來自浙江富陽的攝影師介紹,他們所接到的婚紗拍攝定單已排到了10月中旬。
記者近日走訪了杭城多家婚慶服務公司,感覺到似乎也并未受“寡年”影響。相反,今年的婚慶市場與往年相比,一輪高潮已經提前來臨。在杭州天目山路上有家婚慶公司雖深居寫字樓的11樓,可手頭已積壓了大量的定單,幾個婚禮督導個個都是“熊貓”眼,即使通宵達旦,還是忙不過來,只得無奈地將一些定單推給別的同行。
同樣,杭州現在婚宴的預定情況也很理想。花中城早在今年3月、5月兩個婚宴高峰期已經很火,9月、10月份自然不差。方先生早在一個月前就想在香格里拉預定婚宴,可仍然晚了一步,因為執(zhí)意選在西湖邊,最后只能屈居在杭州樓外樓的一個小廳?,F實說話,擊碎了“寡年不宜結婚”的傳言影響,金秋婚慶依然火爆上演。
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