誰說廣州開不了文化類商店？別說是人流量極大的都市繁華商街，就是位于花都的社區(qū)商街，也被白領(lǐng)投資者小王輕松做旺：一年之前，她僅投資16萬元，就開起了一百多平方米的精品音像店，選址成功加上“合股”借貸設(shè)備的別樣創(chuàng)意，小生意經(jīng)營得紅紅火火。

　　開店有新招 先選地址再擇行業(yè)

　　與很多都市靚麗白領(lǐng)女性一樣，擁有自己的雅致小店是小王多年來的愿望，直到打工積累超越了15萬元，她才將這個夢想落實到行動上。然而2006年初，小王著手調(diào)查市場時，最先想到的卻不是經(jīng)營什么，而是何處選址。

　　原來，多年的市場營銷經(jīng)驗讓她有感而發(fā)：“理想的選址是成功的一半；一家再平常不過的食品店，只要開在人流量大的繁華商區(qū)，月營業(yè)額總能超過幾萬元；而再新再奇的經(jīng)營，常常由于開在了偏僻角落，沒有幾個月就關(guān)門大吉了。所以，做什么生意并不重要，重要的是要找對地方才好。”

　　小王當(dāng)時的工作單位正在花都區(qū)，對周邊的地理環(huán)境較為熟悉。別看這里與廣州中心城區(qū)相比，只能算二線城市；其實新華鎮(zhèn)周圍居民的消費能力并不比廣州人差。

　　而在去天河區(qū)、越秀區(qū)調(diào)研之后，小王更加堅定了信念，決定就將小店開在新華鎮(zhèn)附近的社區(qū)商業(yè)街道里，這里鋪面的月租是廣州市中心的1/3不到，可人流量卻絕不比中華廣場門口要差。

　　她廣撒網(wǎng)多問訊，終于等來了茶園路某地的一家頂手商鋪，原商家由于移民海外而不得已才轉(zhuǎn)手鋪面。

　　行業(yè)選擇：人棄我取選擇音像店

　　遇到擇業(yè)環(huán)節(jié)，小王并非沒有自己的偏好：要知道，幾乎所有的白領(lǐng)女孩都期待進入高雅、生動而經(jīng)營較為輕松的行業(yè)，所以，盡管餐飲行業(yè)利潤高昂，卻沒有多少白領(lǐng)投資者會首先介入。小王的想法也沒有多少不同，她從小到大，逛得最多的不是服裝店，而是書店與音像制品店，自認為是這方面的行家，不如就從此入手吧！

　　可聽了她的計劃，朋友幾乎都是當(dāng)頭冷水：“你沒看周圍音像店倒了一家又一家嗎？”可小王并不氣餒：門口的音像店自己也不是沒有去過，問起“西片”來，老板似乎只知道個《泰坦尼克號》，說起音樂，也萬變不離“粵語歌曲”，如此不專業(yè)，怎么可能做好生意呢？

　　于是，小王決定開一家專業(yè)、高檔的音像店。

　　投資表

　　店鋪頂手費 1萬元

　　收益表

　　租金 6000元

　　成功經(jīng)驗：“借貸”貨架省成本

　　王小姐挑選了二線地區(qū)中最為繁華的商業(yè)街做小本生意，既享受了相對低廉的鋪租又利用人流量做旺了生意，其選址方法可為眾多投資者效仿。

　　與進貨商商議“借貸”貨架，尋求參股式共營方式，節(jié)約了大量投資成本。

　　“買碟”贈免費借碟的會員制促銷方式很快做旺了小店的人氣，有人氣就有了獲利空間。

　　風(fēng)險提示：網(wǎng)絡(luò)購碟競爭大

　　在眾多行業(yè)中，音像制品商店的投資成功率是比較低的，三年“老店”一朝倒閉的案例不勝枚舉，經(jīng)營的并非生活必需品，其銷售風(fēng)險可想而知。同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購書中心高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購碟成為了眾多白領(lǐng)的不二選擇，小本商鋪與之競爭壓力很大。

　經(jīng)營有新招 “合股”創(chuàng)意轉(zhuǎn)移風(fēng)險

　　可是，當(dāng)小王找尋適合的進貨渠道時，高昂的投資成本還是讓她大跌眼鏡。原來，廣州的音像行業(yè)有一條“潛規(guī)則”：要想加入知名文化傳播公司的品牌銷售行列，就得一次進貨超過10萬元，而且裝修打點全部要按照公司的統(tǒng)一要求來做，無形之中將小店的投資成本加大到了20萬元以上。可如果不去正規(guī)的文化傳播公司進貨，又無法進到品種多樣的“西片”與“歐美唱片”，投資風(fēng)險可就大多了。

　　但小王并沒放棄，憑借自己做營銷工作時的過人口才與創(chuàng)意思維，她很快找到了另一家新興文化傳播公司，希望對方以“合股”的形式支持她開店，具體來說，就是她希望公司可先“借”給她部分貨品與貨架，而她本人搞定租賃裝修，嘗試“新方式”開出新世紀的“牛”店。

　　而該公司對她的“創(chuàng)意”也頗有興趣，兩相討價之后，一拍即合：小王如數(shù)進貨；公司負責(zé)貨架、設(shè)備與促銷品，裝修也由公司代為統(tǒng)一裝修。轉(zhuǎn)了一大圈，小王心中竊喜：自己的都是流動資產(chǎn)，變現(xiàn)容易，幾乎所有的不動產(chǎn)全推給對方了！

　　“免費”促銷集聚人氣

　　當(dāng)然，光有好的入門并不能保證生意全勝。去年冬季開業(yè)之后，小王挖空心思，做出了很多頗有創(chuàng)新的促銷舉動。一方面，她針對附近高檔社區(qū)的有車家庭促銷，大力包裝汽車“發(fā)燒碟”的概念，打包銷售；幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買三送一、買二送一，看似顧客占盡了便宜，實際上卻加快了產(chǎn)品的流動速度，順道處理了一些多進的貨品，何樂而不為呢？

　　另外一方面，家家音像店都做“會員”卡，小王的會員制度卻別具一格：通過一段時間的觀察，她發(fā)現(xiàn)唱片銷售占據(jù)了店里銷售的半壁江山，剩余的銷售份額則被“西片”與新上市的“港片”瓜分，至于連續(xù)劇與經(jīng)典老片，觀眾是喜歡，但少有人舍得花錢買成套的回家去看。

　　所以，她索性將兩個品種“科學(xué)打包”，但凡顧客買唱片買夠了三百元，即可辦理“會員卡”，享受半年到一年不等免費看碟的待遇。有了“免費”字眼的震撼促銷，附近居民很快被成批吸引了過來，店里的人氣迅速成幾何級數(shù)遞增，唱片、影像生意都被全面帶動。

　　有關(guān)專家曾經(jīng)指出：

　　找到一個理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

　　一、把握“客流”就是“錢流”原則:在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多?？土髁枯^大的地段有：1.城鎮(zhèn)的商業(yè)中心，即我們通常所說的“鬧市區(qū)”；2.車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；3.醫(yī)院門口；4.學(xué)校門口；5.人氣旺盛的旅游景點；6.大型批發(fā)市場門口。

　　注意因行制宜：要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

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