一、舉足輕重的店址

　　美發(fā)店的創(chuàng)辦需要對商圈進行分析，而其目的是選擇適當?shù)牡曛?適當?shù)牡曛穼γ腊l(fā)店的產(chǎn)品銷售有著舉足輕重的影響，通常店址被視為美發(fā)店的主要資源之一，有人甚至以“位置，位置，再位置”來著力強調(diào)。因此開設地點決定了美發(fā)店顧客的多少，同時也就決定了美發(fā)店的銷售額的高低，從而反映店址作為一種資源的價值大小。美發(fā)店店址選擇的重要性體現(xiàn)在下面幾個方面：

　?。?）它的確定是美發(fā)店經(jīng)營目標和經(jīng)營策略指定的重要依據(jù)。不同的地區(qū)在社會地理環(huán)境、人****通狀況、市政規(guī)劃等方面都有區(qū)別其他地區(qū)的特征，他們分別制約這其所在地區(qū)美發(fā)店的顧客來源、特點和美發(fā)店對經(jīng)營的產(chǎn)品、價格、促銷活動的選擇。所以，經(jīng)營者在確定經(jīng)營目標和制定經(jīng)營

　　策略時，必須要考慮店址所在地區(qū)的特點，使得目標與策略都制定得比較現(xiàn)實。

　?。?）它是影響美發(fā)店經(jīng)濟效益的一個重要因素。店址選擇得當，就意味著其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)美發(fā)店之中，如果在規(guī)模、產(chǎn)品構成、經(jīng)營服務水平基本相同的情況下，選擇合適店址會有較大優(yōu)勢。

　?。?）它貫徹了便利顧客的原則。它首先以便利顧客為首要原則，從節(jié)省顧客時間、費用角度出發(fā)，最大限度滿足顧客的需要，否則會失去顧客的信賴、支持，美發(fā)店也就失去存在的基礎。當然，這里所說的便利顧客不能簡單理解為店址最接近顧客，還要考慮到大多數(shù)目標顧客的需求特點和消費習慣，力求為顧客提供廣泛選擇的機會，使其購買到最滿意的美發(fā)產(chǎn)品和服務而獲得滿足。

　　美發(fā)店店址的區(qū)域位置選擇指的是美發(fā)店應選擇設在哪一個區(qū)域的問題。絕大多數(shù)美發(fā)店都將店址選擇在商業(yè)中心、交通要道和交通樞紐、居民住宅區(qū)附近，從而形成了以下三種類型的商業(yè)群：

　　(1)中央商業(yè)區(qū)。這是最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨大樓和各種大飯店、影劇院和寫字樓等現(xiàn)代設施，高檔的美發(fā)店一般云集于此。

　　(2)交通要道和交通樞紐的商業(yè)街。它是次要的商業(yè)街。這些地點是人流必經(jīng)之處，在節(jié)假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在此處大大方便了來往人流。

　　(3)居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心。居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民．在這些地點設置美發(fā)店是為方便附近居民就近美發(fā)。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近，不適合開美發(fā)店。

　　就一個具體的美發(fā)店，在選擇時應充分考慮顧客對美發(fā)服務的需求，一般可分為三種層次，這里結合區(qū)域位置選擇具體闡述如下：

　　(2)設計造型。顧客是階段性需要此類服務，例如燙、染，而且一般要經(jīng)過廣泛比較，因此，經(jīng)營這類服務的美發(fā)店通常設在商業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)。

　　(3)特殊要求。比如新娘發(fā)型等，多為顧客一次消費，消費頻度低。這種美發(fā)店的商圈范圍要求更大，應設在客流更為集中的中心商業(yè)或專業(yè)的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。

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　　三、店址的具體選擇

　　上面介紹了美發(fā)店創(chuàng)辦者應如何選擇適當?shù)膮^(qū)域位置。美發(fā)店往往可以有幾個地點供選擇，因此美發(fā)店創(chuàng)辦者還應在充分考慮到各有關因素后，選擇適當?shù)牡攸c。通常我們會考慮到租金與租約，對于美發(fā)店而言，房租是最固定的營運成本，尤其在寸士寸金的大城市，房租往往是開店的一大負擔。

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　　有些美發(fā)店規(guī)模小，不怎么占空間，又定位在特色服務，則可設于高租金區(qū)，而有些美發(fā)店規(guī)模大，需要大空間，最好設址在低租金區(qū)。而租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但房東分享總收入的百分比，類似以店面來投資做股東。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是簽定一年或兩年租期，以備是否有更新的選擇。除此之外。交通、客流和競爭三大因素也應為我們重點把握。

　　1)店址的停車設施。確定一個規(guī)模合適的停車場，可根據(jù)以下各種因素來研究確定：商圈大小、美發(fā)店規(guī)模、目標顧客的層次、其他停車設施和不同時間的停車量。

　　2)店址附近的交通狀況。店址周圍公車、地鐵等交通狀況，考慮顧客能否方便、快捷到來，一般規(guī)模的美發(fā)店不用考慮這一點。

　　3)交通的細節(jié)問題。設在邊沿區(qū)商業(yè)中心的美發(fā)店要分析與主要商業(yè)街道的距離和方向。通常距離越近，客流越多。開設地點一溜煙要考慮客流來去方向而定，如選在面向車站的位置，以下車的客流為主；選在鄰近市內(nèi)公車站的位置，則以上車的客流為主。

　　我們同時還要分析市場交通管理狀況所引起的利弊，比如單行線街道、禁止車輛通行街道以及與人行橫道距離較遠都會造成客流量的不足。

2．客流因素

　　客流量大小是一個美發(fā)店成功的關鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，通常店址總是力圖選在潛在客流最多、最集中的地點，以便于多數(shù)人就近消費，但我們?nèi)詰獜亩鄠€角度仔細考慮具體情況。

　　1)客流類型。一般美發(fā)店客流分為三種類型，即：自身的客流，是指那些專門為在本美發(fā)店消費的來店顧客所形成的客流：分享客流，指一家美發(fā)店從鄰近美發(fā)店形成的客流中獲得：派生客流，是指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客只是隨意來店參觀或美發(fā)。

　　2)客流目的、速度和滯留時間。不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。

　　3)街道特點。選擇美發(fā)店開設地點還要分析街道特點與客流規(guī)模的關系。十字路口客流集中，可見度高，是最佳開設地點；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來自街道的一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時候店址宜設在客流集中一端，而有些街道中間地段客流規(guī)模較大，相應中間地段的美發(fā)店就更能招攬潛在顧客。

3．競爭因素

　　美發(fā)店周圍的競爭情況對經(jīng)營的成敗有巨大影響，因此對美發(fā)店開設地點的選擇的必須要分析競爭形勢。一般來說，在開設地點附近如果競爭對手眾多，且本店又無特色，將會無法打開銷售局面。

　　四、選址技巧

　　前面我們已經(jīng)講到了美發(fā)店店址的選擇是多么重要，交通、客流、競爭、租金等因素都必須認真考慮。下面我們再介紹幾個選址中非常實用的技巧。

　　一個最優(yōu)秀的店址應當具備以下六個特征，一般至少也要擁有兩個，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。

　　2)人口密度高的地區(qū)。居民聚居、人口集中的地方是適宜設置美發(fā)店的地方。在人口集中的地方，人們對美容消費有著大量需求。如果美發(fā)店能夠設在這樣的地方，致力于滿足人們的需求，那肯定會生意興隆，另外此處美發(fā)店收入通常也較穩(wěn)定。

　　3)面向客流量多的街道。美發(fā)店處在客流量最多的街道上，可使多數(shù)人來店消費都較為方便。

　　4)交通便利的地區(qū)。比如在旅客上車、下車最多的車站，或者在幾個主要車站的附近，也可以在顧客步行距離很近的街道設店。

　　5)接近人們聚集的場所。比如電影院、公園、游樂場、舞廳、等娛樂場所，或者大工廠、機關的附近。

　　6)同類美發(fā)店聚集的街區(qū)。大量事實證明，對于那些有各自經(jīng)營特色、規(guī)模檔次不同的美發(fā)店來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。從顧客的角度來看，美發(fā)店集中的地方可根據(jù)不同需要選擇不同的美發(fā)店，是有心美發(fā)時的當然選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競爭，同業(yè)愈多．人氣愈旺，業(yè)績就愈好，因此店面也就會愈來愈多。許多城市已形成了各種專業(yè)街，如在廣州，買服裝要去北京路，買電器要去海印等，許多精明的顧客為了貨比三家，往往不惜跑遠路也要到專業(yè)街購物。

而下面幾個地方則是選址大忌了：

　　1)高速車道邊。隨著城市建設發(fā)展，高速公路越來越多。但由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設施，兩邊無法穿越。公路旁也較少有停車設施。

　　2)周圍居民少或增長慢而已有美發(fā)店的區(qū)域。因為在缺乏流動人口情況下，有限的固定消費總量不會因新開美發(fā)店而增加。

　　3)高層樓房。因為高層開店，不便顧客消費，同時高層開店一般廣告效果較差。

　　當創(chuàng)辦者資金較少時，只要策略得當也可以選到合適的店面。一般來說．小額資金創(chuàng)業(yè)者的選店法則有四項：選自己居住的地區(qū)，選自己經(jīng)濟上或人事上有關系的地區(qū)，選自己希望的區(qū)域，選預算范圍內(nèi)的適當?shù)貐^(qū)。前兩項選擇是運用地緣關系，可以廣泛利用既有人際關系拓展業(yè)務，打下創(chuàng)業(yè)基礎；后兩項則必須參照行業(yè)特點，考慮地段特性。

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　　在選定設店地點前，必須針對當?shù)厍闆r作一定的調(diào)查分析，并根據(jù)調(diào)查結果確定營業(yè)內(nèi)容、定價策略、人事規(guī)劃、營業(yè)時間等等。如果一切都符合你的開店條件，那就快點行動吧!當然了，我們也要注意選擇店面不可一味貪求房租低廉。開店的目的是賺錢，能夠讓你賺到錢的店面才是好店面。

　　若你非莆垂菁予瓷金煅，碲賭專強金瓜足哦、債租店面的方式說不定能助你一臂之力呢。通常在車水馬龍、人氣匯集的熱鬧地段開店，成功的機率較高，因為川流不息的人潮就是保證，有這么多潛在顧客，只要提供的美發(fā)服務和銷售的產(chǎn)品能滿足消費者需求，不怕沒有好業(yè)績。但是這類地帶的店租往往極高，而且大多已被人捷足先登，創(chuàng)業(yè)者想取得一席之地并不容易。如果你選擇的行業(yè)十分適合在熱鬧地帶設店，偏偏又找不到店面，而正好你并不需要太大的空間，倒不妨采取分租店面方式，也就是目前盛行的“復合店面”。

　　在你所中意的地段中找尋合適的伙伴，共用一個店面，不但可以節(jié)省房租，而且如果同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以收到相輔相成之效，通常這類美發(fā)店也不會拒絕。這些復合店的形式相當常見，例如美發(fā)店與美甲店、美發(fā)店與發(fā)飾專賣等。

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