初見崔穎，實在無法將眼前這位輕聲細(xì)語的柔弱女士與充滿陽剛之氣的軍品店老板聯(lián)系起來，但她自己并不這么看。我可是個貨真價實的軍事愛好者。

　　1998年，當(dāng)崔穎和幾個朋友憑著一腔熱情，拿著兩萬元的啟動資金開出全北京第三家軍品專賣店的時候，連她自己都不知道可以支撐多久；八年后的今天，她所率領(lǐng)的赤兔軍品店，已經(jīng)成為了京城軍事愛好者圈中有口皆碑的專業(yè)軍品店之一。

　　10平方米小店艱難起家

　　1998年夏天，一間10來平方米的小軍品店悄然現(xiàn)身宣武門。崔穎說:首先我自己是多年的軍事迷，對服裝、鞋帽這些仿制軍品有一些收藏，再加上店面產(chǎn)權(quán)是自家的，可以省下不少房租。崔穎邀請了兩位朋友與她共同打理這家小店，并取人中呂布，馬中赤兔之意，為小店取名為赤兔軍品。

　　但是，這匹赤兔并沒有像崔穎預(yù)期得那樣，立即飛快地跑起來。崔穎笑稱，那時的自己雖然是店老板，但更像一個光桿司令。頭半年的生意非常慘淡，持續(xù)數(shù)天一件商品都賣不出去很正常。崔穎說，當(dāng)時北京的軍事愛好者圈子中的氛圍還遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這樣濃厚，因此經(jīng)常會遇見一些尷尬的場面。經(jīng)常有人推門進(jìn)來問，有晾衣架賣嗎？有熱水瓶賣嗎？

　　頭半年的慘淡經(jīng)營使崔穎近3萬元的初期投入竹籃打水一場空。如果不是因為可以省下店面租金，肯定賠得更多。崔穎說，自己甚至一度產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的念頭。我當(dāng)時就想，干脆別做什么軍品了，反正也沒市場，改個小雜貨店得了。

　　郵購火爆帶來轉(zhuǎn)機(jī)

　　持續(xù)近1年半的市場培育期著實讓崔穎心灰意冷。但2000年外地郵購業(yè)務(wù)的突然火爆，總算拉開了赤兔軍品絕地反擊的序幕。

　　1999年底，決定轉(zhuǎn)而主攻郵購業(yè)務(wù)的崔穎在《世界軍事》、《輕兵器》、《坦克裝甲車輛》等專業(yè)雜志上投放了大量郵購廣告，令她意外的是，這近乎孤注一擲的舉措收到了立竿見影的效果。很多外地軍品店直接聯(lián)系到我們，并且直接批量拿貨。

　　此外，她調(diào)整了過去的經(jīng)營思路。以前的經(jīng)營范圍主要是以一些軍事收藏品為主，但后來我發(fā)現(xiàn)，其實軍品也可以做的很時尚，很創(chuàng)新。崔穎憑借著對世界軍品市場的了解，主動聯(lián)系到一些市場化的外地軍工廠，請其代為訂做一些最新款式的背包、服裝、鞋帽等軍品，投放到郵購市場之后果然大受歡迎。

　　2000年9月，有了底氣的崔穎率領(lǐng)著赤兔軍品搬離宣武門，在西城區(qū)寶產(chǎn)胡同租下了一處60平方米的店面。感覺就像積蓄了兩年的力量突然爆發(fā)。到2000年底盤點的時候，赤兔不僅賺回了全年7萬多元的房租，還積累了下一年整整一年的貨款。

　　分銷點遍布大江南北

　　從2001年起走上正規(guī)的赤兔軍品發(fā)展到現(xiàn)在，早已經(jīng)鳥槍換炮。據(jù)了解，現(xiàn)在又搬到平安大街的赤兔軍品店，除了擁有100多平方米的經(jīng)營面積，還在昆明、長沙、重慶、成都、武漢、石家莊等六城市擁有自己的分銷點，足跡遍布大江南北。而身為大老板的崔穎也更加忙碌。未來我們還是要保持赤兔這種風(fēng)格。崔穎說，郵購業(yè)務(wù)和店面業(yè)務(wù)相結(jié)合將是赤兔不變的特色，而實力增強帶來的進(jìn)貨便利則是她最大的優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在，隨意點擊一個軍事愛好者論壇，赤兔軍品這個名字都有著極高的出現(xiàn)頻率。有很多外地的軍品愛好者甚至把赤兔當(dāng)成了一個景點，來北京玩的時候一定要來赤兔逛逛。崔穎柔和的語氣中有著掩蓋不住的驕傲。

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