“鮮花送美人，寶劍贈(zèng)英雄”。自古以來，男人總是天生與兵器聯(lián)系在一起，因?yàn)樗麄兌际顷杽偟南笳?。在某種程度上，男人和兵器還有一種神秘的、惺惺相惜的關(guān)系。在和平年代里，男人更多的把目光投向了刀劍、槍支、坦克、艦船和戰(zhàn)機(jī)等軍事模型，這些微縮的仿真品寄托了男人的陽剛夢想和青春回憶。

　　軍事禮品市場日漸紅火起來

　　“狼煙起，江山北望，龍起卷馬長嘶劍氣如霜，心似黃河水茫茫，二十年縱橫間誰能相抗，恨欲狂長刀所向，多少手足忠魂埋骨他鄉(xiāng)，何惜百死報(bào)家國，忍嘆惜更無語血淚滿眶--……”

　　男兒夢想鑄就軍事禮品的巨大市場

　　每天晚飯后，廣州市民老林總要到五羊新城的一家名為“宏藝”軍事禮品店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雖然這里不是軍事博物館，但是這里的櫥窗中陳列的按照實(shí)際比例精縮制成的槍支、炮彈、坦克、軍艦、戰(zhàn)斗機(jī)、飛船以及軍表，無一不對(duì)老林散發(fā)著致命的吸引力。

　　老林從小就是個(gè)軍事愛好者，年輕時(shí)參軍并參加了對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，本來想當(dāng)職業(yè)軍人的老林在1990年不得不退伍，這是老林一生的最大遺憾。

　　身在地方，心在軍營，老林對(duì)一切與軍事相關(guān)的事情都特別關(guān)注，自從一年前老林發(fā)現(xiàn)這個(gè)軍品店后，就像著了魔一樣。老林是一個(gè)普通的工薪族，無法承受價(jià)格不菲的軍事模型，只能將這份喜愛化為每天來店里看一次的行動(dòng)。

　　像老林這樣的人還有很多，盡管只看不買，軍事禮品店的老板李毅還是很高興，并熱情的接待他們。李毅雖然是個(gè)商人，但是他酷愛自己的商品，看到有人也真心的喜歡這些商品，情感極易產(chǎn)生共鳴，何況，老林雖然自己買不了，但常常呼朋喚友介紹其他人來參觀“軍品”店，給李毅的生意帶來很多人氣。

　　“鮮花送美人，寶劍贈(zèng)英雄”。李毅說：“男人天性愛軍品，愛這些軍事模型，尤其是七十年代以前的男人。因?yàn)檐婈?duì)是一個(gè)神圣的、陽剛的象征，人們對(duì)軍隊(duì)、軍品、軍人都有著崇高的敬意和向往。很多女人希望成為軍嫂，那是出于社會(huì)對(duì)軍人地位的一種肯定；很多男人則希望成為軍人，穿著軍裝、腰間佩著槍或者劍，威武帥氣。”他停頓了下，“其實(shí)之所以有這么多男人愛好這些，購買這些，主要是因?yàn)檫@些模型寄托了男人的陽剛夢想和青春回憶，也因此讓軍事禮品市場紅火起來?！?

　　不過，李毅開店時(shí)可沒有想到會(huì)有那么多的人熱愛著這些軍表、軍品模型，他本來已經(jīng)做好了至少前3月都虧損的打算，可是店一開張，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。每天總有一些人慕著那些商品的名而來，而且不管是零售還是訂單，每月都成上升趨勢，還常常有人建議，為什么李毅不能把這些店在廣州多開幾家，或者在其它的大城市中開些連鎖？

　　這倒提醒了李毅。在廣州，這樣的軍事禮品店，李毅還是第一家，而且就算在全國也沒有幾家有這樣齊全商品的軍事禮品專賣店。他覺得既然廣州這家店做得好，那么在全國其它大城市應(yīng)該也可以做得好。但是一個(gè)人的財(cái)力和精力總是有限的，所以盡管李毅很想擴(kuò)大自己軍事禮品店的規(guī)模，也還得慎重考慮一段時(shí)間。不過，李毅告訴記者：“未來肯定會(huì)向外發(fā)展，因?yàn)檐娛露Y品的市場不僅在廣州，還是在全國的其它城市都有很大的空間。至于是采取連鎖方式還是其它方式，那就要拭目以待了。”

　　“寒風(fēng)飄飄落葉，軍隊(duì)是一朵綠花，親愛的戰(zhàn)友你不要想家，不要想媽媽，聲聲我日夜呼喚，多少句心里話，不要離別時(shí)兩眼淚花，軍營是咱溫暖的家。媽媽你不要牽掛，孩兒我已經(jīng)長大，站崗值勤是保衛(wèi)國家，風(fēng)吹雨打都不怕，衷心地祝福媽媽，愿媽媽健康長壽待到慶功時(shí)再回家，再來看望好媽媽……”

　　“貨賣堆山”和“與時(shí)俱進(jìn)”

　　正所謂“貨賣堆山”，充足的貨源是軍事禮品店經(jīng)營成功的一個(gè)重要因素。李毅表示，之所以會(huì)有很多人來這里看，來這里選購，就是因?yàn)楫a(chǎn)品齊全，更新快，能滿足所有軍事愛好者的各種需求。

　　由于多年軍旅生涯，李毅與很多軍品模型的廠家聯(lián)系都很緊密，所以自己開這家店的時(shí)候就在較短的時(shí)間內(nèi)找到了包括各式軍表、軍艦、槍支、炮彈、坦克、戰(zhàn)機(jī)、飛船等200多個(gè)品種幾千件單品匯聚到自己的店中，而且眾多廠商還有源源不斷的新品送到。這就使李毅在尋找貨源上占盡先機(jī)。

　　李毅表示：“正是這些充足的貨源保證了自己以后的財(cái)源。因?yàn)槟承﹩渭漠a(chǎn)品也許在一些玩具店里就有見到，沒什么稀奇的，但是我這里至少在廣州是第一家把這么多的不同種類的產(chǎn)品聚集在一起，別人想買什么都有，一些軍事發(fā)燒友在其它地方買不到的東西，來我這里基本都不會(huì)失望?！?p>

　　而且，由于和多家工廠都保持很好的合作關(guān)系，所以在李毅的軍事禮品店里，客人們還可以按照個(gè)人喜好訂制自己中意的商品。

　　另外，眾多的貨源也保證李毅這里的產(chǎn)品能夠“緊抓時(shí)代脈搏”，“與時(shí)俱進(jìn)”。有什么新品，立馬就會(huì)送到李毅這里。比如前段時(shí)間建軍80周年慶推出的各種紀(jì)念品，如“八一功勛劍”、“八一軍刀”、“中國革命第一槍”等等新品早早的就在李毅的店里出現(xiàn)了。

　　“日落西山紅霞飛,戰(zhàn)士打靶把營歸把營歸,胸前紅花映彩霞,愉快的歌聲滿天飛,mi so la mi so，la so mi do re,愉快的歌聲滿天飛,歌聲飛到北京去,毛主席聽了心歡喜,夸咱們歌兒唱得好,夸咱們槍法數(shù)第一……”

　　回頭客是最大的生意

　　在經(jīng)營軍事禮品店的過程中，李毅發(fā)現(xiàn)，純粹的軍事愛好者們買的多是小件的軍品，比如說軍表之類的；而一些公司、企業(yè)的老板送人或者給自家驅(qū)邪鎮(zhèn)宅，多是買大件，比如導(dǎo)彈、佩劍等。大件比小件還好賣，也許這正是這些軍品定位于禮品的魅力。

　　但是不管是愛好者買小件自己收藏，還是那些老板們買大件送人或者自用，他們常常不會(huì)只買一次，因?yàn)檫@里的貨源齊全，因而回頭客很多。

　　軍事禮品的市場雖然大，但是它的顧客群還是針對(duì)著特定的圈子。所謂物以類聚，人以群分，購買這些軍品模型的人都多多少少對(duì)這些東西感興趣，而且東西買回去都不會(huì)是自己一個(gè)人欣賞，一般來講，他們每個(gè)人的身后都有好幾個(gè)有著同樣喜好的人，而這些人都是自己的目標(biāo)客戶。

　發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)后，李毅覺得做好回頭客生意是自己經(jīng)營上的一個(gè)重點(diǎn)之一。因?yàn)檫@些產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，針對(duì)的是中高層收入水平、喜愛軍事模型的人，這就決定了這些軍事禮品不能像其它禮品店一樣有著廣泛的客戶群。

　　“與其在千千萬萬個(gè)路人中尋找篩選自己的目標(biāo)客戶，不如從這些已經(jīng)抓住的顧客中順藤摸瓜，然后一網(wǎng)打盡。”李毅笑言。所以李毅在每個(gè)客人購買自己的商品之后，都會(huì)留下顧客的電話和聯(lián)系方式，制作了一張顧客通訊錄。每當(dāng)有新貨上架的時(shí)候，就會(huì)給每個(gè)顧客通過短信或者電話的方式告知，偶爾這些顧客也會(huì)自己聯(lián)系李毅，詢問是否有新鮮的玩意兒。一回生二回熟，漸漸地李毅就和那些顧客們成了朋友。既然是朋友，自然買他的貨。當(dāng)然一些李毅不時(shí)推出的一些打折優(yōu)惠活動(dòng)也是吸引回頭客的一個(gè)重要的方法。

　　“這些回頭客保證了我的營業(yè)額在一定的基礎(chǔ)上慢慢增加，讓我的生意越來越好做。有了這幫回頭客，我做生意也輕松了很多，像別的店主經(jīng)常會(huì)出去找生意，但是我就不用了，只用在辦公室通通電話，很多生意就可以搞定，其中很多電話還是客戶主動(dòng)找我的，都是那些回頭客帶來的新朋友。這樣我就可以空出很多時(shí)間去作其它的事情?！崩钜泐H有些驕傲的說道。

　　市場投資與盈利分析

　　那么如何開一家這樣的軍事禮品店呢？李毅以自己的店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)詳細(xì)的市場投資與風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　選址租金

　　李毅說，和很多其它的禮品店一樣，軍事禮品店的選址也尤其重要。只有選址正確，才能保證店鋪的贏利。“客源”就是“財(cái)源”，對(duì)于軍事禮品店而言，由于這些軍事禮品不是兒童玩具，而都是按照真的軍事器械按照一定比例精縮而成，價(jià)格相對(duì)較高，目標(biāo)客戶是有一定消費(fèi)能力的人群。因而，店鋪地址一定要選在能帶來充足的客流的地方，人流比較集中的商業(yè)區(qū)是最佳選擇，最好這個(gè)商業(yè)區(qū)附近的軍事氛圍也比較濃厚，比如說有軍區(qū)機(jī)關(guān)或者軍人較多的地方。李毅把自己的店選在廣州軍區(qū)附近，寺右新馬路這條比較繁華的商業(yè)街上。因?yàn)橐恍┠Ｐ腕w積較大，品種也很多，因此李毅建議店面面積最好稍微大些，至少在30平方米左右?，F(xiàn)在他自己的店使用面積30平米，但還是顯得有些小，200多個(gè)品種都沒有完全擺放出來。租金每平方米180元。

　　裝修貨架費(fèi)用

　　裝修的費(fèi)用彈性很大，要視個(gè)人的愛好決定。李毅的軍事禮品店裝修比較簡潔，30平米的店裝修大概在30000元左右。

　　首批存貨

　　軍事禮品的價(jià)格相對(duì)比較高，品種較多，因此首批存貨至少要在15萬元左右，才可能支撐起一個(gè)30平米的店面。如果投入少了，店面就可能顯的空空的，聚不起來人氣和財(cái)氣。

　　員工費(fèi)用

　　李毅30平方米的店招了3名員工，每名員工的工資平均為1700元。3人每月薪水支出為5100元。

　　管理、水電等雜費(fèi)

　　軍事禮品店沒有什么額外的水電等支出。因?yàn)樵诰频暌粯?，所以管理費(fèi)稍微貴一點(diǎn)，水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告的所有雜費(fèi)每月大概1000元。

　　利潤來源

　　利潤主要來源于商品銷售收入。李毅介紹本來開張以為會(huì)虧損至少3個(gè)月，沒想到第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。就目前的平均情況看來，平均每月的營業(yè)額為80000左右。其中產(chǎn)品平均成本為80000元*60%=48000元。除去成本后的每月收入為80000元-48000元=32000元。

　　投資風(fēng)險(xiǎn)與建議

　　談及風(fēng)險(xiǎn)，李毅覺得開軍事禮品店的風(fēng)險(xiǎn)不是很大，只要你找對(duì)了貨，找對(duì)了店址，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就可以賺錢，因?yàn)橄襁@種禮品類的東西不具備太高的實(shí)效性，所以不用擔(dān)心這些東西會(huì)賣不出去，恰恰像這種凝結(jié)著青春回憶的東西，老的東西也好賣。

　　不過李毅還是警告投資者投資之前一定要慎重，因?yàn)檐娛露Y品價(jià)格較高，所以投入較大，比如，店里的一個(gè)高仿真導(dǎo)彈就要6000多元，所以投資者在投資之前，也要仔細(xì)考慮下自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　另外，李毅建議想投資開軍事禮品店的投資者一開始不要大手筆投入，品種可以稍微少一點(diǎn)，但一定要選擇一些精品，然后視銷售情況隨時(shí)調(diào)整出售的商品。每樣商品的存貨也可以適當(dāng)?shù)纳僖恍灰蛷S商保持密切聯(lián)系，可以隨時(shí)拿貨，以免缺貨。這樣才能保證有足夠的資金，避免出現(xiàn)周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

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