作為東莞最早經(jīng)營戶外用品的商家之一，小敏的旅行用品店已經(jīng)步入了第4個年頭，業(yè)績也越來越好。

　　尤其是今年春節(jié)前，許多市民前來選購出游所需的裝備，給小店帶來了滾滾利潤，僅半個月，小店的銷售額就突破了十萬元。

　　2004年初，預(yù)備創(chuàng)業(yè)的小敏到廣州考察市場，發(fā)現(xiàn)旅游戶外用品商店方興未艾，酷愛旅游的她決定從此入手。于是，她找到廣州的一家著名中高檔供貨商，簽訂了供貨合同。

　由于當時東莞還沒有類似的生意，選址空間很大。本著人流量大的要求，小敏在城中心賣花街附近找到了一個20平方米的鋪面，與一家大型百貨商場僅幾步之遙。

　　因地制宜組織探險活動

　　旅游用品如何打開市場呢？開始的時候，小敏照搬廣州同行的模式，對外招募志愿者參與西藏探險活動?？上⒎懦鋈チ税雮€月，卻很少有人來咨詢。看來，要想組織活動，必須因地制宜地改革一番。

　　考慮到東莞出現(xiàn)了許多年輕的民營企業(yè)家與個體老板，這些人對戶外活動都頗為喜愛，小敏覺得應(yīng)該從他們身上入手培養(yǎng)市場。她通過當?shù)氐膸准倚袠I(yè)協(xié)會給其會員派發(fā)活動傳單，借此擴大了品牌的知名度。通過交流，小敏還得知，做生意的年輕人平素工作繁忙，并不適合時間過長、過于復(fù)雜的旅游項目如西藏游，不如改成只要四五天的粵西峽谷探險。

　　果然，小敏的消息一發(fā)布，很快就有五六位年輕老板愿意參加探險。湊巧的是，這幾個年輕人當時都是單身，小敏靈機一動，從周圍找來幾位單身的女性同學(xué)朋友一起參加，不僅年齡相近，而且都熱愛戶外活動，很容易找到共同話題。就這樣，朋友介紹朋友，最后出發(fā)時竟有五十多人。

　　打破傳統(tǒng)走大眾化路線

　　生意雖然打開了局面，但利潤卻并沒有顯著增加。小敏百思不得其解。后來，她通過互聯(lián)網(wǎng)了解到，一個叫做“GO WITH ME OUT”（跟我出發(fā)）的戶外用品店在美國很受歡迎，它不只銷售專業(yè)旅行用品，而是以銷售休閑舒適的大眾化戶外用品為主。

　　于是，小敏立刻來了一次產(chǎn)品“大換血”，大量購進休閑款式的產(chǎn)品，削減了極限運動產(chǎn)品。原來擺放在中心位置的攀巖、滑雪用具被多功能保暖服、軍刀、休閑旅行服取代。小店的經(jīng)營馬上大為改觀，很快從持平轉(zhuǎn)向了盈利。

　　投資表：

　　公關(guān)費用：5萬元

　　收益表：開店初期

　　鋪面租金：12000元

　創(chuàng)業(yè)自白：

　　根據(jù)顧客需求調(diào)整產(chǎn)品

　　每個新興小本生意都會遇到瓶頸，剛開業(yè)時顧客會因為新鮮好奇而熱烈追捧，而三個月后熱度難免消退。

　　我的經(jīng)驗是，調(diào)整產(chǎn)品遠比重新創(chuàng)造產(chǎn)品有效。比方說我原來也銷售少量休閑保暖服，但顧客特別喜歡，就將其擺在顯著位置，每三五天再增加一種新品。

　　創(chuàng)業(yè)新招之極限運動專賣店

　　近期，中國戶外用品市場也走入了市場細分階段，在廣州、北京的繁華街道，出現(xiàn)了極限運動專賣店。顧名思義，極限運動專賣店銷售的主要是包括攀巖、沖浪、滑板、跳傘、冰川探險等極限運動所需的常規(guī)裝備，滿足中國都市越來越多極限運動發(fā)燒友的需求。

　　因為該類商家目前所銷售的產(chǎn)品有60%仍需進口，單品銷售價格多在千元以上，因此投資額一般高達50萬元到100萬元。

　　行家診斷：

　　◇成功秘笈：

　　選址成功，而且在當?shù)刈龅氖恰邦^啖湯”生意。此外，小敏的成功之處還在于善于組織活動，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，并因地制宜調(diào)整進貨種類，將戶外用品生意拓展為休閑旅游用品生意。

　　在廣州及其周邊地區(qū)，該類商店與企業(yè)已經(jīng)遍地開花。而且經(jīng)營的并非生活日用品，目標客戶群有限。

　　◇選址建議：

　　中原地產(chǎn)黃志堅認為，如果在中小城市，該類店鋪需開在人流量大的繁華街道。

　　但開在省會類的大城市，則可選擇大型成熟社區(qū)的入口處。

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