２００億的市場(chǎng)尚待挖掘

　　色彩咨詢(xún)是以美國(guó)Ｃａｒｏｌｅ Ｊａｃｋｓｏｎ女士的“色彩季節(jié)”為理論基礎(chǔ)，它按照冷暖色調(diào)差別，將自然界常用的１４０余種顏色分為春夏秋冬４個(gè)色系，再根據(jù)膚色、發(fā)色、唇色、瞳孔色以及臉上的紅暈的區(qū)別，把人分為春夏秋冬４種色彩季型。色彩咨詢(xún)師根據(jù)這樣的理論，對(duì)人進(jìn)行色彩診斷，建議咨詢(xún)者個(gè)人的服飾、化妝品等采用與其色彩類(lèi)型相同的色系顏色，最大限度展現(xiàn)出個(gè)人的自然美。

　　“色彩季節(jié)理論”主要內(nèi)容有三部分：首先是個(gè)人色彩診斷。色彩顧問(wèn)根據(jù)每個(gè)人的膚色、瞳孔色和發(fā)色等自然色調(diào)，從１３０多塊色布中“診斷”出你的季型，再?gòu)膶儆谀愕募拘偷模常斗N色布中選出你的最佳色彩，并就服飾的整體色彩搭配進(jìn)行指導(dǎo)。

　　其次，個(gè)人款式風(fēng)格診斷。色彩顧問(wèn)根據(jù)每個(gè)人的面部、體型和性格特征、工作環(huán)境、年齡、愛(ài)好等，幫你選出最適合你的款式風(fēng)格類(lèi)型，由此確定適合你的服裝、鞋帽、絲巾、手套、皮包、領(lǐng)帶、首飾、眼鏡的款式、質(zhì)地及圖案，同時(shí)為你做出最佳發(fā)型的建議。

　　第三，最佳化妝色彩診斷及自然化妝法的傳授。色彩顧問(wèn)指導(dǎo)你掌握最完美的化妝色彩和國(guó)際流行的自然化妝法。 簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，色彩咨詢(xún)師就像是人們?nèi)粘Ｉ钌史矫娴摹搬t(yī)生”，通過(guò)一系列“診斷”為顧客“造型”，幫顧客在化妝、穿衣搭配方面拿主意。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，目前對(duì)專(zhuān)業(yè)色彩工作室及色彩顧問(wèn)的需求量極大，色彩咨詢(xún)?cè)谑袌?chǎng)的“錢(qián)”景在２００億元左右。

　　利潤(rùn)可觀的新行業(yè)

　　像其他的咨詢(xún)業(yè)務(wù)一樣，色彩咨詢(xún)也是以技術(shù)為核心，色彩咨詢(xún)師也是一種技術(shù)人員。在開(kāi)展咨詢(xún)業(yè)務(wù)時(shí)，除了必要的房租、裝修和水電等必要的支出外，其他方面的投入很小，主要的投資在于對(duì)“色彩季節(jié)理論”的學(xué)習(xí)。

　　業(yè)內(nèi)人士為記者算了一筆賬：一般來(lái)說(shuō)，參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和買(mǎi)專(zhuān)業(yè)工具的投入約１萬(wàn)多元，再把房租、水電、電話、交通、宣傳等各種費(fèi)用都算在內(nèi)，自己開(kāi)店的年成本不到１０萬(wàn)元。可是毛利并不低。以收費(fèi)２６００元的費(fèi)用計(jì)算，平均每位顧客的毛利能達(dá)１０００元，只要保證每月有１０位左右顧客上門(mén)，保本兒沒(méi)有問(wèn)題，然后掙的就都是純利潤(rùn)了，平均利潤(rùn)率可到４００％。

　　品位與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合

　　作為色彩咨詢(xún)工作室的主人，要身兼色彩咨詢(xún)師和經(jīng)營(yíng)管理者兩種角色。而對(duì)每個(gè)角色有不同的要求。作為色彩咨詢(xún)師，首先，要有色彩顧問(wèn)的基礎(chǔ)理論和配色技巧，懂得個(gè)人色彩診斷和款式風(fēng)格診斷的全部技術(shù)。其次，色彩咨詢(xún)師需要具備６大技巧：客戶(hù)心理分析與服務(wù)技巧、色彩咨詢(xún)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧、電話促銷(xiāo)技巧、來(lái)訪接待技巧、表達(dá)技巧，在工作中了解顧客心態(tài)，給顧客想要的東西，爭(zhēng)取最好的顧客滿意度，留住和爭(zhēng)取更多的顧客。

　　作為色彩咨詢(xún)工作室的管理者，要了解色彩工作室的營(yíng)銷(xiāo)模式，懂得如何結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)介入色彩咨詢(xún)業(yè)、如何給自己的色彩工作室定位、如何建立色彩工作室的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，及對(duì)色彩工作室的日常經(jīng)營(yíng)管理、宣傳。

　　開(kāi)店攻略

　　開(kāi)一間色彩咨詢(xún)工作室很簡(jiǎn)單，但是店主一定要具備基本的色彩咨詢(xún)的理論基礎(chǔ)，在技術(shù)上也了解色彩咨詢(xún)。首先要學(xué)習(xí)“色彩季節(jié)理論”，其次要有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，這是開(kāi)間色彩咨詢(xún)工作室的前提。

　　投資金色彩咨詢(xún)工作室的資金投資不高，在掌握了基本的理論基礎(chǔ)后投資５萬(wàn)元人民幣就可以開(kāi)店了，一般而言，店址選好后，主要的花費(fèi)是在裝修及固定資產(chǎn)購(gòu)置上，小店的裝修最好格調(diào)高雅，給人以舒適、溫馨的感覺(jué)。

　　營(yíng)銷(xiāo)：建議在營(yíng)銷(xiāo)策略上建立會(huì)員制服務(wù)體系，價(jià)格可從百元左右的單項(xiàng)咨詢(xún)到５２００元全年的ＶＩＰ會(huì)員服務(wù)，劃分為不同的檔次，使得經(jīng)營(yíng)方式全面而靈活。在對(duì)象的選擇上建議不要僅僅局限于那些有錢(qián)有閑的金領(lǐng)階層，普通白領(lǐng)也要考慮在內(nèi)，甚至是那些即將踏入社會(huì)的女大學(xué)生們，她們也會(huì)是潛在的消費(fèi)群體。

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