格力手機1代曾憑借董事長董明珠的宣傳和站臺，一度賺足市場和輿論眼球，但其以低配置高價格被廣為吐槽，所幸該款手機最終并沒有面向消費級市場開售。

　 5月19日的股東大會上，董明珠向股東們正式介紹了售價約在3300元每臺、6月1日正式上市的格力手機2代，稱贊該機是格力的匠心之作，也是格力進軍高端手機領(lǐng)域的重要一步。

　 格力手機一次又一次被“董小姐”帶到輿論的風口浪尖上，但喧囂過后，不知道這次的格力2代能不能順暢開售，它的高定價又會有多少消費者買單？筆者不看好這個2代產(chǎn)品，因此請允許我把眼光放在了并不遙遠的格力3代，假如“網(wǎng)紅”董姐依舊雷厲風行，繼續(xù)堅持做“世界上最好的手機”的話。

　　1、第一代第二代的悲壯博取社會同情心

　　2013年12月的一個10億賭局，讓一直專注于空調(diào)產(chǎn)品的電器廠商格力開始跨界手機行業(yè)。而縱觀格力做手機的整個過程，基本等同于一種趕鴨子上架的感覺。為了這個賭局，董明珠說出了“格力做手機分分鐘秒掉小米”；“格力手機三年不用換”；“格力1代手機的出貨目標為1億臺”等很多任性的話，雖然后來格力1代手機僅僅是在公司內(nèi)部銷售，沒有公開發(fā)售。

　　2016湖北格力經(jīng)銷商大會在武漢國際會議中心舉行，董明珠又帶來新的豪言壯語，她稱2016年3月格力將出比iPhone6s還要好的格力手機2代。董明珠表示，為www.aihuau.com了讓格力手機更有公信力，她堅持親自出馬，用自己的形象做手機的開機畫面。她說，這樣做，是為了迎合現(xiàn)在的社會主流人群——“90后”。其再次強調(diào)，格力做手機并非玩票性質(zhì)，格力不但要做手機，還要做定位高端的手機，像蘋果一樣一年只做一個爆款，同時她還表示，格力的靈魂是“工匠精神”，這體現(xiàn)在每一個員工身上。

　　領(lǐng)導(dǎo)者的口號是響亮的，格力手機有了第一代的試水折戟，第二代不出意外仍會出師未捷身先死的悲壯工匠精神，第三代格力手機從一開始出現(xiàn)就帶有鮮明獨孤英雄的前行霸氣，必然會博得社會廣泛同情支持心。

　　這樣想：一代二代的悲壯未免不是好事，因為悲壯越烈反過來就成為第3代格力手機越深重的背景，而這正是格力手機3代有望、希望崛起的根基，因為它不是無源之水。

　　有了好的信念篤定，接下來就是just do it的大刀闊斧實干。

　　2、高調(diào)挖世界精英干將組成技術(shù)開發(fā)團隊

　　工匠精神代表著一種人生選擇，一種堅定、踏實、精益求精的氣質(zhì)，它是有著更深遠的信仰和理想。以宣揚“工匠精神”的手機界新興代表羅永浩為例：為設(shè)計好錘子手機，其遠赴洛杉磯聘請到了曾是蘋果公司的設(shè)計總監(jiān)、著名工業(yè)設(shè)計公司ammunition的創(chuàng)始人Robert Brunner和他的團隊；聘請到了曾在摩托羅拉工作13年，主持過 A6188, A388, A388C, E680, E6, A1600、MT710、MT620等多款經(jīng)典產(chǎn)品的硬件研發(fā)工作的錢晨做CTO；

　　再看看小米手機設(shè)計團隊：原谷歌研究院的副院長林斌，原Google高級工程師洪鋒，原微軟工程院首席工程師黃江吉，原金山軟件人機交互設(shè)計總監(jiān)黎萬強，原摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師周光平以及從世界頂級設(shè)計院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計師劉德。

我們其實不用去論證錘子手機及小米手機到底有多牛逼，但起碼他們背后都有顯赫的團隊研發(fā)背景，具備開發(fā)設(shè)計逼格手機的人力條件，而格力手機團隊在哪？

　　在一個“得粉絲得天下”高度重視網(wǎng)紅的傳播時代，一個、一群精英的曝光知曉度遠遠大于背后一群或無數(shù)默默無聞的工匠。

　　回溯格力1代；搭載了高通驍龍410四核處理器、5英寸720P屏幕、1GB RAM和8GB ROM、以及500W后置和200W前置攝像頭的格力1代，雖然產(chǎn)品還沒有面市，但它卻早已過氣了的落后悲壯……

配置為高通驍龍820處理器、全金屬外觀、6英寸屏幕以及夏普2K屏，雖然似乎吸取了教訓(xùn)的格力2代手機在配置上有了長足提高，不過其價格也定在3000元左右，與目前3000元左右的國產(chǎn)主流機型對比，其實力并不占優(yōu)。而且中國的貼牌手機太多了，隨便一個殼刷個安卓系統(tǒng)進入就是一部新手機。

　　從之前流出的格力手機照片來看，其內(nèi)部操作系統(tǒng)也很難寄予太多期望，尤其難以跟小米MIUI系統(tǒng)相比，而這個MIUI系統(tǒng)正是小米得到眾多米粉擁戴的關(guān)鍵。

　　如果想要做好手機，首先格力你要像喬布斯那樣的開發(fā)出一個“格力”的新系統(tǒng)新平臺。不在此方面多做努力，貼牌和仿照只能打價格戰(zhàn)。而努力的前提關(guān)鍵就在于找到這樣一幫世界手機界的精英干將，真正開發(fā)出一套全新簡單、時尚、科技、易用的系統(tǒng)。

　　3、吸收小米手機營銷手法，滿足“格粉”參與感要求

　　“董明珠自媒體”官方公眾號曝光了格力手機二代的正面真機圖。董明珠稱：“2代手機的開機畫面很美，性能很強大，各種功能使用起來非常順暢。我發(fā)現(xiàn)很多關(guān)心格力的網(wǎng)友猜出2代手機使用的是高通驍龍820處理器、全金屬外觀、6英寸屏幕，你們真厲害!不過夏普2K屏和其他領(lǐng)先功能你們還沒猜到吧？”

　　董明珠還稱，“我們按總理政府工作報告講到的工匠精神來挑戰(zhàn)自我，格力2代手機就是工匠精神下的產(chǎn)物。我自己用了近四個月，為2代手機提了近百項體驗建議?！?/p>

　　——所謂的工匠精神、4個月，近百項體驗建議……這些在眾多網(wǎng)民眼里，只不過是董姐的自說自話。吸引年輕一代的關(guān)注，更多的是需要他們的親身參與，樂于參與，成為真實的“格粉”。

　　不妨看看在小米手機研發(fā)營銷步驟：小米從最初篩選種子用戶開始，通過用戶參與需求、試用(玩)產(chǎn)品、反饋改進意見，層層迭代，擴大口碑影響力，最終等到小米手機1上線時，MIUI已經(jīng)為小米手機培養(yǎng)了千萬粉絲。而這也是小米設(shè)計總監(jiān)黎萬強所說的口碑營銷的形成模式。

　　小米團隊100多個工程師，1000個專業(yè)內(nèi)測組成員，10萬個對產(chǎn)品熱衷的開發(fā)版成員，千萬MIUI穩(wěn)定版用戶，很多人對MIUI的定位是“披著iOS外衣的Android系統(tǒng)”。在產(chǎn)品方面，小米的每一款產(chǎn)品也都在遵循定位理論，即從品類的視角打入目標人群心智。如：小米1 手機定位為“發(fā)燒友手機”；紅米手機定位在“千元機”；小米4定位在“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”。產(chǎn)品從品類視角切入目標人群心智，在人群心中建立品牌印象。

　　小米手機的成功非偶然，小米手機也不是一開始就做出爆品，這中間經(jīng)歷了試錯、預(yù)熱過程的循序漸進過程。所以說格力的1代、2代沒有經(jīng)過打磨就想成為明星產(chǎn)品的理念是荒唐可笑的。而樂觀地想想，假如格力3代從現(xiàn)在開始就采用類似小米研發(fā)、營銷模式，“格粉”是會逐步壯大的。

　　三個臭皮匠，也抵得上一個諸葛亮?！案穹邸钡谋姸嘟ㄗh、參與才是格力3代手機真正需要的，而不是關(guān)起門來自己埋頭苦干的所謂工匠精神就能造出爆品的。

　　4、收購重組代工廠，確保品質(zhì)把控、產(chǎn)能跟上

　　雖然智能手機的門檻越來越低，但手機業(yè)的現(xiàn)實是，只有大客戶才能在零配件供給上得到優(yōu)待，從而保證產(chǎn)能。像錘子手機、堅果手機等均常常受困于產(chǎn)能和品質(zhì)問題。

　　格力作為手機中的后來者，不可避免地面臨產(chǎn)能問題。據(jù)悉格力1代手機主要是由深圳代工廠卓翼科技負責生產(chǎn)，產(chǎn)能僅有2-3萬臺。

　　由于眾多手機競爭、硬件缺陷、產(chǎn)能不足等原因，使得格力1代手機不是不想公開銷售，而是不敢公開銷售。因此格力1代從定下的1億目標縮減到5000萬臺，最后到內(nèi)部處理，公開銷售都無法實現(xiàn)，可見格力自己的生產(chǎn)線卻沒有調(diào)試好，還不具備量產(chǎn)的能力。

　　吃一塹，長一智。以格力的實力，完全可以通過收購并快速加以重組一些手機代工廠，確保一旦面向市場銷售時旺銷時所帶來的產(chǎn)能需求及品控管理。

　　格力1代、2代手機都是市場談?wù)摕狳c，都收獲了大量“眼球”，但從實際銷售上看，完全等同于一些小型手機廠商，難以給格力手機帶來多少加分及實際銷售量。

　　5、為格力3代手機改名或重新起個副名

　　5月11日，開通65天的董明珠自媒體放出“獨家爆料”，曝光了格力2代手機正面照片——畫面里董明珠正在試用手機。

　　5月12日，董明珠自媒體再次發(fā)聲：邀請大家為格力2代手機創(chuàng)意命名，名字被采用者，將送出格力2代手機一部，及董明珠自傳《行棋無悔》簽名版一本作為致謝禮物。

　　既然格力1代、2代手機都沒有命名，第3代手機要重新命名是必須做的。一來格力給市場留給的100%畫面印象都是一個空調(diào)廠家；二來格力空調(diào)其實與格力手機是完全不同的兩個行業(yè)，一個偏硬件一個偏軟件。市場認知只停留在“格力是個造空調(diào)的企業(yè)”上。

　　如果格力仍只是簡單的用1代、2代、3代去定義手機名字，那說明格力不是真正去做手機；因為你格力不是蘋果，可以用數(shù)字直接稱呼下一代產(chǎn)品。

　　如果格力無法提升軟件水平，最終結(jié)果極有可能由于軟件問題拉低用戶體驗，使得硬件優(yōu)勢無法真正體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在由于董明珠個人走上前臺推薦，加上市場對空調(diào)企業(yè)做手機存在不小的好奇心，格力2代手機仍有可能占據(jù)下頭條；而當產(chǎn)品真正面世，噓聲連連之后，之后的頭條可能都是負面。而那時，格力手機將會成為格力集團的負資產(chǎn)，真正得不償失。

　　6、找個新代言人，“網(wǎng)紅“董姐退居幕后

　　除了那場10億賭局帶來的眼球和關(guān)注，董明珠的個人言論也吸足眼球。

　 “格力手機賣5000萬部還是1億部對格力來說都不是問題”、“格力手機已經(jīng)銷售，對外售價為1600元，供不應(yīng)求”、、“雷軍和我打賭沒意義，比專利我贏了”、“我說雷軍的小米是小偷，他不敢告我”、“開機畫面必須是我，這是為了尊重消費者”等，句句充滿爆點。

　　但這最終也止于吸引眼球而已，否則不會有格力1代銷售前的折戟及格力2代銷售后的慘淡（暫且預(yù)先斷言）。

　　其實，在代言人這點上，格力更應(yīng)該向華為的任正非學(xué)習(xí)。任在掌控華為全面的同時并沒有間帶掌控華為手機；而是把能突破的無線功臣余承東調(diào)過來全面主管手機業(yè)務(wù)，充當華為手機對外企業(yè)形象代言人。所以格力3代手機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)中，董明珠再也不應(yīng)當事事躬親，而應(yīng)該在格力的企業(yè)內(nèi)部找到一個新的代言人，讓其站到前臺，全面執(zhí)掌手機業(yè)務(wù)，自己則全力經(jīng)營管理好格力空調(diào)這塊，畢竟這才是格力的主業(yè)。

　　引用一個網(wǎng)友在看到格力2代手機即將發(fā)布消息后的評論：格力可以把汽車空調(diào)、火車空調(diào)、飛機空調(diào)做到世界第一，這也是一個巨大的市場啊！如果能再投資生產(chǎn)空間站、宇宙飛船的空調(diào)系統(tǒng)，則對格力的品牌有巨大的背書作用。格力有錢，技術(shù)不是問題?。”仁裁措婏堨?、電冰箱、手機要好上一萬倍！”

　　管中窺豹，這就已經(jīng)很能夠代表大多數(shù)人對于格力企業(yè)生產(chǎn)格力1代、2代手機的看法；但事不過三，到了格力再次發(fā)力做格力3代手機的時候，人們基本就不會否認甚至有可能轉(zhuǎn)為肯定，加之有一流精英團隊、有“格力”獨特的新系統(tǒng)新平臺，有強大的工廠生產(chǎn)產(chǎn)能及品控，有廣大“格粉”的支持擁護推薦，格力第3代手機賣好還真有可能成為順理成章的事情。

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