大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別在哪里？答案絕對(duì)是五花八門(mén)，我認(rèn)為大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別就是兩個(gè)字：“資源”。細(xì)分起來(lái)就是：產(chǎn)品資源、客戶(hù)資源、人力資源、信貸資源。那么假設(shè)一個(gè)操盤(pán)手進(jìn)入一個(gè)新企業(yè)又如何調(diào)動(dòng)和使用資源呢？

　　一、盤(pán)點(diǎn)企業(yè)的資源：

　　1、企業(yè)顯性的資源：人、財(cái)、物。人：企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)組織；財(cái)：公司的回款、盈利、現(xiàn)金流、外部融資、家族或生意圈的資金動(dòng)員能力；物：產(chǎn)品規(guī)劃及開(kāi)發(fā)：流向、流量、流速及企業(yè)的固定資產(chǎn)。

　　2、企業(yè)隱性的資源：責(zé)、權(quán)、利 。責(zé)：責(zé)任感、主動(dòng)性、辦事效率；權(quán)：集權(quán)、分權(quán)；利：?jiǎn)T工待遇、經(jīng)銷(xiāo)商獲利能力。

　　3、企業(yè)的規(guī)模與歷史

　　首先，我們要看企業(yè)的規(guī)模：因?yàn)榕既恢刑N(yùn)含著必然，規(guī)模大的老板一定在專(zhuān)業(yè)、心胸、膽識(shí)、學(xué)識(shí)上有過(guò)人之處，小企業(yè)主一定有許多不足。所謂:有噸位才有地位，有地位才有品味；其次看企業(yè)的歷史：可以判斷出該企業(yè)的入行經(jīng)驗(yàn)。再次看家族化的問(wèn)題，如果你是世界500強(qiáng)的公司出來(lái)的操盤(pán)手對(duì)此也不要有心有芥蒂，要接受、面對(duì)、逐步改變。家族化的方向就是公司化治理。但是家族化也有優(yōu)勢(shì)，比如凝聚力強(qiáng)。

　　二、企業(yè)的結(jié)構(gòu)和數(shù)字背后的意味。

　　首先看行業(yè)周期與屬性：企業(yè)所屬的行業(yè)屬于上行期還是下行期，企業(yè)是資源驅(qū)動(dòng)型還是管理驅(qū)動(dòng)型，操盤(pán)的做法一定不同；其次，從組織結(jié)構(gòu)上來(lái)看，看組織結(jié)構(gòu)圖只能了解個(gè)大概，因?yàn)橛械钠髽I(yè)中的干部是“在其位不謀其政、不在其位卻謀其政”。同時(shí),可以圍繞老板的生態(tài)圈來(lái)確定重點(diǎn)的人脈：包括企業(yè)核心骨干，甚至秘書(shū)、司機(jī)、朋友。再次看公司流程：文本的流程和實(shí)際的流程是否相一致。最后看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：要確定數(shù)字有無(wú)水分，就需要實(shí)地驗(yàn)證。更要注意的是現(xiàn)金流比固定資產(chǎn)重要。

　　三、為什么要盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源？

　　首先，不謀全局者，不足謀一域，只有總攬全局，才能抓大放小，快速融入企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。只有搞清楚可調(diào)動(dòng)的資源才能為下一步的決策尋找依據(jù)也防止老板有過(guò)高的不切實(shí)際的心理預(yù)期；其次，避免盲目運(yùn)營(yíng)：莽漢做不了大事的、企業(yè)需要的是運(yùn)籌帷幄決勝千里的帥才；盤(pán)點(diǎn)資源的核心是：調(diào)動(dòng)企業(yè)資源。

　　四、如何調(diào)動(dòng)資源

　　1、操盤(pán)是“一把手”工程：首先要搞定老板，沒(méi)有老板的支持你將一事無(wú)成。與老板溝通的注意事項(xiàng): 首先要有敬畏心、要有同理心，老板都希望花小錢(qián)辦大事、花別人的錢(qián)辦自己的事、不花錢(qián)也辦事。這樣，在進(jìn)行市場(chǎng)投入的時(shí)候一定要講清楚當(dāng)下的利益和未來(lái)的意義。其次，抓住共性、了解個(gè)性：在溝通中“問(wèn)”話(huà)比“說(shuō)”話(huà)更重要，www.aihuau.com聽(tīng)其言還要觀其行：小企業(yè)的老板容易犯的錯(cuò)誤 “用農(nóng)耕思維活在工業(yè)時(shí)代，用貿(mào)易思維活在大數(shù)據(jù)時(shí)代 ” 往往是產(chǎn)品思維、貿(mào)易思維占主導(dǎo)，這就需要多溝通。也有的老板是喜歡放權(quán)的，即使這樣我們也要知道，老板都是有領(lǐng)袖情結(jié)的，必須主動(dòng)維護(hù)老板的知曉權(quán)，建立起適合的溝通機(jī)制，以防止老板對(duì)你的負(fù)面信息堆積，到時(shí)將無(wú)法挽回。

　　2、爭(zhēng)取其他部門(mén)的支持：

　　搞清企業(yè)核心人事，包括企業(yè)中分管人、才、物的實(shí)權(quán)人物。建立人脈圈、主動(dòng)結(jié)交比被動(dòng)好處理。

　　3、用思想和品行調(diào)動(dòng)企業(yè)資源

　　思想致勝：“管理這等事、先仰視后成事”；沒(méi)有管理思想、不懂管理的基本知識(shí)是大忌；思想的傳播還必須有口才：要有新詞、硬詞?！?要有好口才先有好素材”，這就必須強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升修養(yǎng)。利用好口才，說(shuō)清楚自己的方案、計(jì)劃當(dāng)下及未來(lái)的意義，避免同事和客戶(hù)產(chǎn)生異議。即使有異議也要盡量求同存異，爭(zhēng)取公司大多數(shù)干部的支持，調(diào)動(dòng)資源以尋求市場(chǎng)突破。

　　4、品行感召人

　　“不作死就不會(huì)死”：“財(cái)、氣、色”；“ 出來(lái)混遲早是要還的” 這些道理要牢牢記在心中，老板是需要靠譜的人，少去與娛樂(lè)場(chǎng)所、不染不良嗜好；以良好的職業(yè)素養(yǎng)打動(dòng)人：敬業(yè)、修養(yǎng)、學(xué)習(xí)。通過(guò)自己的言行建立威信，得到認(rèn)可，從而調(diào)動(dòng)資源。

　　5、憑借專(zhuān)業(yè)調(diào)動(dòng)企業(yè)資源

　　研究行業(yè)歷史、發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的新動(dòng)向、標(biāo)志性事件；因?yàn)椤拔镆灶?lèi)聚、人以群分”熟悉行業(yè)的人在一起可以有相同的話(huà)語(yǔ)體系容易成為同路人；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還必須落地：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道及終端管理等等。向管理層呈現(xiàn)的：年度規(guī)劃、展示專(zhuān)業(yè)工具、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)能力等無(wú)不體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水平；爭(zhēng)做一個(gè)管理行家 ：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做、簡(jiǎn)單的事情優(yōu)化做；將復(fù)雜的事情做簡(jiǎn)單你就是行家。從而打破“一抓就死、一放就亂”的魔咒。

　　6、打造樣板調(diào)動(dòng)企業(yè)資源

　　說(shuō)的好不如做的好，通過(guò)樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)的打造，用真實(shí)的事例取得老板、客戶(hù)、同事的支持；

　　7、制造亮點(diǎn)調(diào)動(dòng)企業(yè)資源

　　比如，新產(chǎn)品上市的亮點(diǎn)、管理的亮點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)的亮點(diǎn)、零售網(wǎng)點(diǎn)的亮點(diǎn)、活動(dòng)的亮點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)傳播的亮點(diǎn)、培訓(xùn)的亮點(diǎn)等等。

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