學術界對跨界一詞說的不算多也不算少，跨界在任何領域任何行業(yè)都能嶄露頭角。大家說的往往比實際做的要多一些，說其實比做容易一些。在當今世界發(fā)展一日千里，一項技術剛剛問世，就有可能已經(jīng)面臨滯后。不是你行動的慢，而是你沉睡的時間太長。這就是活生生的現(xiàn)實，現(xiàn)實就是這樣讓你防不勝防。做企業(yè)不容易，做好企業(yè)更是難上加難。尤其，在企業(yè)從事營銷工作的銷售人員身兼重任。每一天都面臨著巨大的壓力，如何做好本職工作干好營銷?；蛟S，這也是營銷人苦苦思索的問題。

活學活用善于變通

有時候不需要你弄明白一個做工業(yè)品的企業(yè)把一個不想干的終端企業(yè)整合，也許你會說做工業(yè)品的企業(yè)財大氣粗，在戰(zhàn)略上布局收購整合一些企業(yè)屬于正常。那么當你經(jīng)常光顧的快餐店突然賺了大錢，而且賺錢的渠道不是快餐而是化妝品。也許，你一時半會反應不過來這就是跨界思維。如果按照以前的套路釘是釘卯是卯干快餐的買化妝品，你想連想也不會想。瞬息萬變的商界如同戰(zhàn)場，反應慢的就要吃虧甚至全軍覆沒。朋友的朋友在某2線城市開了一家健康理療館，其商業(yè)模式是先免費三個月使用，如有效果體驗者再掏錢買。在常人眼里每天白白體驗三個月，這樣不虧大了嗎?？墒聦嵅⑽慈绱?，朋友在給客戶免費做體驗的同時順便給他們講解養(yǎng)生知識經(jīng)營保健類產(chǎn)品。日子久了朋友人緣好，www.aihuau.com口碑好。相信他的人品自然相信他的產(chǎn)品，在不刻意營銷的過程中其實已經(jīng)做足了營銷。不到三個月他的醫(yī)療器械買的特火，這種連鎖反應客戶給引薦朋友朋友給引薦客戶，這樣形成了良性的生態(tài)鏈。朋友做的不僅僅如此，他又整合了家政服務公司、整合了旅行社、整合了銀行。整合家政服務公司是讓家政公司給老年人如何搞好服務，整合旅行社是讓旅行社組織老年人旅游，整合銀行是讓銀行給老年人存款理財。總之，無論做什么有一點朋友輸出的是上述這些機構所需的客戶信息。收獲的不僅僅是獲利機構反饋的金錢回報，更是廣泛的人際網(wǎng)絡圈。這個圈子有普通的市民、也有退休的官員、也有功成名就的商人。營銷是不是也是如此，合理的跨界就是超強的商業(yè)模式。用不著動不動就談高、大、上的模式，跨界思維就是最實用模式?；顚W活用善于變通，如何把人脈變成錢脈腦袋決定口袋，你幫我，我就會幫你。天上飄過的云彩，你知道那一塊會下雨。

分享快樂，收獲吉祥

在企業(yè)里面經(jīng)常會看到這樣的情景，各部門各自為政各干各的協(xié)調(diào)事情表面上一套，背地里又一套。這種現(xiàn)象在許多企業(yè)或多或少都存在一些，在企業(yè)內(nèi)部如此同事之間也是如此非正常競爭。同行是冤家，同事之間沒有真誠可言。這就是網(wǎng)上經(jīng)?？吹降暮蛡鞑サ呢撃芰浚伺c人之間沒有情感相互妒忌相互攀比和拆臺。到最后弄得雙方都傷痕累累，部門之間a部門做的好，b部門就妒忌。這樣的團隊能打勝仗嗎？顯而易見肯定不會。營銷工作更是如此，做為營銷人員要眼觀六路耳聽八方，不能說是全才也是通才，不是精英中的精英也是人才中的人才。懂得處理各種關系，在公司內(nèi)部是好好先生，在公司外部也是游刃有余。我的一個朋友是做保險的，他有一個嗜好特別喜歡和不同的人交流。比如說，他要和老年人交往自己就學廣場舞。一有時間就到廣場上和老年人一起學跳舞，時間久了日子長了。他和老年人成了朋友，他經(jīng)常給老年人講些養(yǎng)生方面的常識和戲曲幽默。自己卻從來不向老年人推銷保險，這樣一天一天他成了大家的開心果。日久生情，他不厭其煩的分享獲得了老人們的開心。知道朋友是做保險的，而從來不提保險的事情，老年說這樣人最值得信賴于是一下子獲得了好多保單。古人云：人找錢者難，錢找人者易。該是你的你就得，不是你的別強求。命里有的總歸有。分享快樂，收獲吉祥。

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