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　　2、“一杯酒的策劃”

　　第一次雪花策劃：2月5日，餐飲部崔恩虎主任要我出席一個(gè)場(chǎng)合，遂欣然前往，在酒桌上認(rèn)識(shí)了分管華潤(rùn)雪花啤酒濟(jì)南大區(qū)的總經(jīng)理李杰，李總盛情邀請(qǐng)我、餐飲部崔主任和某廣告公司老總王銀河一起出謀劃策。

　　王總用4A廣告理論給李總策劃了一場(chǎng)精彩的活動(dòng)和如何進(jìn)店的策略，而餐飲部正好擁有這個(gè)資源。我則認(rèn)為“雪花啤酒應(yīng)當(dāng)搞些落地的事件營(yíng)銷”，此話引起了李總極大的興趣，于是我協(xié)助，出了一個(gè)不大不小的創(chuàng)意------

　　1、“雪花”要想在濟(jì)南落地并不難，但要想保持品牌的連續(xù)性，基本的DNA是不能丟的，他們活動(dòng)策劃方面的一個(gè)基因就是他們的“勇闖天涯”活動(dòng)。雪花啤酒策劃的“勇闖天涯”已經(jīng)很出名，為何不在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行深一步深化呢？于是乎，根據(jù)雪花啤酒當(dāng)務(wù)之急最需要的是“落地”的現(xiàn)狀，一些諸如“探險(xiǎn)的”、“濟(jì)南的”、“年輕人”等字眼進(jìn)入我的大腦，在此基礎(chǔ)上，我根據(jù)濟(jì)南周邊多山、濟(jì)南山多濟(jì)南人愛爬山的特點(diǎn)，我建議他們搞一個(gè)爬遍濟(jì)南的活動(dòng)。在濟(jì)南發(fā)起一個(gè)周末爬山運(yùn)動(dòng)派對(duì)，以濟(jì)南時(shí)報(bào)的名義組織，雪花啤酒來贊助此次活動(dòng)。

　　2、具體操作上，從濟(jì)南千佛山起，往南，每周征服一座山頭，直到到達(dá)泰山為止?；顒?dòng)可以由濟(jì)南時(shí)報(bào)牽頭組織，可以起個(gè)好名字如“走遍濟(jì)南”之類的，也可以請(qǐng)濟(jì)南地理的作者徐傳強(qiáng)來作向?qū)В恐芤欢跁r(shí)報(bào)上刊發(fā)半版的廣告，征集爬山愛好者，名額有限，報(bào)名從速。然后，我們?cè)倥勺约旱挠浾哌M(jìn)行跟蹤采訪。將整個(gè)活動(dòng)以照片及文字的形式進(jìn)行報(bào)道，活動(dòng)要發(fā)統(tǒng)一的文化衫、制訂有野炊的計(jì)劃、設(shè)計(jì)一些不同的課目和主題，發(fā)表在濟(jì)南時(shí)報(bào)每周五的《360度消費(fèi)周刊》上。

　　3、雪花“濟(jì)南人走遍濟(jì)南”的活動(dòng)，可以有效地激發(fā)起濟(jì)南人熱愛濟(jì)南一山一水的興趣，讓生活在濟(jì)南的有激情的濟(jì)南人“欣賞濟(jì)南、了解濟(jì)南、走遍濟(jì)南、愛護(hù)濟(jì)南”，這樣一個(gè)很好的全國(guó)的品牌就能夠做到和濟(jì)南人有效聯(lián)姻了。

　　4、圍繞這一思路，雪花啤酒還可以派生出許多這方面的創(chuàng)意來，比方說，活動(dòng)請(qǐng)濟(jì)南著名的民俗專家張繼平老師講解濟(jì)南的風(fēng)土人情；請(qǐng)時(shí)報(bào)的攝友會(huì)參加，用鏡頭記錄真實(shí)的濟(jì)南；請(qǐng)時(shí)報(bào)的車友會(huì)組織專題等等。這特別符合我的“廣告是‘玩’出來的而不是‘做’出來”-愛華網(wǎng)-的理論，即“蹦著跳著笑著鬧著娛樂著做廣告”和整合營(yíng)銷傳播的廣告理念。邵珠富一直認(rèn)為，廣告應(yīng)該是“熱乎乎”的而不是“冷冰冰”的。比方說，有一天我們來到了大峰山時(shí)，我們可以去“大峰山72洞，洞洞有妖精”的地方進(jìn)行探險(xiǎn)活動(dòng)，告訴人們大峰山的現(xiàn)狀，激發(fā)人們對(duì)大峰山的瀏覽興趣，這對(duì)大峰山的營(yíng)銷也非常有意義，肯定也會(huì)得到他們的大力支持，說不定還可以得到一頓“免費(fèi)的午餐”。

???　第二次雪花策劃：2月24日，李總再次宴請(qǐng)了我們，這次他帶著的營(yíng)銷總監(jiān)向我“討教”。

　　作為剛剛落地濟(jì)南的品牌，前段時(shí)間春節(jié)期間的一場(chǎng)大雪，應(yīng)該說應(yīng)了一個(gè)好兆頭，我當(dāng)時(shí)就建議他們借雪花“飄落濟(jì)南”的信息和年前節(jié)日氣氛，做一個(gè)“雪花來了”的公益廣告，具體內(nèi)容為“雪花啤酒來到濟(jì)南，喝啤酒迎祥瑞（瑞雪）”，只可惜時(shí)間倉(cāng)促，他們來不及做出快速反應(yīng)。真是白白錯(cuò)失了一次良機(jī)，而營(yíng)銷抓住機(jī)遇有時(shí)就抓住了一切，一見面我就表達(dá)了為這一錯(cuò)過惋惜的意思。

　　在這次聚會(huì)上，因?yàn)橛袪I(yíng)銷總監(jiān)的參加，我順便將 “找濟(jì)南元素，討好濟(jì)南人”的活動(dòng)進(jìn)行了細(xì)化――

　　“濟(jì)南元素”都有啥呢？毫無疑問，“趵突泉”、“千佛山”、“百脈泉”、“大明湖”、 “泉城廣場(chǎng)”、“華不注”、“黃河”、“魯能泰山”、“泉城義工”、“11運(yùn)會(huì)”等等，如果能夠?qū)⑦@些元素與雪花啤酒進(jìn)行有效的品牌結(jié)合，自然會(huì)博得泉城人民的喜歡。而由于時(shí)間緊迫（已經(jīng)即將進(jìn)入三月份）、啤酒銷售的黃金期即將來臨，他們抓緊行動(dòng)已經(jīng)成了當(dāng)務(wù)之急。

　　其實(shí)結(jié)合這些元素搞些活動(dòng)是很容易的，比方說在泉城廣場(chǎng)我們可以舉行塑公德、倡文明的活動(dòng)，在趵突泉和百脈泉公園我們可以搞節(jié)水保泉的宣傳、在大明湖我們也可以結(jié)合著一些傳aihuau.com統(tǒng)文化進(jìn)行宣傳、包括可以考慮給魯能泰山搞一次贊助、或者趁著《孔子》電視劇熱播的時(shí)候去看一下《論語》中提到過的華不注山（又叫小華山）搞一次華山探險(xiǎn)的活動(dòng)等等，這樣就很好地將外來品牌與本土元素結(jié)合起來了，達(dá)到“討好濟(jì)南人”的目的。

　　南斯拉夫大使館被炸的時(shí)候，可口可樂在中國(guó)的銷售一落千丈，當(dāng)時(shí)全國(guó)人民出現(xiàn)了抵制美國(guó)貨的行動(dòng)，精明的可口可樂人在北大門口打出了一條橫幅“可口可樂堅(jiān)決站在中國(guó)人的一邊，反對(duì)強(qiáng)權(quán)”（原話是不是這樣記不清了），但通過媒體（報(bào)紙電視和網(wǎng)絡(luò)等）的宣傳，很快達(dá)到了理想的營(yíng)銷效果。?

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