愛華網(wǎng)???? 由于長期以來,葡萄酒的宣傳理念大多以優(yōu)雅、浪漫和時尚為主題，這使葡萄酒在農(nóng)村一直備受冷落，除了一些較發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村在婚慶時會偶爾用到葡萄酒外，其他時間，則很少有人問津。我們公司針對中國的人口結(jié)構(gòu)來看，我國13億人口中有近9億農(nóng)民，廣闊的農(nóng)村市場有巨大的市場空間。開拓農(nóng)村市場關(guān)鍵是如何引導(dǎo)消費(fèi)，改變其觀念，使廣大農(nóng)民認(rèn)可葡萄酒。其次是根據(jù)農(nóng)民大眾的經(jīng)濟(jì)承受程度和口味習(xí)慣，將葡萄酒傳統(tǒng)風(fēng)格加以改變。為此，波波球?qū)ζ咸丫仆顿Y行業(yè)重點(diǎn)放在中低端市場。
工薪階層的潛在市場：質(zhì)優(yōu)價廉的快速飲品。我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，很多商家將促銷活動搞得聲勢浩大、花樣百出，其結(jié)果就是為廣大市民奉獻(xiàn)了一臺不用入場券的“文藝演出”，演出一結(jié)束，人去樓空，還會有幾個觀眾關(guān)注你幕后的產(chǎn)品。原因就在于，生活環(huán)境所形成的各種習(xí)慣，一直都在無形中支配著人們的消費(fèi)行為，而且，對于工薪階層來說，固有的飲食文化與葡萄酒之間沒有任何過渡，以這種方式引導(dǎo)消費(fèi)，無異于門外推銷，中間過程的距離和障礙始終是影響消費(fèi)的主要因素。 中老年人的潛在市場：保健型葡萄酒。隨著生活水平的不斷提高，中老年人的健康狀況得到了社會的關(guān)注，尤其近幾年，保健品市場風(fēng)生水起，基本都是圍繞中老年人的健康大做文章，各種降壓降脂保健品隨處可見，讓許多中老年消費(fèi)者眼花繚亂。眾所周知，葡萄酒屬于果酒，所含有的多種微量元素是中老年人最好的保健品，葡萄酒企業(yè)完全可以研制出適合中老年人的保健葡萄酒，在營銷服務(wù)中，需采取與傳統(tǒng)葡萄酒文化截然不同的宣傳方式，將消費(fèi)者定位為年輕人，正與腦白金以中國有10億目標(biāo)消費(fèi)群為主線，眼光瞄準(zhǔn)整個中國大市場，通過廣告有效刺激消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者很快認(rèn)知腦白金“年輕態(tài)、健康品”的重要所在。盡管腦白金產(chǎn)品價格較高，但經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)研他們發(fā)現(xiàn)，腦白金的市場需求彈性很大。腦白金公司通過完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和資金支持方面的強(qiáng)大支持，以及構(gòu)成主體的巨大的消費(fèi)者群體的購買行動，再加之其密集廣告投放、送禮、營養(yǎng)保健三重功效來進(jìn)行廣告模式的運(yùn)用，知道腦白金市場有著多大的市場潛力。我們也可以將保健型葡萄酒以情感營銷的方式，植入母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)等活動日，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，以禮品的方式增大銷量。 農(nóng)村的潛在市場：低檔的甜型葡萄酒。為什么即便是劣質(zhì)酒都能夠在農(nóng)村市場盛行，這其中有兩方面的原因：第一，價格低廉，據(jù)調(diào)查，那種經(jīng)過配制的劣質(zhì)野山葡萄酒，通常每公斤兩元左右，能被大部分農(nóng)民家庭所接受；第二，口感上香精味極濃，很容易被初次飲酒的農(nóng)村消費(fèi)者接受。由此可以看出，葡萄酒在農(nóng)村不是沒有市場，而是沒有對位的葡萄酒投其所好，才給劣質(zhì)酒造成了可乘之機(jī)。這樣以來，我們的酒企可以考慮專門生產(chǎn)低端葡萄酒，無論從價格上還是口味上都盡量平民化。在營銷服務(wù)上可以利用農(nóng)民消費(fèi)的心理特點(diǎn)，開展與其他農(nóng)產(chǎn)品的聯(lián)盟促銷活動，例如與農(nóng)副產(chǎn)品的捆綁式促銷，或者與白酒聯(lián)姻，進(jìn)行買一贈一優(yōu)惠活動等。使農(nóng)民消費(fèi)者逐漸樹立起喝健康葡萄酒的意識，也為今后的市場拓展打下良好的消費(fèi)基礎(chǔ).
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