愛華網(wǎng)創(chuàng)業(yè)流程 創(chuàng)業(yè)流程 A 了解市場定位,評估適合商圈與地點 B 決定咖啡館的型態(tài) C 市場的了解與評估 D 風格特色的營造 A1 商圈的了解 在都市的演進中,會自然地形成一些消費性不同的商圈,如購物商圈ˋ休閑娛樂區(qū)ˋ文教商圈ˋ補習街ˋ夜市ˋ住宅社區(qū)與交通樞紐.不同商圈的消費者組成就不同,消費時間與消費習性差異就出現(xiàn). 下列各項為判斷依據(jù): 1.何種產(chǎn)品的搭配最看好 2.價位接受 3.營業(yè)時間 4.在店內(nèi)停留的時間
A2 地點的選擇 用平均客單價與客人來店停留的時間做一個簡單的市場定位,可藉由消費者的型態(tài)定訂出選擇開店地址的原則. 1.低價位停留時間長者:已看書ˋ聊天為目的,地點可選巷弄的二樓以上,以圖安靜. 2.低價位時間停留短者:消費習性是方便型,可選在人潮多ˋ交通樞紐ˋ夜市ˋ學區(qū)附近. 3.價位高停留時間長者:消費目的大部分是因公或洽商,因此私密性ˋ安全性需求較高,可選大馬路邊的2樓,或1ˋ2樓2層樓皆為營業(yè)點. 4.價位高停留時間短者:多屬於有特殊關(guān)系的人,擁有特殊消費的客群,通常采招商承攬制,較不適合一般人的開店范圍. 咖啡館的型態(tài) 個性店型態(tài): 1.著重於咖啡調(diào)制的手法及過程 2.著重店內(nèi)氣氛營造 3.強調(diào)店主人個人風格 復合式型態(tài): 1.服飾店或精品店搭配咖啡吧 2.書店ˋ算命ˋ茶藝兼營咖啡吧 3.以餐點為主,咖啡飲料為輔 4.網(wǎng)路咖啡,以連線上網(wǎng)為主,咖啡不過是提 供的飲料 連鎖店型態(tài): 1.以品牌號召為訴求 2.講求一定的裝潢型態(tài)格局ˋ產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù) 市場的了解與評估 所謂"知己知彼,百戰(zhàn)百勝",開店應對咖啡館的整體市場有一定程度的了解,包括了咖啡館型態(tài)ˋ經(jīng)營規(guī)模ˋ產(chǎn)品組合&價格,與目標客群的狀況,未來可能走向與變化,針對自己要開店的商圈內(nèi)同性質(zhì)咖啡館作細部評估. 風格特色的營造 店內(nèi)特色及風格塑造,可根據(jù)店主人本身的喜好ˋ店所在位置的客層屬性ˋ設(shè)定消費額度等,利用顏色的選擇ˋ冷暖色系的搭配ˋ目標顧客群的年齡,來表現(xiàn)店所要展示的保守或流行風,裝飾品及音樂的搭配. 成功案例 背景：王慧以前是從事教育工作的，開咖啡店前，經(jīng)營一家旅游網(wǎng)站，緊張、高壓的工作讓王女士感到疲憊，于是改做咖啡店。開咖啡店前，王慧對咖啡幾乎是一無所知，通過購買相關(guān)的書籍和參加相關(guān)培訓，才有了今天的成績。 經(jīng)營項目：咖啡＋酒水＋簡餐 面積：30平米 初期資金投入：10萬元 收回投資時間：8個月 開店帶給王慧最大的滿足感是自由，帶著學習的樂趣、小資的心情開一家自己的咖啡店，沒有煩惱，只有快樂。以小投資獲得理想化的生活方式是最讓王慧滿意的。 咖啡店素描 30平米渲泄自由 "夢旅人"在魏公村酒吧、咖啡一條街中并不特別顯眼，"夢旅人咖啡館"幾個字鑲嵌在簡潔的白色店面上。走進"夢旅人"，我驚訝地發(fā)現(xiàn)這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。北面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍，儼然一個小型圖書館，客人隨手可拿起一本來讀。東面的墻最有特色，從房頂?shù)降孛嬲麄€白墻都被涂鴉，全是客人的即興之作，有繪畫、文字，多與情感和生活有關(guān)，王女士稱之為情感渲泄地。深色木質(zhì)的小吧臺坐落在西面一角，說它是吧臺，實在有些牽強，因為它太小了，也就是收銀臺那么大。吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的小酒架，碼放著十余種洋酒，我想是為了節(jié)省空間吧。南面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放了2張小方桌，僅可以坐4人，整個房間也就容納十余人，真是太小了，但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。 "夢旅人"只有三十多平米，十五六個座位，每天的營業(yè)時間為下午2：00至夜里12：00，下午三四點鐘和晚上9：00以后是營業(yè)高峰，全部滿座。客人中有不少搞藝術(shù)的，也有北京電視臺的和周邊院校的學生，還有朋友推薦來的。 要想自己做生意，得先學會算賬。 投資："夢旅人"初期投放了10萬元，包括房租4萬元、設(shè)備、人員工資、裝修、產(chǎn)品等費用。當然在經(jīng)營過程中常有一些無形中想不到的支出，比如購買相關(guān)書籍。例如，一包中上等級的咖啡豆重1斤，售價約為一二百元，每包咖啡豆大約能沖泡出50～70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆成本約為3元左右，此外還應考慮房租、設(shè)備投入、產(chǎn)品投入、人員開支、水電費用等（未考慮折舊因素，如折舊數(shù)額較大，也應考慮）。 收入：這里每杯咖啡的定價為20元左右，還出售酒水和西餐簡餐?？Х仁杖爰s占營業(yè)額的30％。每天大約有40人次，人均消費30元左右。 經(jīng)營之道 咖啡 雞尾酒 沙龍派對 會計師事務(wù)所 在"夢旅人"的酒水單上你可以看到幾十種花式咖啡，這一點真是讓人很驚訝，沒想到這樣一個只有30平米的小店，竟能做出這么多口味不同的咖啡來。 最初王慧是通過互聯(lián)網(wǎng)查詢的，咖啡設(shè)備和產(chǎn)品的購買途徑，并慢慢知道了更多的供應商，綜合比較擇優(yōu)而用，咖啡店和設(shè)備供應商會提供相關(guān)的免費培訓。為保證咖啡的新鮮度，每次只進1～2袋咖啡豆（每袋1斤）。 只關(guān)起門來學習是遠遠不夠的，還要走出去體驗，看一看最有情調(diào)和特色的咖啡店，嘗一嘗最道地的各種花式咖啡、品一品最漂亮和最好喝的雞尾酒也是非常重要的。雖然無形中加大了開支，但收獲頗豐。 為了提高知名度，"夢旅人"在聯(lián)系周邊的大專院校，搞了一些宣傳活動，如：沙龍派對活動、讀書活動、放映最新電影、留學生俱樂部等等，效果不錯。 在財務(wù)方面，夢旅人找了個會計師事務(wù)所代為處理賬務(wù)和納稅問題，每月費用300～400元，比起請一位會計人員的開支小多了。 今年初"夢旅人"北大店開業(yè)了。新開業(yè)的"夢旅人"營業(yè)面積在150平米左右，是咖啡＋酒水＋簡餐的綜合咖啡店，投資約40萬，目前正處在試營業(yè)階段。 投資建議 不要把全部家當都押上 你可以看到王女士認為雖然特許加盟店是相對省心一些，但店址多設(shè)在商業(yè)地段，目標消費群體多是公司白領(lǐng)階層，房租價格較貴，裝修要求較高，以致整體投資成本加大，故初次創(chuàng)業(yè)，且資金不多的情況下，不宜選擇加盟經(jīng)營。開店做生意最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功。因此要想有一個輕松的心態(tài)，就不要把全部家當都押上去。 投資咖啡店有一定的風險，經(jīng)營特色和經(jīng)營戰(zhàn)略固然重要，但選址和店面的裝修也至為關(guān)鍵。 肖宇表示，咖啡加盟店是否經(jīng)營成功，70%依賴于選址是否準確。由于北京禁止在住宅底商開設(shè)餐飲店，因此一般應該盡量在城市、城鎮(zhèn)新舊區(qū)交接處、商業(yè)旺街以及雖不繁華但確有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟?。選擇購物消費人口集中的臨街商廈和寫字樓效果最佳。此外，一些附近有商圈的大型新興社區(qū)的商業(yè)街，也適宜開咖啡店。 咖啡店一般要求交通要十分便利，最好在十字路口、“L”面（即直角形轉(zhuǎn)角）或“M”面（圓形或橢圓形轉(zhuǎn)角處）。另外，為了有效吸引客源，店面一般最好選在一樓，如果選擇二樓則必須要有獨立的進出通道。 肖宇還提醒投資者，咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。特別需要注意的是，大部分市民仍然沒有喝咖啡的習慣，而咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是收入較高的白領(lǐng)階層，屬“窄眾”消費，因此應重視店面的裝修風格和文化氛圍，注意捕捉消費者的心理。 成本測算 300平米咖啡店啟動資金約80萬元 以上島咖啡為例，開一家標準的300—400平方米的咖啡店，啟動資金大約在80萬—100萬元之間。 具體包括：4年共20萬元的加盟費、5萬元的保證金、標準為1200元/平米的裝修費（由上島工程部負責指導裝修）、設(shè)備費8萬—10萬元（包括廚房設(shè)施如咖啡機、磨粉機、水處理設(shè)備、音響、空調(diào)、收銀系統(tǒng)等固定資產(chǎn)設(shè)施）、家具6萬—10萬（如吧臺、沙發(fā)、桌椅等）、戶外廣告3萬—5萬元。此外，還需預留部分流動資金維持店面運轉(zhuǎn)。
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