愛華網(wǎng)會議促銷十法1.產(chǎn)品組合法：將客房、餐飲、康樂等服務(wù)設(shè)施產(chǎn)品組合起來形成一個“會議專家”的產(chǎn)品系列。2.功能配套法：根據(jù)會議主辦方的要求，配置“商務(wù)會議”、“董事會議”、“可視會議”等專業(yè)產(chǎn)品，如會議自助茶點、會議秘書等需求功能。3.邊際貢獻法：飯店當(dāng)局事先推出一個“會議專案”推銷策略，凡會議客戶租用客房達到一定間夜數(shù)量或餐飲消費達到一定水準(zhǔn)，會議場所即免費提供，或以購買“房夜數(shù)卡”來帶動客房、餐飲的銷售業(yè)績。4.場租時段法：將會議場所劃分為不同時段的“零售價”，以適應(yīng)精于成本核算的客戶選擇租用，從而提升會議場所的使用率。5.客房聯(lián)動法：凡是以門市價入住套房或“商務(wù)樓層”的VIP客人，均可免費享用相應(yīng)的會議室，并可將其脫演為“家庭影視廳”功能。6.時權(quán)享用法：對于經(jīng)常在飯店舉辦會議的公司客戶，可以設(shè)計一個“會議時權(quán)條例”（借鑒當(dāng)今流行的“分時度假飯店”概念），通過一次性購買“會議時段”或“會議面積”而分期、分批享用。通過會議產(chǎn)品時間/面積單位價格的優(yōu)惠和事先認購，帶動年度的會議促銷業(yè)績。7.會議積分法：飯店根據(jù)會議的實際使用頻率和消費水平，為會議客戶累計積分并到年底以客房房夜兌換獎勵。8.新聞曝光法：飯店可與會議主辦方約定，凡是利用本飯店會議場所而上了電視、報刊等媒體作宣傳的，視影響給予獎勵積分，前提是要有飯店名稱或店標(biāo)等的“出鏡率”。9.雙贏冠名法：如果屬于行業(yè)系統(tǒng)投資經(jīng)營的飯店，可以充分利用本行業(yè)的資源為會議促銷鳴鑼開道，如可以云南煙草系統(tǒng)的“紅塔山”、“阿詩瑪”、“云煙”等品牌作會議場所的專用名稱，但冠名是要付“冠名費”的。飯店和企業(yè)都有利可圖，謂之“雙贏”。
10.背景專營法：為那些“品牌型”大客戶免費設(shè)計并制作專門的會議布景及場景，每有會議舉辦即用此專題布置，視其為專利，使客戶榮譽感徒增，進而提升選擇會議場所頻率。
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