愛華網(wǎng)選總部如同選丈夫? 特許經(jīng)營作為世界商業(yè)經(jīng)濟的流行趨勢，確實讓很多投資者成為品牌效益的受惠者。但中國也出現(xiàn)了不少特許經(jīng)營的“陷阱”。在大陸，已有投資者因輕信廣告而被“套牢”，在損失裝修費、房租之余，還要為追回為數(shù)不菲的加盟金而四處奔波。? 專家指出，挑選加盟總部猶如相親，不滿意絕對不要勉強下嫁。防止受騙上當(dāng)?shù)囊E是：“多聽多看多比較，貨比三家不吃虧。”? “首先是選擇適合自己的行業(yè)。”在臺灣從事了十幾年特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的英智咨詢資深顧問陳弘元是位頗有發(fā)言權(quán)的人。所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，如果一個人當(dāng)初想加入NB自然美（可以天天打扮得美美的，和顧客嘮叨），最后卻加盟了聯(lián)華便利（天天站柜臺），那今后很可能會怨天尤人。無論如何，要再三確定選擇的加盟行業(yè)，這種行業(yè)要符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長久經(jīng)營。“像女孩子做咖啡館、化妝就非常合適，而開幼教班一定要喜歡小孩，從事餐飲必須要有親和力?！? 除加盟者對欲從事的行業(yè)要感興趣外，行業(yè)本身也應(yīng)具備一定發(fā)展?jié)摿?。陳弘元認(rèn)為，應(yīng)選擇那些競爭尚不激烈及毛利潤較高的行業(yè)，如幼教、藥品、化妝美容、咖啡館、快餐店以及鐘表眼鏡的“錢景”就被看好。? 選定行業(yè)后，評判總部優(yōu)劣非常重要。在加盟一家公司之前要考慮到：一、公司的名字響不響亮，商標(biāo)的美譽度高不高；二、這個公司營業(yè)了多久，如果是一家新的公司，那么所有的保證、訓(xùn)練還有支援的可信度，都要打個折扣了；三、公司提供的商品或服務(wù)是否有保證；四、有沒有消費者抱怨過這家公司的服務(wù)品質(zhì)？ 除此之外，陳弘元指出，判斷總部是否值得加盟還需注意以下幾點：一、總部是否有足夠的展店能力。一個會成長的加盟總部，將為加盟者帶來更多的顧客，所以在加盟時一定要詢問總部當(dāng)年開店的計劃，店開得越多代表著總部越強，加盟才有意義；二、看總部提供的經(jīng)營技術(shù)。加盟前每家總部都會吹得天花亂墜，但是加盟后是否能提供足夠的支援（如教育培訓(xùn)、營銷廣告、產(chǎn)品研發(fā)）則更為重要，好的加盟總部甚至能扮演“救火隊”的角色，來幫助加盟者解決經(jīng)營上的困難；第三看總部有無后勤配送系統(tǒng)和完善的計算機系統(tǒng)。? 來者不拒最可疑? 愈是來者不拒的加盟總部，愈可能有問題。特許經(jīng)營是“一倒全倒”的格局，一家門店出現(xiàn)問題，將會牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進貨渠道等。永和大王林猷澳介紹說，永和大王吸收加盟者非常慎重，除了要求加盟者有100萬元現(xiàn)金外，還要求加盟者擁有現(xiàn)代管理經(jīng)驗，在加盟后還會直營管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。好的加盟總部往往愛惜羽毛，畢竟總部多年經(jīng)營的金字招牌，不能因為一家店而砸掉。? 相反，一些加盟總部為求加盟店的快速拓展與收益最大化，設(shè)限門檻很低，或根本不設(shè)限。有些加盟總部在加盟者面前說得天花亂墜，起初說只要交納極低的金額就可開店，但后來往往又派生出許多繳費名目；或者夸大開店的成功率與獲利率，對某些細節(jié)卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問，人人皆可加盟的加盟總部“就像老鼠會一樣”。?
小的未必是美的? 如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但上海連鎖商業(yè)協(xié)會的洪關(guān)康提醒說：“投資金額低也并不意味著風(fēng)險?！币陨虾Ｉ绫＞滞瞥龅?8項特許經(jīng)營項目為例，最少的加盟費用僅在萬元左右，但細究一下不難發(fā)現(xiàn)，不少低于5萬元的費用中，都沒有包括首期房租費和裝修費，而房租費和裝修費其實是開業(yè)費用的大頭。? 如果單為吸引更多加盟者而人為降低資金門檻，反而會加大投資的風(fēng)險，聯(lián)華便利就有這樣的教訓(xùn)。陳銘珍舉例說，聯(lián)華去年曾推出“投資7萬元，做個小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢”。但推出后實戰(zhàn)效果并不好，因為要硬湊7萬元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設(shè)備投資上均遠遠落后于對手，造成在競爭中落于下風(fēng)。在經(jīng)過一段時間的摸索后，聯(lián)華便利已基本放棄了“7萬元加盟”方案，轉(zhuǎn)而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬元左右的加盟方案。? 考慮到加盟者的承受能力，目前市場上以20萬元左右的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬到20萬元之間；諸如餐飲、美容業(yè)的資金門檻更高一些，約在50萬元以上；而像肯德基這樣的超級品牌的加盟費用更是高達800萬元?！疤卦S經(jīng)營不是小打小鬧”，英智咨詢陳弘元就認(rèn)為，特許經(jīng)營是小投入的觀念有誤，“希爾頓酒店也屬于特許經(jīng)營，而這種加盟需要的資金要以億計?！? 加盟，年輕人的事業(yè)? 政策對特許經(jīng)營的發(fā)展還是比較扶植的，甚至對一些項目提供了貸款及稅收上的優(yōu)惠。政府的看法是：特許經(jīng)營的發(fā)展有利于再就業(yè)工程。事實也是如此。以聯(lián)華便利為例，50％以上的加盟者都是4050人員。? 不過，英智咨詢的陳弘元提出了不同的觀點：“特許經(jīng)營歸根到底是年輕人的事業(yè)?！? 按照臺灣的經(jīng)驗，加盟者的歲數(shù)都比較年輕，甚至剛出校園或剛退伍的年輕加盟者也不在少數(shù)。對于這種現(xiàn)象，陳弘元認(rèn)為很正常：“特許經(jīng)營最適合年輕人加盟?！彼J(rèn)為，年輕人相比中年人有三大優(yōu)勢：年輕人更具創(chuàng)業(yè)的沖動和激情，更想把加盟店做大做好；年輕人的體力更加充沛，因為很多行業(yè)都需要加盟者24小時全身心投入，如此大的體力負(fù)荷中老年人難以承受；年輕人更易和顧客溝通，便利店商品價格較貴，針對的顧客也多為貪圖方便的年輕人，如果經(jīng)營者與顧客為同齡人，那么交流起來就更加順暢，生意更能做大。? 許多人認(rèn)為，加盟店不過是買賣東西而已，請個經(jīng)理就可以了，自己當(dāng)“幕后老板”會很輕松。陳弘元卻一再強調(diào)：“御駕親征最重要?！彼硎?，經(jīng)營者和受雇者的心態(tài)畢竟不同，“請個經(jīng)理總比自己經(jīng)營要差”。受雇者通常不會全心全意地投入，而出資者自己來經(jīng)營，更愿意用心了解顧客的偏好，追蹤商品銷售狀況?！安煌度耄袠I(yè)再好也賺不到錢，”陳弘元說。? 加盟，別想賺大錢? 加盟者最關(guān)心的，當(dāng)然還是投資回報。在加盟現(xiàn)場，幾乎所有的商家，都把高額的投資回報擺在了醒目位置，據(jù)說已有加盟總部在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期為三個月，這著實令人心動。但陳弘元認(rèn)為，“過高的投資回報值得懷疑”。因為特許經(jīng)營制度本質(zhì)上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財”，投資風(fēng)險遠遠要比獨自創(chuàng)業(yè)低，既然享受了低風(fēng)險，那在利潤上肯定要做出犧牲?！笆澜缟夏挠酗L(fēng)險又低又能賺大錢的事情”，陳弘元說，如果投資回收期真的是三個月，你不妨問問他“真這么賺錢，為什么不自己做”。? 陳弘元認(rèn)為，如果加盟總部2到3年的投資回收期是合理的，畢竟加盟不是投機事業(yè)，不可能像股票那樣大起大落。按照臺灣的經(jīng)驗，加盟者的收入應(yīng)該是日常上班收入的兩倍，但上班僅僅工作8小時，而一旦加盟，則需要24小時全身心的投入，可見加盟賺的是“辛苦錢”。 “加盟者要有風(fēng)險意識?！甭?lián)華便利的陳銘珍提醒加盟者要實際些，不要誤以為特許經(jīng)營可以賺大錢，更不能孤擲一注?！扒f不能借錢賣房來開店?！?
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