日前，家電連鎖巨頭蘇寧電器進(jìn)軍制造業(yè)，在南京成立愛普萊斯公司專業(yè)從事家電制造，并由原格蘭仕空調(diào)銷售總經(jīng)理郎青掌舵。國美電器的母公司鵬潤電器繼收購愛多電器成立中山國美愛多公司從事家電制造后，又在沈陽建立家電工業(yè)園，力挺制造。而永樂早在去年就表示會生產(chǎn)自有品牌的小家電。

這些家電連鎖企業(yè)的發(fā)展不過短短幾年時間。隨著家電連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，國美、蘇寧也水漲船高，網(wǎng)絡(luò)布局完善、發(fā)展勢頭看好。在這種背景下，家電連鎖企業(yè)按理應(yīng)立足主業(yè)，強(qiáng)化家電連鎖的競爭優(yōu)勢。相反，他們卻紛紛進(jìn)軍制造業(yè)，其真實意圖何在？又將呈現(xiàn)怎樣的走勢？對此，筆者以為，此非善事，無論是連鎖商，或制造商，都應(yīng)謹(jǐn)慎而理性地看待這一舉動。

從連鎖商角度出發(fā)，利用良好的網(wǎng)絡(luò)資源和充裕的資金鏈，進(jìn)軍上游制造業(yè)實現(xiàn)關(guān)聯(lián)多元化擴(kuò)張，無可厚非。短期內(nèi)能夠帶動家電連鎖企業(yè)整體規(guī)模和產(chǎn)值的增加，同時還實現(xiàn)了對現(xiàn)有渠道資源的利益最大化。弊端也顯而易見。首先，這種擴(kuò)張會打破現(xiàn)有的制造業(yè)格局平衡，家電連鎖商利用自身所掌握的渠道資源，對處于同一渠道的同行造成不平等競爭。其次，對于家電連鎖商的發(fā)展，應(yīng)立足于自身做強(qiáng)做專。特別是在跨國連鎖巨頭進(jìn)入中國并迅速適應(yīng)本土市場，對于國內(nèi)連鎖造成空間壓力。此時連鎖商卻抽身涉足制造業(yè)，這一舉動的理智性有待考證，是否有能力參與不同領(lǐng)域的競爭更需要關(guān)注。

現(xiàn)階段，連鎖商關(guān)注的重點并非如此。筆者以為，他們這種行為的短期效益要大于長遠(yuǎn)規(guī)劃。眼下，制造領(lǐng)域的利潤率相對稀薄，關(guān)鍵就是營銷成本過大。在這一方面，家電連鎖商則占有優(yōu)勢。另外，我國家電連鎖商所處于流通環(huán)節(jié)的利潤率相比國外同行的二位數(shù)，一直在個位數(shù)上徘徊。這也加速了連鎖商們想通過貫穿家電產(chǎn)業(yè)鏈的方式，實現(xiàn)企業(yè)在整個領(lǐng)域的利潤壟斷。

必須清醒認(rèn)識到，現(xiàn)有連鎖商進(jìn)軍制造業(yè)的優(yōu)勢主要有兩方面：一是流通渠道的銷售資源，可大大節(jié)省產(chǎn)品的銷售費(fèi)用；二是，資金豐富。家電連鎖素有“類銀行”之稱，他們通過拖欠供應(yīng)商的貨款，實現(xiàn)了資金的多次循環(huán)利用。但是這些優(yōu)勢對于制造企業(yè)而言，并不是最關(guān)鍵的。短期來看，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，生產(chǎn)工藝和流程、內(nèi)部管理，以及竄起這一系列環(huán)節(jié)的人力資源，都需要時間的積累。因此，連鎖商想通過進(jìn)軍制造業(yè)實現(xiàn)短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)值和效益的想法是錯誤的。另外，在品牌效應(yīng)的輻射上，家電連鎖品牌的效應(yīng)也極為弱小，況且家電市場已日趨成熟，品牌格局基本定型，消費(fèi)者對新品牌的接受難度頗大。

所以，國美、蘇寧在進(jìn)軍上游制造領(lǐng)域的方式多是利用現(xiàn)有家電企業(yè)的成熟產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢，通過OEM的方式來實施短期迅速介入的方式。因此，這種操作方式更加確認(rèn)了筆者所提出的，連鎖商進(jìn)軍制造業(yè)的真實意圖，并非長遠(yuǎn)發(fā)展，而在于短期集聚效益。而他們的這種操作甚至還會在一定領(lǐng)域和范圍內(nèi)，利用渠道資源破壞現(xiàn)有的市場競爭秩序。?

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