愛華網(wǎng)
????為什么許多企業(yè)在紅紅火火的之際突然崩潰？關(guān)鍵原因就在于沒有找準(zhǔn)自己的位置。巨人集團(tuán)如此，眼鏡業(yè)的“泰興”也不例外。在行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)時(shí)代，對于業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，如何找準(zhǔn)有利于自身發(fā)展，又利于市場競爭的位置，就顯得比什么都重要。否則在時(shí)機(jī)未成熟之前強(qiáng)求時(shí)機(jī)，好高騖遠(yuǎn)，不但可能會(huì)給企業(yè)帶來諸多遺憾，甚至有可能上百萬上千萬的損失皆由此造成…… ?????眼鏡業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)時(shí)代 ?????2005年眼鏡行業(yè)制造商擴(kuò)張全面提速，經(jīng)銷代理商創(chuàng)牌熱情高漲，眼鏡零售終端模式創(chuàng)新，以及HAL、Luxottica等國際巨頭大肆收購中國大型眼鏡連鎖店圈地終端……這一系列現(xiàn)象都說明了一個(gè)相同的問題:中國眼鏡行業(yè)已全面進(jìn)入拐點(diǎn)時(shí)代！ ?????拐點(diǎn)時(shí)代的表象是制造向規(guī)模化、低成本、高品質(zhì)競爭方向集中，代理經(jīng)銷商向品牌、通路。網(wǎng)點(diǎn)方向轉(zhuǎn)移，零售商向規(guī)模、資本層次突破，更深層的意義則在與行業(yè)洗牌的加速和資源的重新整合分配。 ?????對于習(xí)慣了自然競爭法則的眼鏡行業(yè)企業(yè)而言，面對拐點(diǎn)時(shí)代新的競爭態(tài)勢，無論是制造、銷售型鏡企還是代理經(jīng)銷型企業(yè)、抑或是批發(fā)零售型企業(yè)，大多或多少有些難以適應(yīng)，這些都是常情，都可以理解，但是時(shí)代拐點(diǎn)的趨勢卻不可逆轉(zhuǎn)，行業(yè)發(fā)展的車輪是誰都擋不住的，如何適應(yīng)拐點(diǎn)時(shí)代的競爭氛圍？如何在行業(yè)拐點(diǎn)時(shí)代找準(zhǔn)自己的位置？則是大多數(shù)鏡企當(dāng)前最迫切、又急需解決的現(xiàn)實(shí)問題。 ?????“物竟天澤，適者生存?！备偁幈举|(zhì)是殘酷的。在行業(yè)拐點(diǎn)的大勢所趨下，對業(yè)內(nèi)鏡企而言，適應(yīng)也好，不適應(yīng)也好，都必須得找準(zhǔn)適合自身、有利于發(fā)展的市場位置；否則，拐點(diǎn)的潮流大浪淘沙，停滯不前或沒有找準(zhǔn)自己位置的企業(yè)，無論規(guī)模大小，實(shí)力強(qiáng)弱，都極有可能在本輪以競爭升級(jí)為核心的拐點(diǎn)潮流中被淘汰。 ?????當(dāng)然，拐點(diǎn)時(shí)代對于大多數(shù)業(yè)內(nèi)鏡企而言雖然存在著不少的困惑、分險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但是，并不是沒有機(jī)遇而言，洗牌、資源重新整合分配這些對所有眼鏡企業(yè)而言都是既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于相關(guān)企業(yè)如何找準(zhǔn)自己的位置，并抓住拐點(diǎn)時(shí)代帶來的機(jī)遇快速發(fā)展。 拐點(diǎn)本質(zhì)?資本與智慧 ?????盡管拐點(diǎn)時(shí)代的現(xiàn)象、個(gè)案不經(jīng)相同，但從已經(jīng)表現(xiàn)出的一系列現(xiàn)象與個(gè)案中，我們不難發(fā)現(xiàn)相同的本質(zhì)：那就是資本與智慧的較量。 ?????對于任何行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)而言，沒有資本和智慧參與競爭，就不會(huì)存在著拐點(diǎn)，永遠(yuǎn)處于一種自生自滅的狀態(tài)。從中國眼鏡業(yè)發(fā)展的軌跡和全球競爭一體化的進(jìn)程來看，中國眼鏡企業(yè)拐點(diǎn)時(shí)代的出現(xiàn)有其必然的因素。 ?????就中國眼鏡企業(yè)發(fā)展的軌跡而言，八、九十年代是中國眼鏡業(yè)的起步發(fā)展期，市場的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供，屬于典型的自然競爭時(shí)代，就不可能出現(xiàn)什么拐點(diǎn)不拐點(diǎn)的問題。那個(gè)時(shí)候，眼鏡制造的企業(yè)只要品質(zhì)過關(guān)，市場跑的勤一點(diǎn)，大多賺到了錢，如今本土產(chǎn)值上千萬上億的眼鏡制造企業(yè)，不少是八、九十年代初期憑借幾千元起家，并快速完成了資本的原始積累。 ?????自然競爭的時(shí)代不僅眼鏡制造企業(yè)好賺錢，零售也不賴。由于八、九十年代處于我國改革開放的初期，全國眼鏡店的數(shù)量極少，分布也不均勻，且國有眼鏡零售企業(yè)受體制之累，發(fā)展緩慢，當(dāng)時(shí)開眼鏡店只要掌握了進(jìn)貨渠道，找到了合適的位置，一開就賺錢，今天我國上萬家的夫妻眼鏡店，表面上看起來雖然不起眼，但千萬不要小瞧他們的實(shí)力，他們大多積累了上百萬上千萬的資本，是地產(chǎn)行業(yè)出了名的黃金客戶。其中江蘇有一眼鏡零售企業(yè)負(fù)責(zé)人在上海就買了900多萬的地產(chǎn)，如此大手筆夠房，縱是規(guī)模較大的眼鏡制造企業(yè)負(fù)責(zé)人中，只怕也不多見。至于大明、紅星、雪亮、明廊、千葉、寶島這些網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值上億甚至數(shù)億的眼鏡連鎖店企業(yè)，就更非制造企業(yè)價(jià)值幾千萬的資產(chǎn)可比。 ?????有眼鏡制造企業(yè)和零售企業(yè)賺的錢，又怎么少的了中間的代理經(jīng)銷商和批發(fā)商。八、九十年代做眼鏡產(chǎn)品代理經(jīng)銷或者批發(fā)的人，只要上面“套住”了制造廠，下面“哄歡”了零售店，多數(shù)都已經(jīng)賺得“腰直嘴硬”了，其中一些優(yōu)秀得代理經(jīng)銷商已經(jīng)走上了創(chuàng)牌之路，并且取得了暫時(shí)的、階段性的成功。 ?????有錢賺的八九十年代，眼鏡制造企業(yè)，中間流通的企業(yè)，可謂是“你好我好全都好”的皆大歡喜的景象。 ?????進(jìn)入了二十一世紀(jì)后，中國眼鏡行業(yè)的企業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了明顯的變化。制造供大于求，流通人滿為患，終端更是眼鏡店多過米店。在供需矛盾逐漸突出之際，整個(gè)眼鏡業(yè)就出現(xiàn)了“你苦我苦全都苦”的茫惑困局。 ?????窮則思變，變則通。在茫惑之際，完成了原始積累的眼鏡行業(yè)企業(yè)都在成本與利潤的夾縫中尋找出路。眼鏡制造企業(yè)或從提高產(chǎn)品檔次提高產(chǎn)品出廠價(jià)方面突破，（溫州、深圳多數(shù)企業(yè)都是如此），或從擴(kuò)大規(guī)模降低成本方向前進(jìn)，進(jìn)行制造基地轉(zhuǎn)移或廠房擴(kuò)張，有的干脆直接創(chuàng)牌賺錢高附價(jià)值（這類企業(yè)以江蘇、上海企業(yè)為代表）。眼鏡零售業(yè)則在增加網(wǎng)點(diǎn)、增大銷量、降低采購成本上做文章（大明、寶島、雪亮、茂冒、吳良材、千葉等），或是創(chuàng)新零售模式拉動(dòng)終端消費(fèi)（2005年的平價(jià)眼鏡超市就是典型），加上HAL、Luxottica巨資切入中國市場，在制造、零售、國外資本三股合力的強(qiáng)勢推出下，2005年，中國眼鏡企業(yè)快速的完成了自然競爭到戰(zhàn)略競爭的時(shí)代拐點(diǎn)。 ?????雖然，拐點(diǎn)時(shí)代眼鏡業(yè)的現(xiàn)象千變?nèi)f化，讓人眼花繚亂，但撥開現(xiàn)象的煙云迷霧，我們不難發(fā)現(xiàn)起背后資本與智慧合力較量的本質(zhì)。對于拐點(diǎn)時(shí)代大多數(shù)眼鏡企業(yè)而言，如果看不到這一點(diǎn)跟風(fēng)而動(dòng)，就難走出中國企業(yè)“二難死法”的宿命：“做是找死，不做是等死！”
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/132660.html
